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第八十九章代理权拍卖（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

1997年11月初，梅地亚中心的央视广告招标会，成了两位卖vcd播放机的人的战场。

新闻联播后5秒的黄金资源，8000万开价，第一声叫价就达到了1.8亿，出价的是步步高vcd的老总段永平。随后爱多vcd的老总胡志标出价1.98亿，段永平再出到两亿，胡志标加价到2.1亿，就此落锤，爱多vcd拿下了1998年标王。

石志雄手里能动用的资金不到三千万，羡慕有一点，不过他有自知之明，没打算去抢央视的黄金时段的广告。

除了拿下了央视一套非黄金时段的广告排期，石志雄成了综艺大观的服装赞助商，二套原本的广告时段也没落下。

招标会上，卖衣服的终于不止石志雄一个了。不过卖衣服的明显不如那些卖家电卖酒的那么豪气，都没有盯着标王下手，甚至新闻联播后，天气预报前这一段时间的广告都没有哪个卖衣服的出价，谨慎得很。

家里的钱又被石志雄花得差不多了，近三千万，这次石志雄也不像去年那样花了六百万回家提起来还会手抖，更多的是兴奋。元旦回家，得知情况的石志维照例要心疼一下钱的，不过石志雄拿去年的六百万说事，石志维也没办法多说什么了，这些钱花出去了，能赚回来更多。

新服装品牌的广告，和大热的电影大话西游完美的结合，石志雄为此多付了一百万的版权费用给西安电影制片厂。

广告播出之后，经销商闻风而动。去年那些代理了云下服装的人赚得盆满钵满，对于今年的代理权势在必得。不过石志雄的说明让他们有些迟疑。

石家人在想品牌的名称的时候总是灵感匮乏，新品牌的服装石志雄直接就用的云字的英文单词cloud。

对于石志雄把两个品牌的代理权分开拍卖的行为，经销商心里颇有微词却也拿他没办法。

云下品牌的代理权拍**去年火热了不少，不过抢下代理权的几乎还是去年那群人。从这些人手中，石志雄又白白得了两千多万的代理费用。

在拍卖cloud的品牌代理权之前，石志雄让陈永辉搬来了一台电视机和vcd播放机。给这些有意竞拍代理权的人看了一段视频。

视频是录制的刚开张的cloud香港旗舰店内的样子，视频不长，也就几分钟。看得一众代理商一头雾水，不知道石志雄卖的关子。

“这是我们厂在香港开的一家品牌专卖店。”石志雄环顾四周看到一脸疑惑的众人，继续说道。

“对于新品牌，我们打算的是走专卖店的模式，以为省单位，你们可以拍下一地或者多地的代理加盟权，拍下代理权之后，你们需要保证在一年之内，在每个地级市开设最少一家新品牌的服装专卖店。到时候我们会委派香港那边的团队过去指导你们。包括如何装修以及员工的培训。不过有一点希望你们能明白，以后我们厂在全国的主要城市都会开设旗舰店。”

石志雄说了一大堆，周围的代理商们听完之后开始议论纷纷。

二十万的代理权起拍价加二十万的保证金，还有预计每个专卖店三十万左右的装修费用，几乎把资产千万以下的人都挡在了门外，有些人打了退堂鼓。

不甘心被拒之门外的人更多，他们和石志雄争论半天，终于换来了石志雄的退步。

一年之内每个地级市开设一家专卖店的要求放宽，改成了每个省级代理在一年内开设不少于三家专卖店，并且将代理期限改成了五年。取得省级代理资格的可以寻找二级代理商，不可以跨区域招纳二级代理。

在一众经销商的争取下，代理商的门槛被降低了，石志雄也没禁止他们把衣服批发给商场销售，在石志雄承诺年后会在各省级卫视大规模投放广告之后，代理商们的热情重新被点燃。

目标是沿海省份的代理权的人叫苦不迭，他们合力争取到了对代理商有利的条款，却不想门槛降低，让更多原本够不上资格的家伙也加入了抢夺这些地方代理权的行列。

一番争抢之后，代理权拍卖尘埃落定。石志雄又拿到三千多万的代理费用，以及近八百万的保证金。最后石志雄把丝棉被的代理权当成添头送了拍下代理权的各个商家。

一年白得五千多万，拍卖结束之后的石志雄也有些心惊。不过这里头最少有两千万估计得用来支付明年的广告费了。几十家省台啊！

拿到钱之后的石志雄开始安排人手去各省商量购买广告时间的事宜。省级电视台的广告资源充足，不会出现前像央视那样广告排期排满了的现象，大把银子花出去，一时间至尊宝和紫霞仙子成了电视上的常客，狂轰乱炸，和前两年的脑黄金又得一比。

拍下代理权的商家这回可是即心痛又开心，心痛的是花出去的钱，开心的是正在源源不断往兜里钻的钱。

cloud瞬间成了全国最知名的服装品牌。连带着大话西游的盗版光碟也销量大增。

赶上年底的服装销售旺季，扩建之后的服装厂在近三千工人三班倒的满负荷生产之下，才勉强能满足那些代理商的胃口。