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穆罕默德的电力安装工程公司也一样,只有执照和几个从西方国家雇的技术人员,接到工程之后像后世的中国建筑公司一样全部外包。
正如章程所预料的一样,穆罕默德果然有兴趣:“你们有自己的施工队伍?”
“我们是一家从工业电器到电力变压器都生产的电力装备制造企业,我们拥有近两千名经验丰富的电工,拥有近两百位电气工程师,此时此刻,他们中的一部分人正在柏林安装一座电厂,杜迈德先生,您认为我们有没有这样的实力?”
设备都能制造,安装自然不在话下。
穆罕默德点点头,又摇摇头:“章,一见面我就说你来的不是时候。就目前局势看,伊拉克没有丝毫撤军迹象,联合国规定的最后期限越来越近,战争一触即发,沙特是他们攻击的第一目标,所有工程都停止了,现在讨论这些毫无意义。”
“杜迈德先生,在我看来恰恰相反,现在讨论这些比什么时候都有意义。”
“为什么?”
章程笑了笑,意味深长地说:“因为我对联军的战斗力非常有信心,因为您的科威特同胞非常有钱。”
穆罕默德反应过来,脱口而出道:“重建科威特?”
“您不认为这是一笔大生意吗?”
科威特在海外有很多存款,投资了很多股票和债券,如果联军能打跑伊拉克并顺利复国,重建资金不存在任何问题。
想到科威特流亡政府就在西南的塔伊夫,想到锦上添花不如雪中送炭,这时候联络感情比什么时候都管用,穆罕默德心思活络起来,抬头笑道:“章,我想我们需要好好谈谈。”
“为什么不呢?”
“那好,第一个问题,你们能组建多少人的施工队伍。”
“一千人应该没问题。”
电力工程施工不是搞土建,对于科威特那样的弹丸小国,一千人的电力施工队能承接很多工程。穆罕默德微微点了下头,又问道:“以什么形式合作?”
他有人脉关系,该让步就应该作出让步,章程斩钉截铁地说:“只要尽可能采用nb电气产品,以什么方式合作都行,包括由贵公司总承包。”
科威特不缺钱,就算缺钱也可以卖石油,想获得重建大单,就必须未雨绸缪做一些准备,只有重建速度比人家快,科威特王室才可能优先考虑自己。
人员到位速度要快,施工设备到位要快,电力装备产品到位同样要快。
前两者好解决,关键是后者,无论高低压开关柜还是电力变压器都需要提前订购,尤其那些特殊规格的高低压开关柜,在没有定金的情况下,厂家根本不可能提前生产。
仗能不能打赢,要打多久,这些都是问题。
穆罕默德犹豫了,想了想之后还是摇头道:“章,我相信你的判断,事实上对联军能否获胜我同样深信不疑,但风险太大,光前期费用我都无法承担。”
章程脸色一正,诚恳真挚地说:“杜迈德先生,别忘了我们是合作伙伴,nb电气绝不会像其它生产商一样把风险全部转嫁到合作伙伴身上的。”
“你知道这意味着什么吗?”
章程从包里掏出一份计划书,不无得意地笑道:“我们可以把风险降到最低!”
nb电气的计划很详细,穆罕默德负责接订单、提供厂房、施工设备、运输车辆和处理海关方面的事务,nb电气采购一些必要的机加工设备和原材料,派人员来沙特设一个临时工厂。
工业电器是通用的,发一批过来,就算用不上还可以在中东地区继续销售。临时工厂加工一些通用的开关柜和变压器壳体,绕线模具做好,随时就地绕线、烘干、组装、测试,把生产和运输周期由正常情况下的60个工作日压缩到15个工作日。
对于一个急于重建家园的流亡政府而言,还有什么比速度更重要?
沙特和约旦等国人口稀少,制造业一片空白,把临时工厂设在中东几乎没有竞争,西方国家的竞争对手想竞争也来不及。有人脉关系,有施工队伍,有工业电器、高低压开关柜和变压器等主要设备,穆罕默德心动了,毅然说道:“章,我想我们应该组织一个团队共同研究下具体细节。”
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