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高跃进不知道这是个媚眼,以为这是陈志强的一个怪癖,对此并不以为意,仍然保持着微笑,期待着他能给了什么样的回答。
“老板,刚才你说了,美国那边分工明确各司其职,也只有像美国那样成熟且市场规模大才能有此细分。
因为细分而专业,越是大牌的明星越是需要专业的团队来为其服务,当然付出团队成员的钱也要体现成员的专业价值。
所以你认为香江的经纪人或者经理人等服务团队都不够专业,特意将经纪人的职责跟经理人分开就是为了让这两者更专业?更能得到艺人的信服?更能让艺人取得更好的发展?”
陈志强最后用否定疑问句式试着给出了答案,然后就看着高跃进,等着他的“批改”。
只听高跃进说:“大体是这样,香江并无法规保障经纪人在竞业方面的利益,加上地方狭小,大牌明星都不用需要经纪人去帮他找工,一大把的工机会就摆在面前任其挑选,从这个角度上看,经理人更适合这些大牌明星。
但是香江一地的市场容量有限,优质的资源其实不多,所以大牌明星也是需要竞争这些屈指可数的优质资源,这是一;
其二是本地的优质资源不多且不说,价钱也比不上好莱坞,所以大牌明星的真正出路在国外,这两个就决定了专业经纪人存在的必要。
当然了如果只是想要窝在香江本地发展,经理人就足够了,但如果想要去国外去美国赚大钱就必须入乡随俗,不是把经纪约签在国外的经纪公司就是要和他们寻求合。
所以你知道我的意思了吗?”
什么意思?
不但陈志强,就连其他在听着他的这番话的其他人也是疑惑不解,都说得如此明白了还有什么未道明的意思?
“老板,你不是说在香江就采用经理人,需要到国外发展才需要经纪人吗?”陈志强不是很确定地问。
高跃进玩味地笑了笑,说道:“只有在美国,经理人和经纪人才有区别,才有限制,但在香江这两者有何区别?我们又何必自缚手脚?”
他把这个问题绕回来了,笑着说道:“既然在香江本地经理人和经纪人没有区别,我们也就不必规避这些,自然是经理人和经纪人一肩挑了。
但按职能进行分工,按分工进行收费还是有必要的,只有账目清楚,收支明确才能让人明白他得到了什么?又付出了什么?
人才经纪及管理业务所创造的价值来源人才的工效果,新人缺乏机会且酬劳低,明星不缺乏机会且酬劳高,所以在佣金的收取上要有所考虑,必须要让人明白我们并非贪得无厌,所收取的每一分钱都有其合理的地方,这样的生意才能做得长久。”
“我明白了,也就是说越是大牌的明星向其收取的佣金比例越低,提供的服务越是专业精准。”陈志强接过话说道,“我们可以通过精准专业的服务将业务做强做大。”
他理解了老板这么做的目的,因为大牌明星工所得报酬高基数大的关系,即佣金比例降低了经纪人和经理人能拿到的佣金额并没有减少。
“不仅如此,你知道好莱坞的caa吗?
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