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第165章 一百六十四天寻找KOL（第1页）

“30岁中年女人的创业日记（..）”！

2018-08-08星期三

哎，让我先叹口气吧，虽然压力非常大的在全职创业，虽然做了很多事情去推动这个事业，想到了许多执行细节和可行方案，对接了资源，搭建了团队，可是在投资人眼里，没有产品，没有数据，没有一个默契多年或者出身名门的团队，你就是0推进。换位思考，也深感有理，但是心情确实难受。

昨天立秋，可是只有热浪下的寒意，一点也没有想象秋收的喜悦。最近已经是暑假，大家肯定觉得我还天天往学校跑好奇怪。其实跑了几天学校运营了一下社群就发现了。与其要很多人，不如每个学校找到几个学生核心。类似于互联网经常说的KOL（关键意见领袖（KeyOpinionLeader）。

现在去一个学校，不在乎当天能加到多少同学微信。而是找到几个对这个事情本身感兴趣，自己愿意加入的，让他们在开学后帮着拉学生，维持社群本身。他们在这个过程中需要帮助，我们团队再支持他们就行。

而不是我们要运维所有学生。所以我之前去学校，已经转变成了找到这样的人，而不是单纯发宣传页。而且，以我自己以前的大学生活经历来看，暑假都留校的人，一般更努力，更希望抓住机会。所以这个时间段，我去学校挺好的，相当于天然的帮助了我更大几率的找到对的人。

但是最近这样做了一段时间，我又再次反思，其实还有更快的方法。就是从老师的学生工作入手。每个学校都有主管就业的老师，从这里直接向学院老师渗入，或者像班长或者社团干部渗入会比我自己找KOL更加快。我所谓的KOL其实就是朝晖在各个学校的代理人。由他们来帮助我们团队完成很多具体执行工作。

所以我今天又特意回到自己的学校搞实验。恰巧遇上了一位山西来的高考学生，被理工录取了，过来找老师问问他报考的专业好不好。跟他在学院楼里有一句没一句的闲聊，发现朝晖这个平台确实大家都需要，可是要让用户上这个平台却很难。

虽然是暑假期间，但是就业处有学生值班。沟通了一下，以公益的形式帮大家建群，分享各个学校的招聘信息，并且帮大家更好的辅导就业规划。学校是比较喜欢和欢迎这样的事情的。

后来通过我们学院的辅导老师在自己学院简单验证了一下，只是简单把群二维码分享给老师，当天就建好了几百人的专业大群群。只是微信有限制，100人以后需要先加个人微信，我再一个一个拉他们进群。

但不管过程是如何曲折和艰难，至少验证出了学生用户要高效运维，是必须有自身的领袖人物来维持社群运营的。而学校端口的用户获取从老师自上而下的去推进，比找零星的个人快太多。

今天晚上和一个很久没见的朋友聊了会儿近况，发现真正要让别人理解和认同我要做的事情很难。的确，世界上最难的，就是把别人口袋里的钱放进自己的口袋，把自己脑袋里的思想放进别人的脑袋。

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