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第17章 果然是穷必（第1页）
彭小石带着段若男走进大厅，发现没人理他。
他也没买过房，没什么经验，想想后，继续往里走，自己先去看看吧。
段若男看着世纪地产四个字，身体悄悄往后移了移，小声道“爸，这里好贵的。”
连她这个初中生都知道这里很贵，可见世纪地产在东宁有多大的名气。
彭小石捏了捏她小手，示意她安心。
边上几个销售都听到了，齐齐相视一笑，果然是穷逼，只是来过过眼瘾的。
这种人太多了，每天都有一大波。
“可是来者是客，不是要接待一下吗？公司培训的时候都是这样说的啊？”小严疑惑的问。
“培训能当真？给咱上课的那些人，连房都没卖过，那有资格给我们上课。”大眼美女齐姐一看这小严有点不开窍，决定好好给她上一课。
“小严，别说齐姐不教你啊，你好好学着。”
“来，大家都教教小严。”
四周几个销售顿时七嘴八舌说了起来。
“姐教你，卖房最主要的窍门就是会看人。”
一般来买房的，主要有两种，一种是刚需（包括结婚和学区房），另一种是改善，这两部份是购房主力。
从她们销售的立场，更喜欢改善型购房。
结婚什么都要省，买的面积一般也不大。
改善型几乎都是大面积，而且大部份是人到中年，成功人氏。
很多人买房都不带讲价的。
你看那刚来的客人，孩子这么大了，肯定不是婚房。
改善的话，更不像，有坐着出租车的成功人氏吗？
最有可能就是学区房，那都是小面积。
这是站着买房的立场，然后你要学会判断，对方是真实的客人，还是潜在的客人，或者就是个游客。
一般真实和潜在客人，就算我们不去找他们，他们也会主动来问。
只有游客，他们就是来看看的，满足一下他们的虚荣心或好奇心。
“小严你看那男人，带着个十几岁的女孩，坐着出租车，这代表什么？”
“好，就算老板低调，没开车。”
“你再看看他的衣服？全身上下没有一件品牌，记住，我不是说名牌，是品牌。”
“连个国产普通牌子都看不到，你觉的他有钱买房吗？”
“我敢说，他全身上下加起来，不值五百块，全是地摊货。”
“好，就算老板朴素，那么你再看他女儿。”
“一般大人可能朴素，怎么会亏待儿女。”
“小姑娘身上也没有一件品牌，鞋子还脏西西的，鞋上你看到什么没有，像是血渍，不知道在家里杀鸡还是杀鱼留下的，家长都没给她换，这得多粗心？这得多穷？”
“就这种客人，你理都不要理，没人理他，一会儿他便觉的无趣，自己会走。”
几个销售火眼金睛，几下就把彭小石父女看的通透。
小严被她们说的目瞪口呆，原来卖个房还有这么多讲究。
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