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第二十章 灵机一现（第1页）

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听了阿宽的建议，林梦桐也觉得他说得有几分道理。不过，铺子里到底是打开门做生意。最重要的自然是有来有往。这样一昧限定每日总瓶数的话。会不会让那些慕名而来，却又没有买到现货的客人心生不满呢?

想到此处，林梦桐心生却瞬间灵机一现，穿越前的自己，在商场专柜里学的那点小门道，此时给了她一些新的念头。

她一边点头赞许，一边又轻轻说到到：“阿宽哥，你说的这个方案极好。不过，我想问下的是，这些天来我们店里最贵的玉容膏，这些天来卖得如何？”

林梦桐的话，让方才说得兴意正浓的阿宽却有些愣住了，此番明明说得是店里现在热销的胭脂水的事，为什么林梦桐却又转瞬提到了玉容膏呢？

这个玉容膏是铺子里的贵价货。因为原料取法天然，加的香料又是从上海买来的泊来品，所以售价较高。且因为买的客人素来不是特别多。所以虽然据用过的老客都说，搽在面上极为顺滑，香气也高雅不俗。

不过价格摆在那儿，平日却是买的人并不太多，几乎是一直放在在羞花阁二楼的雅间里售卖了。也只有那些条件不错的太太小姐，会买来使用。

“梦桐，玉容膏一直是销路不太高的。其实货品也算得上是我们羞花堂里的王牌了，只是，现在这个年头，普通百姓哪里有更多的闲钱去买这种贵价货呢？”阿宽有些不解地说到。

看着他那一脸生疑的模样，林梦桐便笑着说道：“阿宽哥，其实我昨天看过玉容膏的相关账目，虽说它的销量远比不上胭脂水。不过，因为定价不低，每一瓶玉容膏赚得毛利，还是要较胭脂水多好些。所以，刚才你的话倒是提醒了我。我也有个想法，你帮我看看可行？”

林梦桐的话让阿宽有了兴趣，他觉得眼前这个以前让他觉得再熟悉不过的林家小姐，越来越有了让自己觉得不一样的新特点了。她变得更加随和亲切，也更加善于思考沟通了。

“梦桐，你说的一定比我的好，你读的书多。”阿宽也笑了，目光里却是满满的佩服和欣赏。

阿宽鼓励的话让林梦桐心里更有了主意，她的笑意又瞬间变得满满了，却依然又不紧不慢地说道：“阿宽哥，你刚才说过，我们铺子里胭脂水可以每日限量售卖，最多可以供应一百个人。那我想，那些没有买到现货的客人们。我们能不能给他们依序登记一下，.登记当天，还可以以原价八折的优惠，去到二楼的雅间里，买一瓶玉容膏。做为当天没有买到现货的补偿。第他们第二天再来光顾时，可以按登记顺序买到胭脂水，就不用担心第二天也白白跑一回了。”

林梦桐越说越有了劲头，语速也快了些：“这样，既可以带动我们铺子里玉容膏的销路，让别人了解我们的贵价货，却是贵有贵的道理。二来也可以让那些辛苦排队，却没有赶上买到现货的客人，不会心生埋怨。”

林梦桐这样一番话，让阿宽起初听来，还有些不太明白。不过，他到底是个聪明人，只是一会功夫，他便笑逐颜开地说到：“梦桐，你这个主意好。不但可以让没买到的客人们心里略感安慰些，主要还可以带动我们铺子里二楼贵价货的销售。”

“其实也就是个心理安慰吧，现在这种光景下，我想玉容膏这种费钱的东西，就算是打了折扣，买的人也不会特别多，反正，我大体也算过，折扣只要保证在七成之上，最起码的毛利还是可以保证的，不过是比之前少赚点。”林梦桐思量着说道：“但总好过在铺子里摆放太久，这些胭脂水粉，最重要的是摆放期越短越好，我们的东西不比西洋货，时间长了容易变质。”

“那好，梦桐，明天你和王掌柜说下，我们就这样操办，看看效果如何。”阿宽欣喜地说着，却没有发觉到自己手里的茶水却已经凉了。这才让他抬眼看了下客厅里的自鸣钟。原来俩人这般长谈，已经是一个时辰快过去了。

“梦桐，时辰也不早了。我现在就家去。”阿宽一边说着，一边便起身向她打了招呼。虽说他也知道，林梦桐还是未记起昏迷前，俩人曾经说过的那些美好的话语。

现在的这个她，对自己就算再为平等有加，也到底还是羞花堂的主管大事的林家小姐。自己不能没有分寸感。

“也好，阿宽哥，其实这些天来，如果没有你给我写的那几张备忘事项，估计我在羞花堂里做事，也不会像之前一样得心应手。好多事情，我真的都无从想起......”林梦桐知道，现在的这个“自己”惟一做不到和之前的林梦桐一模一样的，就是对待阿宽的感情了。

毕竟，爱上一个人的感觉是无法在记忆里移植的。她也不知道为什么，看到阿宽，却总觉得是个可以当做是亲人的感觉。他总是在自己最需要的时候，帮到自己，就像一个真正的哥哥一样。

所以，每每开口喊他“阿宽哥”时，却分外自然轻松，当然，在羞花堂时，她是不会如此开口的了。

“陈妈，你再给阿宽哥加些热水来，把这些没动过的绿豆糕，连同早上买回来没拆封的那盒，一起给装好让阿宽哥带家去。”林梦桐一边吩咐着陈妈，一边自己也起身。准备送他出门。

“不用了，梦桐，你早些休息吧。”阿宽见她对自己如此悉心，心里也觉得倍加温暖。他更加相信，只要再假以时日，眼前这个聪明过人的林梦桐，一定会再想起她昏迷之前的那些前尘往事的。

“阿宽哥，茶水不喝可以。这个要带上。”林梦桐说着，便把陈妈递过来的，包好的绿豆糕轻轻放到阿宽手中。“你回家当个点心吃吧，陈老先生听说也爱吃这个的。”

见她这样，阿宽也没再拒绝什么。双后接过便准备出门。“我送你到门口吧。”林梦桐却没有停住脚步，两人便这样一前一后走出门。

直到快到林家大院的外间铁栅门时，林梦桐又像想到了什么一般，从口袋里又拿出二枚铜板来：“阿宽哥，上回坐黄包车，我还忘记带钱，这个还给你。你工钱不高，怎么能让你垫付。还有……”

林梦桐想了想，又抬眼望着阿宽，柔声说道：“那次加工钱时，我其实心里第一个想加的，却不是坊里的严师傅。是阿宽哥你，不过，我还是觉得你还可以做更适合自己的活计，比如像现在帮王掌柜.......”

“梦桐，你不用细说，我都懂的。这二个小钱，我不会要的。”阿宽抬眼看了下林梦桐，声音也低了些：“那天能送你到家，我比加工钱，都还要高兴......你早些休息吧。”

说完，他便有些匆匆地走了，看着阿宽那消失在大门外的身影，林梦桐却也在这个有些微凉的薄暮时分里，觉得心里有些别样的滋味了。

第二天的事，却是比林梦桐想像中更为顺利。虽然开始她和王掌柜提及这个办法时，有些保守的王掌柜还多少有些在意。

但是在铺子外贴出胭脂水新的售卖细则后，上午半天只消一会功夫，当天的壹佰瓶胭脂水早早售完。并且，让王掌柜也没想到，甚至连林梦桐和阿宽都没料到的却是：那些个没有买到当天胭脂水现货的客人里，在柜台伙计那里登记了名单之后，凭着登记好的单据，就有不少当时就到了二楼的雅间里，买了打过八折的玉容膏。

不过是半日下来，二楼雅间玉容膏就足足售出了十瓶之多。虽说价格比平时低了些，别人不清楚，王掌柜心里却是明白的。

这些玉容膏的实际的赚头，却已经差不多要赶上那百瓶的胭脂水了。这让他不禁感到这个年轻的林家大小姐，有些不同寻常的变化了。她做生意的观点，却是完全不太沿袭自己跟了多年的林老爷的，那种小心谨慎，事必亲恭的态度。

王掌柜却也有暗暗的担忧感：好像林家小姐，现在已经变得处处离不开那个阿宽了，现在还让他跟着自己学柜面管理的事，难道她会让阿宽对自己的职位取而代之？

王掌柜思忖了一会，还是否定了自己的想法，毕竟，阿宽不过是个有些小想法的大伙计而已，在这羞花堂里，他如何能和自己相提并论呢？

那些积累下来的经营理念，自己又怎么可能平白无故地拱手全教会这个聪明勤快的年轻人。以后时日长了，王掌柜想着，林家小姐还是会知道‘姜还是老的辣’这个道理了.......

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