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我从没想过,有一天我会坐在南边市场的土地上,靠着擦边去售卖碟片,更不会想到,我要靠着这些碟片来带动我的首饰生意。
我更更不会想到,我做这样的生意,竟然还会遇到山寨者,而且这个山寨者来者不善,上来第一句话就是要让我们付出代价。
代价这个词,在我心里可是挥之不去,永不能忘的一个词。
因为我所谓的血性,我姐和我爹都付出了代价,代价太大了,以至于我一生都未必能偿还的起。
我最烦代价这两个字了。
现在,竟然还有人要让我付出代价,我不可能再忍下去。
赵银虎既然想跟我斗一下,那我就奉陪到底。
我分析一下我们两家优势和劣势,赵银虎的优势在于,他有足够的资金来跟我们耗下去。
当一方资金多,人手充足的时候,他一定会选择跟你打价格战,把所有商品价格降到最低。
无所谓赔钱,把我们耗死才是赵银虎的最终目地,如果价格战持续下去,那我敢肯定,我们会被拖死。
因为我和于仁满兜不到两万块钱,价格战是绝对打不得的,所以我只能选择抢先占领制高点,想办法把价格战变成攻防战。
我们攻,赵银虎防。
这是以小博大的经典案例。
想当年,百事可乐和可口可乐之间的竞争如火如荼,可口可乐195ml的瓶装饮料形象深入人心,百事可乐发现可口可乐的弱点就是它的瓶子,因为太经典了,不舍得随便改变。
于是,百事可乐就推出了大瓶装,广告语就是“五分钱买两份货”。一下打的可口可乐措手不及。
既然我们是攻击方,就要挑准赵银虎的薄弱处进行攻击,然后避其锋芒。
赵银虎的弱点在于,对我们商业模式无脑的模仿,而不懂得创新,这绝对是他的致命弱点。
我要想办法打他一个措手不及。
我要创新。
我跟于仁商量了一下,我说“你不要光卖电影和游戏光碟,下次再进货的时候,你再去百货商场,购买一些好看的镜子,两块钱一个,不讲价,在我们摊位消费满10块钱,可以参加一次抽奖,一等奖就说给电饭煲,搞一个抽奖箱子。
箱子里只放一个电饭煲的签,其他的都放安慰奖,安慰奖一包咸盐或者一袋酱油。
这个也你来办,明天一早,我们就突然来这么一手,打那个姓赵的措手不及。”
于仁本来不想去,可一听能打赵银虎措手不及,他很乐意的就去办这件事了。
当你说满十块钱可以进行抽奖的时候,那大概率就不会有人在你这花九块钱,这是人很典型的一个思维惯性。
比如说,你在一家饭店,服务员告诉你再填一瓶饮料,你就可以享受本店的优惠促销了,大部分人都会选择去填这瓶饮料。
哪怕这瓶饮料要比在外边买,贵上个五六块钱,你还是会买。
这就是人性的一种特点。
不管你是大生意还是小买卖,其实都是跟人心在做对弈,在我眼里,商人跟客户更像是在玩石头剪刀布。
商人的优势在于,他有百分之八十的几率知道客户会出什么。
而客户则完全不知道。
商人要不断随着时代的推进创新,再创新,而目地就只有一个,那就是让你心甘情愿的买单。
我们的宗旨就是,你花得钱多,你还花得愉悦,下次还来我这里花。
态度也很关键。
没有人会喜欢那种横横叨叨的商人,有很多老品牌,老字号,就是因为产品不行,服务人员或者老板又太牛b然后就倒闭了。
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