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宋健提出一个人选:金山软件市场部的项目经理,王峰。
国内的大型软件公司并不多,圈子里大家都认识,宋健觉得这个人是个人才,值得挖过来。
从雷教主那儿挖人?
隋波表示难度很大啊……
虽然这两年因为盘古项目失败,又随着Windows系列,尤其是Win98的发布,金山软件近期有些困难,但是雷布斯的人格魅力是很强的,金山内部也一直以团结、刻苦、奋斗而著称。
“我和王峰之前就认识,关系还不错,我先去试试吧,如果他有意向,波总你再亲自和他谈。”宋健主动请缨。
隋波点点头,试试无妨,也许就成功了呢?
此外,宋健还着重提出,公司需要设立采销部门。
想要做好B2C业务,归根结底用户关心的是产品是否有货,价格是否低,这也是和其他电商平台竞争的关键一环。
原来通过店铺自行上传价格的方式,在装机业务上还可以,但B2C业务就不行了。
必须有专门的采销团队,从上游厂商、代理商,甚至电子市场柜台多样化的进行采购,而且随着业务量的增加,这个部门还需要强化。
这一点上隋波是同意的。
他让宋健来负责招聘和组建,当然,核心人员隋波也会亲自参加面试。
最后,宋健提出了他做为公司COO,对于公司业务方向上的一些疑惑。
“波总,我不太明白,你一直以建立电商平台作为公司的核心目标,但是现在公司里,主要的技术力量,都在开发一些新业务项目,像校内网、搜索引擎,这是为什么?”
隋波也有点无奈。
他能说,前世的大势证明,电商平台真正发展起来,还要等到几年之后吗?
他只能从全局考虑的方向来跟宋健解释。
“电商平台不是孤立的,在互联网环境中,首先,需要获取用户,比如通过在门户网站、BBS、论坛发帖、发广告;通过各种方式进行引流。
其次,在和其他电商平台进行竞争时,我们有什么独特的优势?目前还没有……”
“所以,我们需要构建一个业务生态体系,这个体系从最前端的搜索引擎开始,就能够为电商平台进行引流,其次,为了增加用户的粘性,虚拟社区这种互动交流社交的网站就是最适合的载体。”
“我们的电商平台想要让用户信任和依赖,不能仅仅是在用户有了购买需求时才想起,不能仅仅是在购买过程中提高用户体验,品牌的建立和传播是需要多层面的。”
“老宋,你想象一下,当我们的搜索引擎开发出来,各大门户网站采用我们的搜索引擎服务,我们就获得了流量的最佳入口;
校内网则把我们的种子用户和核心用户牢牢黏住,他们在其中交流时,也间接的接触到我们的易趣品牌,一个人使用了我们的电商平台,就可以通过口碑传播,让周围更多的人知道。”
隋波越说越兴奋:“甚至我们的装机业务和网吧也是如此。
从用户装机,拥有电脑的第一步,已经开始接触易趣了;当用户在网吧上网时,他也接触易趣了,易趣贯穿了用户使用电脑的各个场景。
这种潜移默化的影响,实际上在适当的时候,都会转化为他们在电商平台的购买行为。”
“这就是围绕电商平台,打造的一个业务生态圈!”
隋波说到这里,忽然醒悟过来。
他竟然在1998年,就搞出了前世阿里和腾讯,在2008前后才真正系统提出的业务生态圈理论!
宋健也听的兴奋起来,他的思路也打开了,下意识的就进入了业务执行层面的操作:“波总,你这个想法很有意思啊!
不错,这种业务协同,覆盖用户不同使用场景的办法,非常有创意!
嗯……,这就需要一个打通所有业务的途径……,有了,邮箱!
可以用邮箱作为用户的统一入口,只要用户注册易趣邮箱,就可以一键登录易趣网、校内网。我们还可以通过邮箱来为用户发送电商平台的信息……”
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