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苏文秀洗完澡,穿着从云城带过来的睡衣走出了浴室,见姜丹枫仍旧穿着浴袍,坐在宽大舒适的双人床上翻看一份牛皮纸封面的文件夹,就轻轻咦了一声,问道:“杜秋来过?”
“你怎么知道他来过?”
“公司里每个人用的文件夹颜色都不一样,你拿的那种是杜秋专用的,上面有他的印记。”苏文秀是短发,刚才泡澡时没有戴浴帽,脖子后面沾了点水,她一边用浴巾擦拭,一边说道:“他是不是准备让你当京城的销售经理?”
“他是这么说的。”姜丹枫把文件夹合起来看了看,发现封面右下角有个钢笔写的秋字,于是用食指轻轻抚摸了一下,打听道:“文秀,我看这份文件里显示你们的记事本生意非常红火,春华姐为什么不愿意大规模铺货?”
“因为春华姐想把品牌形象竖立起来,专门做高端市场。”
“可是你们价格很便宜呀,才6块钱一本,怎么做高端?”
“最开始我们没想做高端,想的是薄利多销,做平民品牌,但是很快发现这样做行不通。”苏文秀把用过的浴巾摊开,整整齐齐的摆在一张椅子的靠背上,说道:“我们的记事本一炮而红之后,市场上很快出现了一大堆盗版货,要么直接剽窃我们的词句,要么直接翻印我们的封面,冒充正品,我们卖6块,他们卖5块或者4块,鱼目混珠,不仅分走了好多客源,还败坏了我们的品牌美誉度。”
“不是说没有字体印不了么?”
“不是印不了,是印不好,剽窃的所有文字都是仿宋体,难看的要死,翻印的字迹模糊,远不如我们的精美,但是盗版只做一锤子买卖,又不在乎质量。”很多人洗完澡之后都有口渴的感觉,苏文秀也不例外,她倒了半杯矿泉水,喝了一小口之后继续说道:“所以春华姐故意压低产量,营造供不应求的形象,然后把产品升级,价格提高,专门做中高端市场,让正版和盗版严格区分开来,就像lv的包包一样,如果只卖50块钱,那么买家和卖家都知道肯定是假的。”
“怎么升级?”
“杜秋重新设计了一套新的产品出来,在封面上加了花卉图案。”苏文秀很得意的比了比v字型的手指,笑嘻嘻的说道:“图案不仅漂亮,还很精细,没有原图的话,盗版绝对印不好。”
“你带的有样本吗?给我看看。”
苏文秀于是打开行李箱,从里面拿出来了一套记事本的封面设计图,说道:“这是我们准备在京城首发的高端记事本,一共十二本,取材自十二花神杯。”
以前的记事本主打文字内容,封面大都采用了浅色的纸张,留白也比较多,显得简洁而又清新,但新设计的记事本却与之相反,封面采用了暗金色的纸张,表面铺满盛放的白色花卉,只有在角落不起眼的地方才有几行小字,显得繁复而又华丽,风格变化如此之大,让姜丹枫吃了一惊的同时,眼睛也为之一亮。
“十二花神杯是什么?”
“是清朝康熙年间景德镇御制的十二个杯子,一个月一朵花,一朵花一首诗,一月是迎春花,二月是杏花,三月是桃花,四月是牡丹花……”
因为杜春华曾经写过《咏牡丹》送给姜丹枫,而她自己也很喜欢牡丹花,立刻翻到了第四页,只见整个封面的大半部分都被一朵花蕊怒放的牡丹覆盖,层层叠叠,富丽堂皇,在左下角以隶书字体写了两句很讨喜的古诗:晓艳远分金掌露,暮香深惹玉堂风。
十二花神杯是献给皇帝赏玩的东西,选择的都是一些吉祥和富贵气息浓重的诗词,杜秋借它的创意,迎合京城浮华奢靡的环境,用笔记本电脑里存储的花卉壁纸为材料,特意量身打造出来了这一套新设计。
姜丹枫对这种华美的风格爱不释手,翻来覆去的把十二张图案都细细欣赏了一遍,心里的天平开始倾向留在京城当销售经理了,因为她觉得这种风格的记事本肯定大受欢迎,如果价格合适的话,别说一年卖20万本了,卖50万本都有可能,这么一算的话,自己的收入会比之前杜秋估算的要高很多。
“文秀,这种新设计会不会也出现盗版?”
“不会,这些图案非常复杂,需要很高端的机器和技巧才能印出来效果,整个云城只有省美术出版社才能印,我爸他们厂里试了好几次,每次印出来的样品都难看的一塌糊涂,连他们都搞不定,那些小作坊更不行了。”
“这样的话,成本要高不少吧?”
“是高了不少,但价格也同样高了不少,这种是我们的旗舰系列,打算卖18块钱一本。”
“这种?”
“我们还有一个中档的产品计划,打算找一些知名作家来合作,把他们作品里出彩的名言名句印在记事本上,比如王小波,王朔,王蒙等等,这种目前还没定价格,等沟通过后看情况再说。”苏文秀把设计图重新放回行李箱,锁好之后爬上大床,钻进了柔软的被窝里,说道:“已经十点多了,睡觉吧,我关灯了。”
姜丹枫解开浴袍,随手丢在床边的地毯上,然后钻进了被窝,但没有合眼,而是在一片黑暗中看着天花板,默默的盘算收益,如果每本18块的话,哪怕只卖20万本,一年也能赚24万多块,而去给杜秋当秘书的话,每年才12万,虽然吃住全包,但云城物价很低,吃和住都很便宜,能省几个钱?
再说了,云城那穷乡僻壤的小地方,连个二流奢侈品的专卖店都没有,哪能和繁华发达的京城比……
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