手机浏览器扫描二维码访问
第一百一十章 艰苦谈判（第1页）
（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）
箭在弦上，不得不发，华夏厂的微面项目已经进入具体实施阶段，如果不答应东安公司涨价的要求，汽车就没有动力系统可用。目测想摆脱这样的困扰，只能花时间自己慢慢研发动力系统，如此一来没有一两年时间肯定不行。
韩皓心头一直惦记着胡一鸣提及的五到七年国产汽车发展缓冲期，现在对他来说时间才是最宝贵的资源。就算多交学费，也要先进入考场积攒起一定经验，足以跑在其他竞争对手前面。
没有过多犹豫，韩皓给出了肯定的回复，答应东安厂的要求。他得感谢摩托车业务能给自己带来源源不断的现金流和利润，现在就是依靠摩托车来输血供养汽车业务。从今年摩托车开始滞销情况看，摩托车市场很快将迎来相对饱和状态，成为竞争超级激烈的红海市场。以企业战略发展方向看，华夏厂在这个时间点跳入汽车领域，是非常正确的选择。
战略是长期目标，现在允许流血和损失，因为未来会给今天的牺牲带来足够多回报。
得到韩皓见机行事的指令，凌云智感叹这就是民营企业引以为豪的效率。如果在一汽，要商议一千万的上涨成本，至少需要开会讨论好几轮，最后还不一定能拍板。利弊都是相对，就看你走的方向是否正确。同时他也很感谢韩皓给了他全授权，将在外君命有所不受，具体情况需要现场当机立断。虽然韩皓同意接受东安厂的开价，但凌云智却打算尽力砍价帮忙降一降成本。
三天时间，凌云智打算跟东安厂的人好好打一打消耗战，虽然他也知道自己手中的牌面优势很小，处于弱势一方。
“小韦，待会你就负责唱红脸，依照我的方针尽量砍价，而我负责唱白脸讲和。虽然咱们还价的余地很小，但总归做点什么，为厂里分担一二。”
匆忙上阵的韦常辉不得不火线学习一些谈判技巧，以求和凌云智在谈判中互相配合。虽然华夏厂有求于东安厂，但华夏厂唯一可以依仗就是有钱，能够增加给出2万套动力系统的采购量。两人在房间里分析判断，虽然东安厂假装不在意这份订单，但凌云智从业内角度推测华夏厂的大笔订单还是足以打动对方。双方都有意向成交，就看具体价格如何了。
……
“凌厂长，不谈了，对方明摆着就是欺负我们有求他们！据我同学透露，他们给长安的报价只提高了120元，而我们却是800元，这样哪有做生意的诚意！”
通过关系，凌云智获得情报初步证实了东安厂对产品进行了一定程度涨价，只不过华夏厂被充当了冤大头。谈判中，按照两人之前的通气，韦常辉故意气得说漏了嘴。
想不到华夏厂还挺有能耐，打探到情报八九不离十，东安厂的负责人笑着解释道。
“长安是我们的兄弟公司，集团上要求按成本价供货，而且他们采购的量大。至于你们华夏厂，报价已经是经过了严格测算，再减下来我们肯定亏本！”
……
“我们老总给我的谈判底价是每台465q最多加600元成本，如果你们一直坚持不降价，那我们两家公司的合作就要告吹了！现在厂里已经派人到五菱公司接洽，如果这边谈不妥，我们厂就转向他们采购动力系统了。”
为了达到降价请求，凌云智不惜编造事实拉入了第三方对象。
“五菱他们的动力系统跟我们相比差远了，而且价格也不便宜啊！”
“以前是差不多，现在你们提价一对比，他们还是很划算的出价。”
……
“不谈了，既然大家都没法让步，我建议回去睡觉，等明天想明白了再仪。”
“你们华夏厂财大气粗，居然在这么一点成本上斤斤计较，容易伤了我们两家和气。”
……
“我把话搁这里，如果你们东安厂坚决不降价，那我就马上买机票飞回浙海，咱们生意别谈了。连三岁小孩买包糖都知道要还价，更何况是采购如此多的发动机和变速箱！”
“看在老凌你的面子上，我斗胆向厂里申请申请吧。不过我可不敢打包票，一切得听上头的指示。”
……
三天时间过去经过来回谈判，在最后一刻华夏厂和东安厂达成了动力系统采购协议，一共采购2万套动力系统，其中发动机465q保证供货7500台，上不封顶。具体成交价，465q降价50元，462降价20元，4速变速箱降价60元。
“凌厂长，幸不辱使命，咱俩给厂里减少了将近一百万的采购成本，我都快精神分裂了！”
在冰城机场候机时，韦常辉瘫坐在候机厅里抱怨道。
“唉，本来谈妥的价格硬是多了一千来万，对方是吃准了我们的七寸，不然也不会下如此狠手。没有实力，就不要怪别人不讲江湖道义。咱们走着瞧，这笔账先记着，以后迟早会算清楚。”
金鸡洼的传说 邻家哥哥是腹黑男友 一眼姒万年 甜宠蜜恋之校草是个宠妻狂魔 幻境：NPC你别走！ 狂魔日记 跑偏武器店 孟月记 TFBYs之真实的我 综漫之警官桑的位面旅行 狂屠修仙系统 旋风少女之承诺永不言弃 黑暗种族：猎人崛起 出击！神启者们 腹黑校草，专宠伪装小萝莉 纵横三国之仁者无敌 奇葩女遇上怪咖男 王者荣耀之儒道圣祖 王北平 吻安！恶魔小姐
海贼之进化果实
作者一缕红霞的经典小说海贼之进化果实最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说主角罗兰重生来到海贼王世界，吃下进化果实，为了完成环球的冒险旅行之路，一路旅行，遇到了草帽海贼团的船员，进入伟大航路之后，罗兰成为了草帽海贼团的船员，一起完成了伟大航路的冒险之旅。...
好春光之小镇风云
邑惊尘这个名字是花了五块钱让镇西的陈瞎子取的，他爹一直觉得亏大了。在他折戟沉沙，不得不远走他乡的时候，邑惊尘决定找陈瞎子好好算算这笔账。惊才绝艳，笑傲红尘，你不觉得这八个字按在我身上太大了吗？五块钱啊，你是不是应该把那五块钱还给我？陈瞎子微微一笑，摸着他的胡子，慢条斯理地说不大不大，只不过能成就你的那个贵人还没出现而已。相信我，你命中有一红粉知己，只有她能引你走上正道，助你成就一番大事业！再大的时代浪潮也逃不开家长里短，细水长流。...
芸汐传：第二部
...
魔眼狂人
背负血海深仇的神秘少年获得外星传承，带着一身出神入化的魔术踏入大都市，开始他的神奇之旅，替冰冷女总裁化解危机，透视，精神控制，赌石，赛车，泡美眉，无所不能，样样精通。他的魔术脱离了魔术的范畴，让你赏心悦目，让你疯狂，如痴如醉，这是魔术，还是异能？...
99度甜婚：大叔加倍宠
作者太平有象的经典小说99度甜婚大叔加倍宠最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说霍楚楚被迫嫁给了来历不明的奸商凌碧玺，以换取病重父亲的手术费，没想到，新婚老公竟然是个钱多得数不完的大佬。婚讯传开，渣前男友致电嘲讽他只是暂时贪图你的美色，等玩腻了，就会把你扫地出门！小三上门打脸碧玺哥哥身价千亿地位尊贵，而你身份低微身世卑贱，你撒泼尿照照自己，你配吗？霍楚楚转头看向了那个正在认真带娃的俊美男人，认真严肃地问尊敬的凌先生，请问您到底几时把我扫地出门啊，我都等急了...
莫然心已碎
一个十四岁少女，性格飘忽不定，时而冷酷孤傲，时而活泼善良，原本一直保持善良的她，最终却选择了结束自己！？可遭遇意外转变后，她的人生，步上了新的轨迹穿越后的她，又会与一些人有怎样的邂逅呢？没想到困难重重，辗转反侧，她再遇曾经情敌，这一次，与上次的形式大有不同面对阴谋，爱恨情仇，前尘过往，挫折，独自一人在京城漂泊的她，又该何去何从？是选择离开，还是留下一人对抗一切枷锁与困难？...