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后来你想他介绍q3,他迷茫的表情应证了他是车盲,但直接问价格,依然表示他有意向购车。
直到最后,他听到你给他介绍奥迪a7,报出价格,眼中陡然喜悦的表情,只能说明一点,这个价位,恰好符合他进店之前的计算。”
“冰姐,你好厉害。”
小芸一脸佩服地看向苏冰。
“还有更厉害的,你仔细看看他手机上界面显示的什么?”
小芸踮起脚尖,仔细瞅远处陆岩手上的手机,瞠目结舌地道:“汽车网?他不是在拍斗音,是在上汽车网查性能和价格?”
“他怕我们坑他呢,所以我相信,这是一个真正的客户。小芸,恭喜你,今天有可能拿下一个大单。”
“冰姐,你真是太厉害了,要是今天我拿单了,请你吃大餐。”小芸一脸喜悦道。
苏冰微笑道:“那是必须的,小芸,做销售是一门很深的学问,要做一名好的销售,观察力十分重要,我说的也全是推测,未必都对,所以你去试试,就当自己给自己上一课,如果最终还是无法成就,也就算积累经验了。
不过记得,这是个疑心重又缺乏安全感的客人,尽量让他感受到你的诚意。”
“好叻。”
小芸工作热情高涨,脸上再次换上职业的甜美笑容,倒了一杯咖啡走向陆岩。
“先生,这款车怎么样?要不我们到那边,我给你详细介绍一下它的优缺点吧。”
陆岩看着小芸微笑。
陆岩的笑让小芸的心七上八下。
“先生,你……你能别这样看着人家么?”小芸脸被陆岩看红了。
“没事,我们去谈谈吧。”
陆岩现在的内力已经到了神雕世界顶级水平,刚才苏冰和小芸的对话他听得一清二楚,苏冰竟然说自己疑心重又缺乏安全感,陆岩十分不爽,自己武功高强,比谁都有安全感。
不过现在买车要紧,陆岩倒要看看小芸能不能让自己感受到她的诚意。
两人找了一张靠窗的玻璃圆桌,小芸将奥迪a7的资料一一交给陆岩,开始从性能价格安全等各方面介绍这款车。
这时外面来了一辆蓝色跑车,陆岩看到车头有个金底车标,中间一匹跳起来的小马,也不知道是什么牌子,不过看上去应该不便宜。
苏冰正在喝咖啡,看到蓝色跑车停到门口,立即起身迎了出去。
比苏冰更快的还有一名中年女子,中年女子先接下了下车的蓝色跑车车主,是一名二十来岁的年轻人,长得不算帅,倒是很硬朗,似乎有两下子。
“交给你的事情办妥了吗?”
中年女子接下年轻人,正好在陆岩和小芸谈话的窗外,大约七八米的样子,隔着玻璃,陆岩能隐约听到年轻人和中年妇女的说话声。
两人压低了声音,似乎不想让旁人听见。
“秦先生交代的事,我哪能马虎,不过秦少爷答应我的事,可别……”
“别废话了,要是苏冰不识抬举,店长之位是你的,不过待会你最好尽可能祝我成事,到时候我给你的好处,绝对比一个狗屁店长强,明白吗?”
这时苏冰已经迎了出来,年轻人一把将中年妇女推开,满面笑容地走向苏冰。
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