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第092章（第2页）

“你等等。”我即刻叫住了她，“师姐。我真的去说了啊。你想过没有？万一医院同意了呢？”

“很简单，到时候你主动要我就是了。”她笑着对我说。

我唯有叹息。本来，我还想在今天问她愿不愿意参加林育说的那个项目的事情的，但是现在看她的这个态度，顿时改变了主意。

“冯医生啊。本来我一直想找你说说你妻子的事情的，可是又觉得不好开口问你这件事情。怎么样？现在的情况如何了？”秋主任一见我就问我这件事情，让我顿时不知道该如何回答。

“秋主任，我今天来不是想和您说这件事情的。”我只好直截了当地说具体事情。

“哦？那你找我什么事情？”她问道。

秋主任是我们医院的资深医生之一，“文革”后的第一代医学类大学生。说实话，老太太的医学水平很一般，学术上也很平庸。但是她对待病人的态度不错，慈眉善目的。她最大的问题就是思想太僵化，总是安于现状。不过她这样的性格也有好处，就是比较顾及科室里面每一个人的利益。上次钟小红和老胡他们出事情，她还跑了好多次检察院、法院，据说她私下请了那里的人吃饭，希望能够对他们网开一面。其实上次苏华的事情她应该是知道的，但是她却一点都没有声张。总之，老太太就是一个真正的好人。

我随即给她说了试管婴儿项目的事情。“秋主任，我们作为三甲医院，而且在全省也有一定的影响，这样的项目还是应该开展起来才是。”最后我对她说道。

她淡淡地笑了笑，“冯医生，你说的很对。可是不行啊，我们目前完全还没有这个条件。第一，这个项目要报卫生部批准，这个工作相当复杂，而且还需要大量的工作经费。第二，这个项目需要大笔的资金投入，光是设备这一块就需要不少的钱。第三，人员问题。我们一直没有开展这样的业务，所以必须从头开始进行人员培训。其中关键的技术人员还得送到国外去。这又是一件很麻烦的事情。这件事情苏华曾经给我讲过，我考虑再三后还是觉得很不现实。”

我觉得她说的倒是很实际的问题，不过我觉得这些都不应该是最关键的东西。“秋主任，我想其它的医院最开始的时候和我们现在的情况差不多吧？人家不也开展起来了吗？从医院的整体技术水平上来看，我们的优势更明显啊。在我们江南省，我们医院的知名度可是很靠前的，这就是品牌效应啊，干嘛不利用这个品牌效应把这个项目开展起来呢？”

“除非医院答应单独搞一个科室。我们妇产科是无能为力的了。我这里的人员都很紧张呢。冯医生，你也看到了，我们的病床什么时候空过？现在的业务我们都应付不过来，再去搞什么试管婴儿的话根本就抽不出人来，场地也无法解决。而且，试管婴儿项目涉及到的不仅仅是我们妇产科，泌尿、检验、分子生物学实验室等等都会涉及。所以，这件事情根本就不是我们科室可以决定得了的。除非与那些可是联合起来给医院打报告，说到底，这个项目必须利用全院的资源才可以搞得起来，否则的话根本就不可能。”她说。

这下我顿时明白了，“这样啊。对不起，我把这件事情看得太简单了。”

“是啊。很多事情不是想象的那么容易的。现在要做一件事情太难了。所以我经常就想，与其去做那些费力不讨好的事情，还不如先把最容易的事情干好。对了，我给你讲一个故事，也许你听了会对你很有帮助的。你，还有苏华都存在这个问题，好高骛远，这很不好。”她接下来说道。

我心里很是惭愧，急忙地道：“您讲。”

于是她给我讲了下面这个故事——

有一年，美国一家复印机制造公司要招聘一位优秀的推销员，老板从数十位应聘者中初选出三位进行下一步的考核，其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。

老板让他们在一天时间里充分展现自己的能力。可是，什么事情才最能体现自己的能力呢？走出公司后，这几位推销员商量开了。一位说：“把产品卖给不需要的人，最能体现能力了，我决定向一位农夫推销复印机。”“这个主意太棒了！那我就去找一位渔民，把复印机卖给他。”另一位应聘者兴奋地说。安妮说：“这太难了！我还是选择做容易点的事情吧！”

第二天一早，老板召见了这三位应聘者：“你们都做了什么最能体现能力的事？”

“我死缠硬磨，终于把一台复印机卖给了一位农夫！”一位应聘者得意地说，“要知道，农夫根本不需要复印机，但我却能使他买下一台！”老板点点头，没说什么。“我费尽口舌，终于在太阳即将落山时说服一个渔民买下一台复印机。事实上，他根本就用不到复印机，但是他买下了！”另一位应聘者同样得意洋洋地说。老板仍是点点头。接着他扭头问安妮：“那么你呢？小姑娘，你又把产品卖给了什么人，是一个系着围裙的家庭主妇？还是一个正在遛狗的阔夫人？”

“不！我把产品卖给了三位电器经营商。”安妮说着，拿出几份文件递给老板说：“我在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是六百台复印机。”

老板喜出望外地拿起订单看了看，然后宣布录用安妮。另两名应聘者觉得卖给电器经营商丝毫没有什么可奇怪的，他们本来就需要这些产品，这也根本体现不出安妮有任何能力。老板说：“我想你们对于能力的概念有些误解，能力不是指用更多的时间去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成更多最容易的事。你们认为花一天时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天时间把六百台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大？”两位应聘者听后说不出话来。

安妮自担任这家公司的推销员后，工作出色。后来，她被美国《财富》杂志评为“二十世纪全球最伟大的百位推销员”之一。安妮说：“我的成功就是用最短的时间，做更多最容易做的事情！”

“冯医生，我希望你能够从这个故事里面真正感悟到‘做好现在才是最重要的’这样一个道理。把冰箱卖到北极、把梳子卖给和尚这样的事情虽然难度极高，但是毫无意义。明白吗？”

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