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带着愉快的心情上班,周围的人似乎都变得很友好,运气也会变好,更重要的是我竟然接待了一位顾客!
按照店里的规定,新人是不能进柜台的,可巧就巧在上午同时来了四个客人,郭薇、王潇潇、李秋每人接待一个,还剩一个没人接待,我自然要先顶上去,在柜台外给顾客介绍。
我的介绍都是跟别人学的,属于半吊子的水平,但我的观察比较细致,面前这个女人约莫三十岁,打扮不俗,气质也很好,左手腕上一只手表看起来价值不菲,身上带了四件首饰,钻戒、手链、耳钉和脚链,明显是有钱人,能为奢侈品买单,属于潜在的优质顾客。
所以我在给她介绍的时候时不时插一句,比如,“您这个钻戒一看就特别高档,钻石的色泽和纯度特别好,怕是要三万吧?”
这倒不是我夸张,她钻戒上的那颗钻石有五十分大小,在平常人看来属于很大的了,只要切工和色泽不是太差,卖价绝对要在两万以上。
女人呵呵一笑,脸上难掩得意的神色,“你眼睛挺毒的嘛?这是我去年买的,打完折还两万九呢。”
我也故作惊喜的样子,“是吗?打完折都两万九,标牌价就更高了。”
这么几个来回之后,我把她带到了钻石项链的柜台,随手指了一条标牌价两万六的项链,“您看这条项链,钻石大小是四十五分,比您手上那个稍微小一点,不过不论切工、色泽还是纯度,都特别好,而且这个款式也特别漂亮,配您这种事业有成的成熟女性特别合适。我也是看您身上还缺一条项链才给您介绍一下,要是觉得不错,试戴一下?”
女人脸上笑意更浓,“好啊,拿出来看看。”
我看向郭薇三人,她们都在忙着接待顾客,没有时间顾及我这边,我又看向晓惠姐,她一直都在关注我,此时向我微微点头,从抽屉里拿出一把钥匙,“方跃,给你钥匙,你给这位美女拿那条项链试戴一下。”
我冲女人露出一个微笑,“您稍等一下,我给您取出来。”
说完我就从晓惠姐那里接过钥匙还有一只黑色手套,打开柜台锁,戴上手套拿出了那条两万六的项链。
女人把项链拿在手里观察一下又递给我,把头发撩起来,“你给我戴上试试。”
我略微迟疑一下就释然了,既然是卖珠宝,给顾客试戴项链都是很正常的事,虽然这会和顾客有近距离接触。
小心地打开项链的扣锁,调整好方向和角度,凑到女人面前把项链给她戴上,同时还闻到了一股香水味,略有点浓,不过挺好闻的。
随后我拿来旁边的镜子,女人对着镜子照了照,嘴角露出微不可察的笑意,我急忙赞美:“简直太漂亮了,太合您的气质了,而且您的皮肤本来就白,跟这颗钻石搭在一起就更好看了。要我说,这条项链完全就是给您量身定做的!换成别人肯定戴不出来这种效果!”
女人捂着嘴直笑,“帅哥你太会说话了。”
“这哪是会说话,我这就是实话实说,就跟有些人是天生的衣架子一样,您就是天生的珠宝模特,只有您才能让这些珠宝体现出它原有的价值!”
说到这里我的内心都在打颤,这妮玛太过分了,我都觉得这话说的太假了。
女人却丝毫不在意,或许她明知道我说的都是假的,可她就是爱听。
“不错!有折扣吗?”
我内心一阵激动,她竟然主动谈到了价钱,说明她有了付钱的意向。
“有!就冲这个项链跟您这么配,我也得给您申请一个最大的折扣!您先坐一下,稍等一下。”
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