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第七章 地摊（第2页）

楚振邦蹲在摊子路边笑而不语，两个俄国佬是觉得这些棉衬衣价格太便宜了。

红染纸上列出的成本清单基本符合事实，当然，其中也参杂了一些水分，毕竟类似设备损耗、人工这类成本都是虚的，如何结算都在厂家。楚振邦在账目上东添一笔西加一笔的，总和下来一件棉衬的成本也总和在十五元上下，与最初厂里给出的报价相差不大。

记忆中前世的九零年，作为苏联国家货币的卢布还没有出现大范围的贬值，美元兑卢布的汇率为1:06，而美元兑人民币的汇率却在1:8.7左右，换句话说，一件棉衬的价格还不到两卢布，放在俄国人眼里，简直就跟捡的一样。

当然，作为冷战的一项内容，同时也是苏联高度计划经济体制下的弊端，卢布兑美元的汇率与国际市场的实际情况完全脱节，卢布的信用度低的可怜，如此高的汇率根本就是苏联央行自己制定的。换句话说，卢布根本在国际市场上流通不了，如此高的汇率除了为苏联带来沉重负担与惊人损失之外，任何好处都没有。

不过这些都不是楚振邦所关心的，而且想必也不是面前这些俄国佬所关心的。楚振邦只想将厂里积压的棉衬卖出去，而对面前这些俄国佬来说，他们只需按照汇率的标准掏钱把这些棉衬买回去，再倒手销掉。至于说由汇率造成的巨额损失，自然由苏联这个即将垮下去的国家来承担。

两个俄国佬在摊位前栈恋不去，彼此交谈中还时不时回过头，向周边两个中方的陪同人员提问，问题大多是关于这次哈洽会上有没有国内轻纺企业参加的事。

楚振邦抽着烟，也不插嘴，两个俄国佬提的问题也是他所关心的，只能说运气出奇的好，这次前来参加哈洽会的国内企业中竟然没有一家轻纺类的企业。想想也是，如今中苏两国的关系还没有恢复正常化，对两国边贸的合法性还没有一个官方的说法，这次的首届哈洽会的重要性说到底还在于它的政治意义，至于经济方面的考虑并不是很多。

这一点从博览馆门前的那些启示招牌也可以看出来，前来参加洽谈的中方企业大多数都是重工、矿业以及化工类企业，这些经济门类都是苏联的强项。中方派驻的企业更多的是想要从苏联同行那边得到技术支持，而苏联那边则希望得到中方的投资，说白了，谁都没把心思放在经贸往来上。

“嗨，你这些衬衣一共有多少？”摊前的几个人交谈了一会儿，一个穿着中山装的年轻随行指指地上摆着的衬衣，开口问道。

楚振邦扔掉手里的烟头，眉毛一扬，笑道：“二十件。”

随行扭过脸，同戴着眼镜的俄国佬小声交谈两句，随即拿出钱包，掏出来四张茶灰色的百元大票，朝楚振邦面前一递吗，说道：“20块一件，我们都要了。”

“对不起，”楚振邦看看他递过来的钞票，并不伸手去接，只是笑笑，说道，“这些不是拿来卖的，只是样品。”

说着，又指指身后粘在护栏上的红染纸，说道：“我们厂想要的并不是把这二十件衬衣卖出去，而是希望拿到一笔订单，得到一个最公平、互惠互利的订货合同。”

年轻人一愣，递过来的钞票也没收回去，拧着头对身边的俄国佬说了几句话。俄国佬摊摊手，脸上的表情有些无奈，转而又用生硬的汉语问道：“你......希望得到多少的合同？”

这话说的有点让人摸不着头脑，不过楚振邦却明白对方的意思，他是问希望拿到多大的合同。

“至少四万件，”楚振邦竖着四根手指头，晃了晃，笑道，“这是最底限了，如果量太小就会分减我们的盈利预期，厂里恐怕很难接受。”

两个俄国佬不约而同的皱眉，他们的确对这批衬衣很感兴趣，不过他们本身不是做贸易的，而是来自苏联阿穆尔州的企业代表。两人看中这些衬衣，并没有打算以企业边贸的名义签订什么合同，而是打算以私人的名义买回去，然后再到苏联国内转手。

二十件棉衬夹带回苏联，一转手赚个四五百卢布很轻松，他们甚至希望能多弄上几百件，但问题在于，四万件的量就太大了，他们吃不下去。

两个俄国佬在摊位前流连的工夫，博览馆里陆陆续续又出来几波人，其中有人过来凑热闹，对摆出来的衬衣表现出浓厚的兴趣，不过绝大部分都是看两眼就走，没有停留。

值得庆幸的是，自始至终都没有人过来驱赶楚振邦，若是放在几年后，这根本就是无法想象的事，如狼似虎的城管恐怕早就将他这个违章的小摊直接罚没了。

两个俄国佬停留了将近十分钟，又询问了一些合同的事以及渠水县棉纺厂的相关信息，临走之前，戴着眼镜的那个仔细端详楚振邦片刻，说道：“这位先生，我对你的......你的这些衬衣很感兴趣，但是......”

也许是汉语水平有限的缘故，他后面又用俄语说了一些话，随即扭头去看身边的随行。

楚振邦听的清楚，这俄国佬后面那部分话是他手里没有那么多的人民币，如果可以的话，他倒是愿意用卢布来支付货款，当然，鉴于中苏两国还没有正是确定邦交，卢布与人民币也没有实现互兑，他想知道这份合同是否能以易货贸易的方式达成。按照他的说法，人民币他没有，但是却有别的，比如说原木、钢材。

听俄国佬这么说，楚振邦才忽然意识到自己忽略了一个原本应该很清楚的问题，那就是这年头卢布与人民币的汇兑还没有实现，两国之间的大宗边贸还是易货贸易。

易货贸易做起来无疑很麻烦，不说别的，仅仅是一个对开信用证就不是楚振邦现在办的来的，那需要打通海关、外贸部门以及银行等诸多方面的关节，另外还需要在苏联方面找到代办银行，若是没有对开信用证，任何一笔易货贸易都无从谈起。

当然，至为关键的是，楚振邦现在继续将县棉纺厂的挤压产品换成实打实的人民币现金，厂里的工人还等着开工资呢，再多的原木、钢材也解决不了最实际的问题。

经过随行的翻译，楚振邦也只能对两个俄国佬的诚意表示遗憾，卢布的信用度在国内不受承认，易货贸易又难以接受，这笔原本很有希望谈成的合同也只能搁浅。

最终两个俄国佬带着满脸的失望离开，临走之前倒是给楚振邦留了一个联系方式，估计他们还没有彻底的死心。楚振邦在哈市也待不了几天，给两个俄国佬留的联络地址也是临时下榻的轻工局招待所，他本人倒是对此没报多大希望，只想着转过天来就继续北行，到绥芬河亦或是黑河去看看。

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