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第三十八章每个人都有一个价钱（第1页）

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第三十八章每个人都有一个价钱

巴特莱爸爸是个很负责的父亲，或者说他是个很爱家人的爸爸，每周的社会活动他基本上都全程陪护，而且照顾孩子都非常耐心体贴，但这笔生意实在太重要了，重要到一旦放弃，一家人的生活品质就要大大下降。而一旦成功，巴特莱爸爸多年的奋斗目标等于实现了，他将跨入大批发商的行业，而不仅仅做一个中小批发商。

好啊，其实安锋原本也安排了件类似的事。

安锋不是坐等机会来临的人，眼见得这段时间他被困住，他开始四处寻找机会调动巴特莱爸爸去外地、缠住维拉妈妈离不开……不过，因为他年龄太小，所有小动作都必须通过成年人来实现，所以他做的很谨慎。想起未来要面对的凶残佣兵，他就必须让这件事瞒过所有熟人。

如此一来，有限的解决办法就是寻找真正的生意机会，然后让这桩生意被巴特莱爸爸关注到，并产生自发的主动性……这对顾家的巴特莱爸爸来说有点难度，因为安锋不知道多少钱才能让巴特莱爸爸迸发主动性，并愿意短暂地“照顾不到孩子”——最后这点，是巴特莱爸爸的坚持，也是他的人生观。

于是，选择合适的贸易额度就成了第一个门槛。理论上来说，这笔单子价值越大越容易让人动心，但大单子轮不到巴特莱这种中小批发商，小单子……也许巴特莱爸爸不屑一顾。

巴特莱爸爸的贸易商行并不大，他手头的货物也不具备独特性与垄断性。他经营的油漆大部分是船用油漆，少部分是家用产品。外国佬做生意很死板，一旦认定某位商人，可能终生使用这位商人提供的产品。正是靠着这种“客户忠诚”，巴特莱爸爸有一群固定的客户，每天不用辛劳生意做的也算悠闲。

几年前巴特莱爸爸搬迁到利兹城，也是想着能在这座商业大城市内再进一步，让自己成为大商人。但这一搬迁，他马上体会到，以前曾带给他无数好处的“客户忠诚度”，如今是多么令他举步艰难。想要打开市场，开发新客户，就必须让目标客户背叛以前的提供商……这很难。

那段艰苦创业的日子，夫妻俩相互扶持着一路走来。为了家计，维拉妈妈重操旧业，去养老院做了护士；而巴特莱爸爸既要赚钱又要顾家，有些地方未免对斯嘉丽关心不到。

但无论多么艰难，一家人终于走出来了。如今巴特莱爸爸生意走上正轨，于是他开始想多补偿家庭一点……在这种情况下，小一点的贸易额，巴特莱爸爸肯定选择放弃——反正他又不是过不下去了。

这年头，英国的网络虽然发达，但还没有到21世纪的那种程度，许多专业网站并没有实现并网，以及信息共享，还需要通过专业接口接入，网络搜索引擎还没出现，安锋又不想引起别人注意，所以他的工作进行很缓慢，这几天的功夫，他刚刚筛选出两三个贸易单子，正准备比较一番在寻找合适机会让巴特莱关注到，忽然间天上掉了个馅饼砸在巴特莱爸爸头上……这是安锋的运气，还是巴特莱爸爸的？

巴特莱爸爸是周四晚上开口的，开口前，他大约已有了模糊的决定，而且这决定已跟维拉妈妈沟通过。当寄宿妈妈与寄宿爸爸相继说出自己的原因后，巴特莱爸爸还在犹豫，安锋决定把这件事，引导向自己希望的方向。

“比利时举行招标？怎么会……巴特莱爸爸，他怎么会找到你？”安锋一脸懵然的问。

“我跟这客户的一位友人打过交道，应该是他推荐的——没错，那位客户一开始就提到友人推荐……”

安锋马上追问一句：“你给他朋友提供的是什么货物？”

巴特莱爸爸随口回答：“这个，无需要查一查，我计算机里肯定有货单，让我查查……”

话题顺利地歪楼，拐到巴特莱爸爸的生意上。调阅出的货单巴特莱爸爸没看出问题，安锋……当然要继续诱导：“这批货物有什么特殊的吗？否则，那位比利时商人为什么要到英国订购，难道比利时没有类似货物吗？”

其实，这时代，因为互联网还不发达，人们做生意还全靠口碑与广告。比利时也许有巴特莱爸爸手头有的类似货物，但那位客户肯定不知道了。

巴特莱爸爸对着货单沉默片刻，马上过去抓起电话，给销售员拨过去：“威廉，你还记得……”

巴特莱爸爸读出货单上的货物代码，问：“……你记得这货物是什么吗？”

对方说了句什么，巴特莱爸爸挂上电话，回来说：“一种环保油漆，甲醛含量很低。但这种油漆，无论色彩上还是牢固度上，都不如过去的老牌产品。”

安锋跳过巴特莱爸爸对货物的抱怨，做出若有所思的模样，一脸恍然的说：“这么说，对方是冲着环保油漆来的——比利时类似的产品肯定很少，即使有，客户也不知道。”

巴特莱爸爸一下子跳了起来——安锋这句话往深里想，就是说对方是冲着巴特莱爸爸来的，是冲着他手头上的环保油漆来的，只要他去了，就能拿上这笔单子。

不管巴特莱爸爸以前什么决定，他心中的天平已开始倾斜。

这时安锋决定再推一把，他继续做出沉思模样：“这种环保油漆是哪个厂家生产的，他们还生产其他产品吗？爸爸刚才说油漆牢固度有点问题，厂家是否推出了改进型？

还有，这位比利时客户怎么突然想到环保油漆。爸爸刚才说这种油漆有缺陷，为什么这种有缺陷的油漆也有人感兴趣——凡事有结果，之前必然有原因，那么，原因是什么？”

这个，巴特莱爸爸知道，他马上回答：“那位客户是游艇制造商，我估计这批油漆不是他要的，是定制游艇的人特意指定的？”

安锋不是一个知道半截原因就肯罢休的人，他继续追问：“玩游艇的人，恐怕都是有钱人吧？他为什么忽然指定用环保油漆？”

“因为前几年有研究表明，油漆里的甲醛能造成婴儿……”维拉妈妈作为专业医助，马上介绍了一对专业术语，然后说：“最近报纸上都在议论这件事……凯恩，我记得你很爱看报纸。”

安锋点点头，继续诱导：“那么，其余游艇制造商是什么态度？”

巴特莱爸爸已经坐不住了，他跟着补充：“其他游艇制造商必然闻风而动……这将是笔大生意。”

是时候抛出自己的诱饵了。

安锋揉着额头回忆道：“比利时……，哦，我记得法国就在比利时附近，似乎，法国某个临海城市，最近要全市粉刷，以便迎接什么节日……”

“戛纳！”斯嘉丽早被诱导好了，她果然在合适的时间插话：“五月戛纳电影节，我当时在遗憾五月不放假，否则我就能看大明星了。”

巴特莱爸爸不自信的补充一句：“法国有很多油漆商，也生产环保油漆。”

“但用在豪华游艇上的、成熟的产品，有几家？如果那这个理由竞标，把握性有多大？”安锋平静的反问。

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