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068居心不良（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

“新东银行现在虽然没有保险公司，但却有保险业务，不过大都在金融保值等方面，只有少数涉及财保，意外伤害等涉及到生命和伤残、疾病医治方面的保险业务则是没有开展。”

想了一下又道：“不得不说你下了步好棋！新东银行在保险业务上是落后了，而且一直来都是夹散在银行主营业务之中，并没有独立出来，这样就让这些保险业务一直来得不到很好的重视。”

高跃进脸上虽波澜不惊，但心里却在发苦，邱远东的话越说越让他震惊，他知道新东银行有没有子级的保险公司，但有没有保险业务却不敢肯定，因为记忆里未来的保险公司都有与银行进行合，进行银保合搞起金融一体化（那些理财产品不少就是这种银保合的产物）。

现在他提出的保险业务倒是提醒了邱远东，虽然说现在两人的业务说不上竞争，但发展到一定的程度时要说没有竞争是不可能的。

“阿进，开保险公司可不简单，别的先不说，保险公司注册的最低股本就要500万，这是门槛，接下来就是业务，其实就是客户，香江现在大的保险有三家，中小规模的就更多了，业务竞争非常激烈，这也是新东银行没有贸然全面开展保险业务的原因。”邱远东说到这里时就停了下来，似乎在思考什么。

“股本这个现在不是问题，不瞒你说，自去年到现在，这波楼市的飞涨我是搭上车了，保险公司的业务上我想先从自己的公司推行，算是响应政府号召为员工购买劳工保险，同时锻炼队伍，然后再推广到刚才您说的那些业务。

比如生命伤残重大病医治方面的业务，车辆及人员保险业务，财产保全业务等等，这其中免不了要有银行的支持，届时还要邱叔多予提携帮助。

此外，这个劳工保险我是准备掏钱做活动，不但免费送给参加《人类英雄》节目的选手，公司员工，还有一部分报名了节目的热心观众，甚至部分合商家也不是不能谈的。”

“好大的口气。”邱远东在高跃进说这些的时候听得非常仔细，等到他说完了之后才回神过来给茶壶加热水，并且小小的打击了他一句。

“从自己公司推行自无不可，给参加节目的选手购买保险也是一种预防之策，反正你不过是从左手交到右手，是不是只有出了大的意外伤害时才会理赔？”说到这里时邱远东突然问了这个问题。

“大体是这样，具体还要参考政府的法规和同行这方面的条约及理赔情况，自然不可能为选手打个喷嚏付钱。”高跃进没有隐瞒，直言不讳的说。

邱远东点点头，他理解这个，如果小灾小病都负责的话那就不是工伤保险，而是医疗保险了。

给高跃进的茶杯添满茶汤，又给自己添满之后，端起茶杯浅尝辄止了一小口，脸上忽然浮现古怪的笑容，放下茶杯对高跃进指点了一下，道：“好小子，差点就被你蒙过去，居心不良啊！”

高跃进手指了自己，不解道：“邱叔，我怎么居心不良了？”

“还说没有，你那个送劳工保险给观众好理解，但这个送劳工保险给合商就是不安好心，你能包下合商家所有的员工的劳工保险？

即便如此你又能包下几年？

那些商家一旦被你断了免费的劳工保险后会如何？

不继续为员工购买吧员工们会不满，继续吧，是不是就如你的意了？”

“叔，我只是有意把这个当成种回馈而已，免费的劳工保险给谁不是给，我总不能上街去街坊做推广做活动宣传吧？

再说刚才也是临时起意，该怎么做都还没有计划，真的没有去想太多。

邱叔，这个要多谢你的提醒，不然就是画蛇添足，枉小人了！”高跃进一脸无辜的说。

“真的如此？”邱远东含笑问。

“真的！”

高跃进在邱远东的注视下没有回避，努力将自己内心中真诚坦荡无愧于心的情绪表达出来。

“生意场上本来就是这样，就如你昨天引用的‘福兮祸之所倚’一样，有时候占便宜就要吃大亏，而有时则是相反，就如你说的这个免费送保险，免费送给报了名的电视观众，相信观众会非常乐意得到这份礼物，对这个节目的关注就会更高，一举多得，人人喜欢，这就是好事。

但那个送给合商家就不妥，被你坑了一次之后自然会对你有看法，以后谁还敢放心跟你做生意？

再说了，香江的保险公司和代理保险业务的多如牛毛，为什么非要找你买保险？

所以送给合商或其他企业的免费保险相当于花钱给人开拓市场，就是损人不利己。”

邱远东一边冲泡功夫茶一边剖析此事，他真的把高跃进当成自己的子侄辈在说教，否则不会这样深刻投入。

高跃进刚才说的要送合商家员工免费保险一事虽然是临时起意，但这个创意其实来自记忆里的许多营销手段。

如某额宝，刚推广时就免费送了某宝用户1份基金（1元），只要客户贪图这1元钱时自然就会成为某额宝客户，拉人头就是这么拉的。

再一个例子，某信红包，宣传上说春节要发1亿元红包，只要安装了某信就能参与手机摇一摇抢红包，你心动不心动？

类似的还有很多，送话费送手机送手机号码就是在争抢客户，免费送某种电信增值服务体验很可能就是消费陷阱;试产品给你一个月或三个月体验那可能是培养你的使用习惯，最后的目的就是让你买下来。

这个创意来自于记忆，一时间也不知道能与哪个营销方案对上，大概跟送买家退货险一样吧，1分钱在需要时能获赔10块钱，扛杆率1000倍，得知这个好处之后没有人会为这1分钱而斤斤计较，发生理赔的事有多少？这个事情发生的概率肯定小于0.001，概率越小保险公司越赚钱，同时也节省人工成本。

所以高跃进在估算这些送出去的劳工保险可能发生理赔的概率，觉得应该非常小，包括邱远东刚才问的“只有出现大的意外伤害后才会理赔”在内，都是在降低可能被投保人索赔的可能性（概率）。

而且在保险生效时间上可能还会做进一步规范，按他的设想是每份劳工保险的适用时间不会是一年，只会是一个月，这样就能跟选手参加节目的短期行为和公司员工每月工资发放挂钩起来，只有当连续不间断投保10个月后，才有可获得自动免费两个月或是自动提高保险金价值的优惠。

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