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第19章 最后的准备（第1页）

苏云看了眼看似脸色深沉，其实眼中满是笑意的周世明，周叔，您这演技也太差了吧，至少表情要显得再自然严肃点嘛，这样谁会信啊！翻了白眼，苏云闭着眼准备休息一下。

周世明看到苏云就表现，就知道这小子压根就没信，还有那表情是什么意思，是看不起我吗？

“你小子，多少要捧个场嘛，精得像个鬼似的，一点意思都没有。”周世明笑着吐槽了一下，看着苏云确实有些累了，将车速降低到一般车速，慢慢的向自己的小超市开去。

……

小超市内的办公室内，苏云和周世明相对而坐着，桌子上摆放着从晨光电子厂那拿回来的128M和256M的两种型号各5台的样机。

“苏云，你说这两款产品怎么定价？”

周世明有些拿不住主意的看向苏云。

苏云有些疑惑的看向周世明，之前不是晨光那已经和胡永顺沟通明确过了吗？

“我的意思是，这个价格会不会没有太高的市场竞争力？”

周世明表明自己提问的原因，目前市场上128M的的MP3普遍在999元左右，256元的在1199元左右，市场上也存在699元128M、899元256M的MP3，但是就如之前所说的光是芯片的成本就在200元左右，再加上其他的成本支出，这么低价格，可以预想而知，如果想要保持足够的利润，其会采用什么样的材料的品质。

因此固然这些产品的价格极低，但是其品质却极低，经常用不了多久就会出问题，这导致其价格固然极其具备竞争力，但是销量却一直不高，毕竟口碑是很重要的。

所以经过商量最终和胡永顺沟通下来，全省采用统一价，128M型号899元、256M的1099元。

“周叔，我明白你的忧虑，我们的产品的知名度并不是很高，同时我们的价格也只是比市面上的低100元，你担心会影响销售。”

“但是有一点，周叔，我们的价格价格固然只是比市面上大部分的产品低了100元钱，但是我们产品的品质也和市面上的产品相差不大的，这是我们的优势，最主要的您别忘了我们的几大致胜法宝。”

苏云能理解周世明的焦虑，没投入这么多钱自然是雄心万丈，但是真的投入几十万进去，合同也签订以后，焦虑和痛苦自然接触而来。

毕竟这些钱可不是小数目，总担心没人买产品，总担心这出问题，或者那出问题，各种各种可能存在或者不存在的问题都会让人变得焦虑。

但是这个时候是千万不能降价的，因为两个月以后，新的一轮降价战即将开始，这个时候贸然把价格降低到一个临界点，真正到了那个时候，你的产品的价格没办法再降低，就没有真正和那些大品牌竞争的优势了。

听到苏云提到致胜法宝，周世明突然拍了一下脑袋，真的是，怎么把几个事情给忘记了。

“那接下来我们需要怎么操作，还是你来安排吧！我现在脑子都是乱的。”

周世明主动提议道，目前他对整个事情的安排确实没有太多的思路，总担心因为相关工作准备不当，影响到后期产品的整体销售。反正苏云这小子脑瓜子灵活，让他来，整体问题不大。

苏云见周世明真诚提议道，犹豫了下，主要是这件事情，自己始终都是一个牵头引线的角色，固然自己的很多提议在其中起到了举足轻重的重要，但是钱终究是周世明在出，大部分的风险也是他在承担。

因此如果自己跳出来安排一些工作，可能会让其有意见，这样很严重影响这事情的整体达成效果，也会影响后期两者之间的合作，正所谓不在其位，不谋其政，这是大忌。

但是现在苏云见周世明主动提出这件事情，而且这件事情对于自己有多么重要，苏云很清楚，整个计划，自己重回来，计划了那么久，谋划了那么，肯定是不能失败的。

周世明见苏云有些犹豫不定，就大概知道了他的想法，这小子，年纪不大，心思倒是一大堆。

“啪”

“你小子，我既然让你去安排，心里自然有了决定，我自己清楚，我确实不是排兵布阵的料，这个事情的重要性，你我都知道，我们都不能允许失败，而你则是最好的人选，这么好的计划都还会失败，那我也只能认命了，你别有太大的压力，放心去做。”

周世明轻轻拍了一下苏云的脑袋后说道。

“好！既然周叔您都这么说了，那我就不做这些小孩事态了，那接下来的事情就先由我来安排了，过程中有什么不好的地方，到时候还得麻烦周叔你多多提醒。”

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