手机浏览器扫描二维码访问
第19章 冰棍的感受（第1页）
一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！“农民的创业故事（.shg.tw）”！
“张总，我相信来咱们公司应聘的，应该都有文凭吧？可是他们都被录用了么？”
“肯定不是的。所以，才会有面试。这也就是说，文凭并不是完全可以代表和决定一个人的。”
“因为真正的能力一定是他的内心，这可不是一张纸能承载和担负的。所以，说到底，文凭只是一张纸而已。”
“其实我很奇怪，为什么一些企业一定要拿一张纸来来判断和决定人才的命运呢？”
“要知道，人才才是企业真正的命，也就是说，以一张纸来决定一个企业的命运是不是太儿戏了？”
项小虎说的时候配合着很有力量感的手势，尤其说到那句“真正的能力是一个人的内心“的时候，拳头敲在胸口咚咚作响。
“我做个比方吧。”
“比如一根冰棍，你卖给一个人，这就是建立了你们之间的合作关系。你，提供了冰棍，顾客，提供了吃了它的客观条件，从而使冰棍产生了它的价值，这就是合作的成功。”
“而我们普遍的推销却一定是忽视了这一点，那就是冰棍在合作关系中的价值。好像顾客花钱了，我们就一定要在意他的感受，冰棍冰不冰，口感怎么样，味道好不好，却没有人去假设过冰棍的感受，所以说，这个推销就是失败的。”
“张总，你吃冰棍的时候是不是考虑过冰棍的感受？”
冰棍吃完就特么一棍了，有个屁的感受呀。这都哪来的理论？
“那又什么是成功的销售呢？就像我说的，去除产品属性的因素，销售者和顾客之间是一个合作的关系，这种关系实现了产品的价值。那么从实际意义上来说销售和顾客是载体，他们的合作建立了一个产品实现价值的平台，如果从这个方面看问题，成功的销售就应该是产品的价值体现。”
“所以，业务员没必要像孙子一样求人来买冰棍，顾客的需求必然要建立在冰棍能实现价值这件事情上。”
“产品的价值没有体现出来，合作根本无从建立。”
“说到底，推销完全建立在产品的价值上，所以冰棍要做的好吃，它才有价值，衣服要做的漂亮别人才会买，广告要达到宣传的目的才会有人来找你。”
张德喜国字脸，面相端正，浓眉大眼，给人的感觉有点严厉，是性格坚毅之人。
他盯着人的时候，放佛要把对方看穿一样。
在项小虎出现之前，他也参加过公司招聘的面试。
但他很失望。
人事部送来的这些人就一个他勉强能看中的，那还是因为这人的一个直系亲属是本市路政的一把手。
面试这十几个人，总的来说就一个毛病让他不能接受，那就是——
涩！
不透溜，不痛快，没有那种从容勇往干净利索的劲儿。
对于老江湖张德喜来说，这些是逃不过他眼睛的。
甚至那些年纪大点有过工作经验的也同样犯这个毛病。
他们跟眼前这个一直叭叭个不停的货根本没法比。
“从某种意义上来说，把梳子卖给和尚，那不是推销，那是耍流氓。我实在搞不懂这种流氓行为怎么就让一些所谓的大师奉为经典的故事，或者那些大师本身就是流氓。”
“所以，懂得业务营销的人，一定是知道如何建立合作关系并且懂得创造价值的人。而不是去寺庙里卖木梳的流氓。”
“也有人说，营销就是企业将自己的文化细分、融合、强化之后再打包出去，交付给这个社会去认同的一种行为。”
“但这一切，并不是事实的真相！”
“自古而今，资本从来就没有感情，甚至它冷酷无情，沾满了血腥，现在人们非要套上什么狗屁文化，非要把婊子一样的资本打扮成一个良家妇女，为什么？还不是为了更多的利益。这些掩人耳目的手段最终的目的、真实的目的改变了么？”
林浩沈惜颜免费阅读 开局一群原始人 鬼泣DNF 医武独尊 战神虎婿 我捡到一颗神界小石头 我的气血能强化 雇佣兵：我，战争承包商！ 霸婿沈惜颜 极品佳婿林浩免费阅读 不败战神 继承亿万家产后只想搞事业 商女重生之富甲天下 上门龙婿战神 破案：全球都认为我是先知 回眸一笑君心动 无上王主 林浩沈惜颜 星空大国：成为士兵的我不会死 超级神婿林浩
傲娇女医生的坑院长日常
海归医生陈凯悦为了调查外祖父一家死亡的真相，特地选择慕氏综合医院，而医院的院长居然是慕寒。院长，我的手术费很贵的。无妨，只要治好人就行。几天过后，陈凯悦由衷慨叹，这家医院真坑，手术费要少了！院长，我替你开刀吧，手术费少收你一点。不用。可是结果，她本人被推进手术室，而开刀的正是慕寒...
山村小毒医
平凡村医叶念意外获得魔医门道首传承，我是医生，会救人，但谁都别惹我，我还会毒人。...
极品龙婿
梁勇，作为一个瘸子赘婿，在岳母家处处受白眼，任人欺负！一次车祸，让梁勇从废物赘婿变成了极品龙婿，瞬间打脸岳父岳母，甚至一向对自己冷淡的妻子也开始变得热情了起来...
虫慌
一场雨，开启灭世的序幕。一只虫，埋下无尽的可能。他在虫潮之中穿梭，于生死之间行走，眼看一片美好凋零，方明乱世需雷霆而非光明！...
重生后我把金手指抢回来了
下本要写的接档文带着仙府争霸现代求收藏，喜欢的宝宝们可以戳进作者专栏收藏下！下本接档文带着仙府争霸现代点进作者专栏求预收。萦萦死后才知她那渣爹娶那么小妾生那么多娃都是为了给嫡姐陈泠宝匹配药人，陈泠宝自幼生怪病，需全身换血。她的血刚好跟嫡姐匹配上，她那神采秀澈的未婚夫同她定亲也只为哄她心甘情愿给嫡姐做药人。萦萦全身血都被换给嫡姐，被抛尸乱葬岗。 路过的冷漠男人替萦萦收了尸，给了她一口紫檀棺木，将她埋在乱葬岗之下。再醒来已是千年后，萦萦成了陈家走失的傻女儿，看着跟千年前长相一样的渣爹和依旧病弱的嫡姐，萦萦挑眉。陈家生下的痴傻小女儿只为给长女换肾，没想到小女儿突然走失，再找回时，陈家父母怕夜长梦多，哄骗痴傻小女儿按下手印同意手术，没想到小女儿突然开口说话了，不，我拒绝。本文文案姝姝本是国公府嫡女，却被换错做了农户家的女儿。好不容易回到国公府，日子也不好过，定下的未婚夫婿也上门退亲，转而求娶国公府养女。 姝姝无法释怀，处处针对那个和她互换身份如今却还是国公府养女的宋凝君，最后落得个被野兽撕碎的下场。 姝姝死后才知被抢走的羊脂白玉瓶，被抢走的人生，所有的一切，皆是宋凝君所为。 姝姝不甘心，整日飘荡在宋凝君身后想要报仇。看着她勾引那个可怕的变态男人不成，就以国公府做踏板，步步高升，封为县主，嫁给皇子做妃子，生儿育女，幸福美满。而她飘飘荡荡几十载，早已认命，却不知怎么回到玉瓶被夺走那一刻。...
未曾相顾年华里
她是黎家的大小姐，却因替未婚夫顶罪，身陷囹圄。出狱后，她惨遭未婚夫和妹妹的背叛。一夜之间，一无所有。失去黎家大小姐光环的她，处处受挫。走投无路之下，一个陌生男人将她拽进怀里嫁给我，你会拥有你想要的一切。那我需要做什么？生二宝。大宝都没生过，哪来的二宝？妈妈，我就是大宝。谁能告诉她，这个奶声奶气抱着她大腿的小萌宝是谁？...