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王笑从柳建明手中接过赵娟填写的那份保险计划单,认真地看起来。
他此时心里已经有数,基本上可以确认,柳建明已经不再信任赵娟。
这个时候,最尴尬的就是赵娟了。
虽然她知道柳建明耍了她,可是现在立刻就走也不是办法,那样只会让她看起来更狼狈,就像一只落荒而逃的黄鼠狼,所以她只能死撑着在这里,等待跟王笑论战。
“这份保单大体上还是可以的,但是在附加险方面,我认为以你们的经济条件,以及柳盈的状况,可以有更好的选择。”王笑看过赵娟的计划单之后,向柳建明建议道。
“说说你的建议。”柳建明客气地道。
“先说说计划书上的重大疾病保险吧!这份刘划书上设计的是一款定期消费型的附种,优点是交费少,保额高。缺点是保障期短,只保二十年。我看这上面写的柳盈今年才十五岁,今天投保,二十年后也才三十五岁。而三十五岁到五十五岁,是一个人担负家庭责任最重要的阶段,这个时候最需要一份重大疾病保险。如果按照这份计划书的建议,柳盈三十五岁之后,还要重新投保,而且如果你不了解这些,误认为这是一份终身保障的话,可能会耽误续保。”
王笑顿了顿,看了一眼脸色已经变得铁青的赵娟,继续说道:“如果你们是收入不多的工薪家庭,我会建议你们优先考虑这一款,毕竟支付能力有限。但是,我见你出门有豪车,手腕上戴名表,应该不会这么拮据吧?如果经济条件允许,加上柳盈年龄还小,我建议改成终身型的重大疾病险,虽然交费要多出很多,但是也只不过占这份主体险保费的十分之一。”
柳建明气愤地瞪了赵娟一眼,然后对王笑说:“她只跟我讲过保费少,保额高,没有告诉我还有年限一说。如果我知道真相,肯定不会给我女儿选择这一款保险。”
“我这么做,也没有错,柳盈三十五岁之后,正常情况下已经可以经济独立了,到时候再续一份重大疾病保险就可以了。而省下来的这部分钱,划到主体险里,只是每年的分红和复利累积,到柳盈领取养老金的时候,可以说是一笔巨款了。”赵娟不甘认输地强辩道。
“重要的是,你没有明确地告知柳先生这份保障是有年限的。而且,所谓的保险分红,都是跟在保险公司的经营状况挂钩的,宣传单上的数据,也只是推测和假设而已,具体到时能有多少,没有人能百分之百的保证。而且,如果柳盈三十五岁的时候再次投保,所需要支付的保费不比现在少。万一到时续保不及时,中间出现断档期,那么,柳盈现在投保的意义也就要大大折扣。”王笑说道。
“就算我刚才忘了告诉他们,等到柳盈三十五岁保险合同到期,我会打电话通知她重新投保的。而且就算我不在公司了,也会有其他工作人员向她提醒保险到底的问题,不可能出现断档期。”赵娟说着,对王笑怒目而视,对他这种当众拆台的行为非常的气愤。
王笑淡然一笑,盯着赵娟的眼睛问道:“如果二十年后的九月六号,柳盈的重大疾病保险到期,你会什么时候通知她?”
“我会提前一个月给她打电话,以保证她在这一个月里可以顺利签单。”赵娟毫不犹豫地说道。
王笑没有理会赵娟,转身望着柳盈,问道:“柳盈姑娘,我也问你一个问题:如果二十年后,吉祥保险公司的人突然通知你,你二十年前买的保险当中,重大疾病保险一个月后到期,这个时候你才明白原来你当初买的保险并不是终身的,你会不会很气愤?”
“当然会了。”柳盈虽然猜不透王笑为什么会这么问,不过她想了一下,如实说出了自己的想法。
“这个时候,你还会再相信吉祥保险公司的人吗?还会在再考虑购买吉祥保险公司的保险产品吗?会不会考虑另换一家保险公司,甚至是不再相信任何保险公司?”王笑追问道。
“嗯……肯定不会再相信吉祥保险公司,要投保也会选择其他保险公司,也有可能对所有的保险公司都不再信任。”柳盈认真地想了一下,说道。
“咱先假设你会有第一种反应,准备找其他保险公司重新投保重大疾病保险,请问你会什么时候考虑跟其他公司签一份新的保险合同?”王笑认真地问道。
“嗯……如果刚才没有听你提到断档期的问题,我可能会在上一份保险合同到期后再考虑,现在我会在合同到期前一个星期考虑。”柳盈思忖片刻,如实说道。
赵娟见王笑跟柳盈磨磨唧唧说了半天让人摸不着头脑的话,以为王笑在故弄玄虚,便冷笑一声,讽刺道:“有什么意见你就直接说,用不着学福尔摩斯的样子,提一些绕来绕去的问题。”
“哼哼!我说话绕来绕去?那是因为你为了让保单上的数据看起来很看好,故意绕来绕去的误导客户,所以我现在必须用绕来绕去的方式解决被你绕来绕去隐瞒的问题。”王笑反击道。
“哼,你可以去改行说相声了,绕口令练得不错。”赵娟讽刺道。
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