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第53章 第53节（第1页）

第二天郑自聪找到文晓今，同她说现在已经有两个经销商跟公司订了一共120台某产品，让她跟明兴的吴吉阳下订单。

文晓今打电话给吴吉阳，说了订货的事。吴吉阳说：“这次促销，厂商给每个代理都订了一定的任务量，你们公司的任务一共是100台。你下120台的单也可以，不过其中另外20台就享受不到优惠的价格和折扣了。”

文晓今挂了电话又过去跟章总说了这件事。她说：“即使阿郑这次只签80台的订单，我们本月的任务量也已经超额完成。我觉得我们可以按厂商规定的任务量从明兴下100台，另外不足的20台除了我们仓库里库存的几台之外，可以从明兴以外的其他渠道炒货——价格我已经咨询过了，所有折扣和返款在提货价中全部体现了出来，比明兴的价格更好。”

章总皱了皱眉头：“为什么要炒货呢？既然我们可以做出这么多的量，跟厂商和明兴沟通一下，让他们把我们的任务量上调为120台不是更好？在明兴以外的渠道炒货，厂商不会算我们的销量。”

文晓今解释：“现在我们的需求量跟厂商规定的任务量差别不大，即使从正规渠道以外的地方炒货，也只是十来台的量，对我们的总销量和在厂商那儿的评估效果，不会有什么影响。可是依照厂商那些业代和督导的行事做风，如果我们现在主动提出要他增加我们的任务量，肯定不会只加十台二十台。”

章总笑了笑：“不会吧？我来打个电话问问这件事。”

文晓今又说：“还有一件事——我刚才从吴吉阳那儿知道亚兴公司今天提了220台某产品。下个月初新产品或是新价格就要出来，就这么一两个星期的时间，他们提这么多货，不见得全靠门市来消化。如果他们是卖给下面渠道，那我们提货时还是要慎重一些，毕竟整个区域的市场消化量有限，好象不太可能在十来天里走这么多量。”

章总点点头：“我知道了。你先下去吧，等我跟厂商协商好了，再通知你下单。”

第二天上午，章总到门市来通知文晓今下200台的单。文晓今意外：“这么多啊？阿郑又签新订单了？”

章总说这些你不用管了，下单就是。

文晓今做好订单去公司财务处加盖合同章，在一楼遇到郑自聪，停下来问他：“章总是怎么跟人家协商的呀？怎么任务量翻了一倍？虽然价格比昨天的更便宜了一个百分点，可是这么多可怎么卖？”

郑自聪笑笑：“只有天知道！大概厂商那边又拍他马屁拍到位了吧，我现在真不知道这么多货来了要往哪儿销！”

田乐耕在一边插话：“章总这么做总有他的道理的，或许他看的比我们长远吧。”

文晓今和郑自聪各自走开。临走时文晓今同他说：“阿郑，你跟客户的合同签好了吗？这次的合同一定要让常春晓仔细一点做，一点也别含糊。还有，一定要坚持让客户回传。我等你那边客户确认回传了再下这200台的订单。”

郑自聪笑着说：“知道了。”

文晓今把订单盖好章交给常春晓，又交待她一遍：“一定要等郑自聪的合同确认回传了再传这张订单给明兴。”

方相在一边听了，笑着说：“你这是怎么了？平时没这么罗嗦嘛，今天就这么不放心阿郑做的渠道关系？”

文晓今苦笑了一下，没有说话。

第二天订的200台产品都到了。

郑自聪当即发货给客户，文晓今眼见着货车送走了这些货，才略略舒了一口气。接下来，就是要操心怎么解决余下这数十台库存了。

然而文晓今最担心的事还是发生了。

隔了一天，郑自聪的客户那边传来消息：亚兴在以单价低于西陵200元的价格在某地批发销售该产品！

章总知道这件事立刻打电话给厂商和分销商，责问他们是否给了亚兴更低的价格。厂商和分销商回答说亚兴和西陵的价格完全相同，并无任何差别。

一边是仓库里堆积如山的库存，一边是渠道客户对价格的不满和退货的要求，章总很是窝火。然而毕竟是他坚持要这样做的，事已至此，跟厂商和分销商反映没用，与归丽珠沟通更是不会有结果，只好一边催促文晓今的门市上加大销售力度，一边与渠道客户协商解决的办法。

工作这么忙碌，又对将要到来的检查有种不自觉的惶恐，文晓今可谓是始终处在紧绷的状态。是以这天加班时吃到苏毓昆买来的私房菜馆的点心和白粥的时候，她忍不住开玩笑说：“这样的美味小吃，每次我吃了之后都后悔没嫁个厨师。”

坐在她对面的苏毓昆但笑不语。

旁边另一位同事笑着说：“没准你真嫁了个厨师之后，又后悔没嫁给司机或是医生之类的人。”

文晓今也笑：“是啊，人心总是不足。所以还是安于现状的好。”

苏毓昆在门市上又逗留了一会儿才离开。全然没有留意到马路对面有一双眼睛一直在看着他们。

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