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第82章（第1页）

倪建老婆的四十岁生日宴会在弟弟尽心尽力的操作下，举办的也是有模有样的，倪建一整天看着老婆高兴的样子也很开心。

借着酒劲，等大部分人都离开以后，就把姜晋和董悟给留了下来，打算趁着今天比较融洽的气氛把公司的那个项目说一下。

姜晋今天也多喝了几杯，毕竟这个是和别人庆生，就没有想自己心里的糟心事。

“姜晋，有个事，我一直想静下心来给你聊聊，一直没有机会，今天正好大家也都有空余的时间，要不我们一起聊聊。”

“领导，有啥重要的事啊，还这么说，直接下命令就可以，你这样，我都有点诚惶诚恐了！”

“算了，我也不和你兜圈子了，太累，我就直接说吧！”

“直接说最好，不然我会思想跑偏的！”

姜晋笑着和倪建说到！

“首先，你也看到了，上海钢厂高层专门派人来给我老婆庆生，其目地大家也是不言而喻，我是公司的领导，可是我这个领导之所以可以做的稳，是你们这些兄弟们给力，给支撑着。虽然说事情是找的我，具体操作还是要靠你们，所以说我还是希望你可以尽心尽力的去把这个项目做的完美一点，至于在操作的过程中遇到啥困难，你一定要给我说，我要全力支持，不能叫上海钢厂那边说出来个不字。”

“还是领导体贴人，不过就目前来说，还行，基本上还能支应过来，后续就不好说了，毕竟我们不是这一个项目，我们自己还有很多小项目要做！”

“其实我这个作为领导说也有点不合适，不过事情赶到这里了，我也就舍着脸说吧，也许有人会以为我有私心，不过我还是要说出来，希望你不能这么认为，这个也是看自己格局的问题，如果蝇头小利就能叫你有别的想法，你就当我没说这个事。”

“你就说吧，都说了，直接点，我更能了解领导的想法。”

“一句话，我想你能和董悟合作做这个项目，具体你们怎么合作，我不干涉，你们自己去谈，你也看到了，我把他也留了下来，你先考虑下，如果可以的话，你们就自己先聊聊，如果不想和他合作，和别的小组合作，我也没有话说，总之我希望你们把这个项目干的漂亮一点，从公司的层面来说，我是希望你和董悟合作比较好一点，毕竟你们都同属于五组，如果你们内部都不能很好的合作，叫别人也看不懂。”

姜晋其实心里也很清楚，和董悟合作也许会更好一点，最近虽然说不能掌控董悟手下的业务员，但是，这些人毕竟是尊重他的，见面了，也会尊敬的喊上一句姜组长好。如果要是和别的小组合作，那些业务员发自内心的不当他一回事，毕竟和他扯不上任何关系。

随着业务的开展，姜晋自己也感觉到了力不从心，很多业务处理完了后，大家都感觉很累，压力也变得大了起来，叫姜晋更担心的是，如果长期的高负荷工作，会把大家工作的积极性给磨灭，那个时候就得不偿失了，所以说自己要尽快下决心。

听完倪建的话，姜晋也冷静的坐了下来，认真的考虑之后，感觉和董悟合作的利还是大于弊的，就打算自己做出决定。

可是我们把项目的哪一块给董悟去做那，按照常理来说，最后的安装是最叫人讨厌的，你要先对客户的实际工作环境考察好，然后按照客户的意愿来操作。其中有人的参与，这个变数很大，满意不满意，要看人。

前期的工作基本是和产品，技术打交道，这个就容易多了，于是姜晋也就打算把后期按照这部分给董悟去做，另外姜晋还有一个小九九，就是客户尾款。

按照行规，前期客户先打三成定金，用作启动项目的资金，项目做完在打四成，这个货款的七成，基本就能保证公司的利润了，并且基本上也不会有拖延，大家也不要烦神货款的事。

安装满意以后在付余款的一半，也就是一成半，最后剩下的一成半，基本就是后续的维修保养，这个钱基本上就不可能在拿回来了。虽然从理论上来说是可以拿回来的，可是难度会相当的大，客户也会根据潜规则，直接把这最后的货款给扣下来。

姜晋认真的盘算了一下，自己领着兄弟们分的项目业务额四成的利润，然后和公司在平均分，他们实际到手是两成，这个数字具体算下来，也是很乐观的。至于董悟他们算满也就是三成，和公司分一半，他们也就是一成半。

其实大家也很清楚，最后能拿到一成都是他们运气好。

姜晋打算把后续安装的活说给倪建听了以后，倪建也是一皱眉头，都是在这个行业打拼多年的老猎手了，深浅自然都明了于心，可是自己也没有办法说啥，就把董悟给喊过来。

“董悟，你忙好没有，过来用一起聊聊！”

董悟其实一直就在外面等着，听到姐夫叫他，就走了进来。

此刻的倪建也综合的想了一下，这个姜晋也不算过分，这个项目是姜晋自己谈下来的，前期为这个项目付出也很多的，董悟啥都没干，现在干点累活，也属于正常，不然姜晋也不会干。

董悟这个人其实还是挺不错的一个人，岁数和姜晋大小相仿，毕业于上海的一个还算不错的学校，上海电气学院。虽然说不是本科，可是他们学校的几个专业还是挺好的，毕业后就来公司上班，比姜晋进公司还要早一点，早在姜晋在总部培训的时候，倪建就跟着姐夫跑市场了。最主要的就是这个人本性还是挺好的，如果不是和姜晋有业务上的竞争，两个人是可以做朋友的。

董悟坐下来以后，把姜晋的想法，听姐夫说了一遍，然后倪建就叫董悟自己考虑一下，能不能干，如果自己答应了，就要想着把这个事干好，不然以后看油水不足，糊里糊涂的干肯定不可以，不管内部怎么样，大家都是代表着公司的形象，不能砸了公司的招牌，不然以后公司怎么良性发展，公司部能很好的发展，自己以后的饭碗也就不能得到保证。

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