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这次再进屋,洪衍武面色倒没什么,可陈力泉的神情却明显不同,他很兴奋地把空包往地上一放,跟着就宣布了一个令人吃惊的好消息——“老刀鱼”的海参全卖光了!
“这么快!都卖了?”
“老刀鱼”和“小百子”全都张大了嘴。
“真的,一个没剩!”陈力泉拼命点头肯定。
“怎么会呢?”
“老刀鱼”眼睛都快瞪圆了,可尽管他不能置信,但事实就是事实。因为洪衍武已经把一沓子钞票掏了出来,笑吟吟地递给了他。
“老爷子,您点点吧,剩下的二百八十三头海参,一共卖了一百六十七块。”
“啊!”
这才是真真让人想不到的结果!洪衍武说出口的数字简直像说神话故事!
“这个钱,没搞错吧?这也太多啦……小武,你们不会是自己出钱……”
“老刀鱼”无论如何都觉着不可能。这个价钱,每个海参都快合六毛一个了。所以那摆在眼前的一水的“大团结”,就像长着尖牙利齿一样,让他怎么也不敢伸手接过来。
可没想到,旁观陈力泉却性急地一把拿过了钱,全都塞在了他的手里。嘴里还直替洪衍武证明着,“老爷子,您放心拿着吧,真的都是卖海参的钱!”
紧跟着,兴头上陈力泉又坐下来,给“老刀鱼”和“小百子”说了一遍事情经过,他们才确定无疑,这一切都是真的。
敢情洪衍武卖海参的办法极其简单,他只不过先把房门打开,然后把“老刀鱼”的大包也彻底打开,再和他们自己的书包一起放在地上挡住房门罢了。
这样看起来似乎是刚房间里的客人比较粗心大意,正在收拾房间或是在给屋里通风,才会用行李挡住大门,而经过楼道的客人却因此一眼能看到包里的海参。
这么一来,好些看见海参的人就主动来询问购买。是既省心又省力,简直像有人故意拿着票子送上门来一样。
陈力泉的描述十分的轻松简单,但“老刀鱼”却是经过风浪的人,他知道好些事儿看着容易,其中却是因为有独特窍门的。就像他能算海流子,随意在“星火湾”捞货一样,换个人就肯定得吃个大亏。
他就不相信,随便一人照这么办,就能把海参卖出这个价钱去。于是他带着疑惑,便询问起洪衍武到底为什么肯定这样就能把海参卖出去,其中是否有什么道理。
洪衍武倒也不瞒他,索性把自己的做法详细解释了一遍。敢情这里面还真不是看上去那么简单的。
洪衍武的出发点,还是“上赶着不是买卖”。他既怕上门直接推销,会落人以投机倒把的口实,又想占有主动卖个好价钱。所以他才用这一手来故意引诱顾客主动上门。这在商业手段里叫做“钓鱼”。
当然,没人能想到住在这里的客人是专门为卖海参来的,上门的人本意只想打听一下海货的来源。但只要是找来的,就必然是识货的、或是真心有意想买的人。
然后呢,洪衍武再与来人一递烟,一聊天,以京城二商局采购员的身份打掩护,表示弄点海货不再话下。几句话下来,生意也基本就有眉目了。
不过到这儿还有关键的一步,那就是要想卖个好价格还有个要紧的诀窍。就是不能像小贩一样斤斤计较地讨价还价,而且绝对不能主动先开价。
洪衍武便装极为爱炫耀的性子,只是跟人吹嘘自己的门路,借此把他手里的海参和水产店里的低端货做比较,非得把买主听的心痒痒自己开价不行。
这么一来,别人就不会开个太低的价儿,虽然比不上水产公司的官价儿,但基本也都在七八毛钱一个,差不多合二十到二十五块一斤。这时他还必须再装有些吃亏的样子,好给别人以心理安慰,只要别人再捧他两句,他便好顺坡下驴地同意成交了。
结果买主不但都自觉占了便宜,痛痛快快交钱,事后还得感谢,捧他几句。也就是他怕“老刀鱼”着急,在遇到一个开出五毛钱价格的大买主后,他把剩下的一半海参一次性出了手。否则要只零敲碎打地买,还能多挣几十呢。
到这时候,“老刀鱼”,陈力泉和“小百子”才弄明白,这件事之所以办得这么顺利,其中洪衍武动的心思可不少。几乎可以说,他都快把人琢磨透了。为此,他们对洪衍武顿时大为服气,简直都佩服到骨子里了。
特别是“老刀鱼”,心情是极其喜悦而激动的,当场就要把多赚来的钱分给洪衍武一半,他说能卖这个数都是洪衍武自己的本事,他不能白占便宜。要是洪衍武不收下,那这钱他拿着也会觉得烫手,于心有愧。
可洪衍武却说,www..com“老爷子,咱们谁跟谁呀,您还跟我们客气什么。您就踏踏实实拿着这钱吧,以后您要愿意,您的海参我来帮您卖。其实,如果您要真想谢我,倒也不用给我钱,还有个办法呢……”
“老刀鱼”一听,赶紧催着洪衍武快说。
洪衍武见卖关子到位,嘿嘿一乐说,“海参这东西,找对门路简直太好卖了。您呀,干脆把城里有海参的‘海碰子’再介绍几个给我,咱们把他们的海参给收了得了……”
“老刀鱼”又瞪大了眼,“小子,你胃口真不小啊。也太会做买卖了?”
“小百子”嘴一秃噜,又把洪衍武底子给揭了。
“老爷子,他们家是大资本家,这闻钱味儿本事跟您闻海参一样,都是祖传的!”
洪衍武气得鼻子就是一歪,一句“多嘴!”当场“啪”地给了“小百子”一个后瓢儿,打得他就是一激灵。
而他那缩脖子瞪眼,猴儿一般的样子,又把大家都逗笑了。<!--flagd00-->
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