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然后给莫大河分析:“其实这个价格真的不贵了,莫先生你光觉得红纸一刀三十五文钱,可你的才学跟你的字这才是值钱的东西,我们东西简单加工一下都要加些上去卖,更何况你卖的是学识呢!”这可不是一般人能有的东西。www.25shu.com35xs
“莫先生你的字好看,比别人的好,要我说,卖十二文完全使得,要是卖便宜了,那你还得罪了卖便宜的人呢,因为要是有人觉得贵的,还会去找其他人写,你说是不是?”孙父说道。
要说孙父还是挺有见识的,连区分客户这招都懂。
莫大河本来还想说这个价格也贵了,可听孙父一说卖便宜了还得罪人,顿时就不敢往下再降了,可价格高了,他又担心卖不出去,他可不像孙父那么有信心。
一时间有些不知道该怎么做了,纠结了半天,莫大河问孙父:“孙先生,你说我卖多少钱最合适,就你觉得!”
“其实我也就是个建议,最后还是莫先生自己斟酌!如果是我的话,我会卖十二文一副!”孙父道。
莫大河咬咬牙:“那就十二文一副,中的就按十文算,小的就按九文算!”不行这字就送人吧。
见莫大河接受自己的建议,孙父心里也挺受用的,就对莫大河又建议道:“莫先生,我看你还带了笔墨砚台过来,是不是想现场写?”
“嗯,是有这个打算,如果有人提供红纸,让我写,也可以!”然后莫大河忙问孙父:“孙先生,你觉得我到时候写字的话,多少钱一副比较好?”
“莫先生你的字好,我看就七文吧,中的跟小的就都六文。”孙父建议道,也是感觉莫大河人还不错,他才这么真心实意的给莫大河建议:“还有这些福字,小的一文钱一张,大的两文钱一张;要是对方拿红纸来写的,你可以一文钱两个小福,一个大福!”
莫大河也很感谢孙父的建议:“孙先生,太谢谢你了!”
“莫先生客气了!”孙父爽朗的笑了。
然后孙父就好心的让莫大河在自己边上摆摊,知道莫大河没有带任何的东西,还把自己的桌子跟椅子给移出来给莫大河用,还把自己的小手炉借给莫大河,让莫大河很感谢,不过小手炉莫大河拒绝了。
莫大河这才发现自己考虑的太少了,好在有孙父帮忙,否则他都不知道怎么开张!
不但如此,孙父还给莫大河开了张,买了一副大的,两幅中联,三幅小的,大福字买了两个,小福字买了八张。
莫大河虽然舍不得,还是表示要送给孙父。
孙父自然是坚决不肯要的,说到最后,孙父就道:“要不这样,莫先生你把这两个大福字送给我,怎么样?不然的话,我可不敢要,回头也是要去找别人买去!”再多送,孙父也不肯要了。
莫大河见孙父真的不肯全接受,想想也觉得这样比较好,就接了。
孙父闲着的时候还会帮莫大河吆喝,主要是莫大河太腼腆了,坐那里半天,也不说话,就把对联摆出来,人家一问多少钱,哦,大的十二文,中的十文钱,小的九文;人家一听,基本都走了。
所以孙父正好肉卖的剩下不多了,就凑到莫大河身边替莫大河吆喝:“秀才公写的春联啊,字是又漂亮又有才气,买了回去贴门上,保证事事顺心,万事如意!”后面这词儿还是跟莫大河现学的呢!
夸得莫大河脸红通通的,都快热出汗来!
靠着孙父,莫大河的春联总算是开张了,有时候人没眼光的时候就全听忽悠了,本来大家也都不认字,字好坏自然看不出来,可让孙父这么一说,大家一看,咦,好像还真是这样,字越看越好看,要是字好看了,贵个一两文,还是有人买的,毕竟过年大家都图个好彩头,自然舍得花钱,就是家里不富裕的,有的都想咬咬牙买上一副。
有孙父的宣传,莫大河的字很快就卖光了,还不够用,回去写自然是来不及了,孙父就热情的鼓动莫大河现去买红纸当场写,他也可以帮忙!
莫大河虽然不好意思,可孙父热情,加上家里实在是窘迫,莫大河还真又跑去买了红纸回来,这回买了三刀红纸,他倒是想买四刀来着,可是钱不够,买回来以后,莫大河就现写现卖,孙父在边上帮着裁纸,莫大河就负责写,要是没人了,就帮忙裁!
现写的字比之前写好的更受欢迎,因为莫大河可以根据对方想要的量身定做一下,虽然学识有限,但勉强够应付了。
后面孙父也不卖肉了,反正剩下的也就是排骨还有一些骨头,都是不好卖的,带回去自家吃也使得。
孙父别看是个粗人,但是做活挺细的,而且手脚麻利,裁纸的速度比苏三妹快多了,莫大河就只负责推荐跟写就可以了,涉及到他学的领域,怎么说懂的都比孙父多。
然后,莫大河也就顾不上跟孙父客气了,小暖炉揣自己手上,不写字的时候就捂着,动嘴给人介绍。
知道这边有个写字好的秀才卖春联,或者可以自己带着红纸来写,有的听说可以给量身订造,就来了不少人,而这会儿天寒地冻的,手长期暴露在外面可是很容易僵的,为了挣钱,莫大河也就厚脸皮一把!
其实也算天公作美了,今天是个大晴天,太阳照在身上还是暖洋洋的,没那么冷,手还受得了,只是下午的时候才越发的冷,没有手炉根本就不行。
本来正值年节期间,这会儿大家都开始备年货,所以街上还是很热闹的,不比平常只早上的时候热闹些。
后面孙父问了莫大河说是在哪里买的红纸,干脆连这个都代劳了。
对于孙父,莫大河是说不出的感激,今天来卖对联,要是没孙父帮忙张罗,真的是撑不起来。
后面,孙父又买了两回红纸,第一次买了十刀,第二次直接买了三十刀回来,孙父膀大腰圆的,三十刀纸拿过来对他而言只是小意思,脸都不带红一下的。
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