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“30岁中年女人的创业日记(..)”!
2018-08-08星期三
哎,让我先叹口气吧,虽然压力非常大的在全职创业,虽然做了很多事情去推动这个事业,想到了许多执行细节和可行方案,对接了资源,搭建了团队,可是在投资人眼里,没有产品,没有数据,没有一个默契多年或者出身名门的团队,你就是0推进。换位思考,也深感有理,但是心情确实难受。
昨天立秋,可是只有热浪下的寒意,一点也没有想象秋收的喜悦。最近已经是暑假,大家肯定觉得我还天天往学校跑好奇怪。其实跑了几天学校运营了一下社群就发现了。与其要很多人,不如每个学校找到几个学生核心。类似于互联网经常说的KOL(关键意见领袖(KeyOpinionLeader)。
现在去一个学校,不在乎当天能加到多少同学微信。而是找到几个对这个事情本身感兴趣,自己愿意加入的,让他们在开学后帮着拉学生,维持社群本身。他们在这个过程中需要帮助,我们团队再支持他们就行。
而不是我们要运维所有学生。所以我之前去学校,已经转变成了找到这样的人,而不是单纯发宣传页。而且,以我自己以前的大学生活经历来看,暑假都留校的人,一般更努力,更希望抓住机会。所以这个时间段,我去学校挺好的,相当于天然的帮助了我更大几率的找到对的人。
但是最近这样做了一段时间,我又再次反思,其实还有更快的方法。就是从老师的学生工作入手。每个学校都有主管就业的老师,从这里直接向学院老师渗入,或者像班长或者社团干部渗入会比我自己找KOL更加快。我所谓的KOL其实就是朝晖在各个学校的代理人。由他们来帮助我们团队完成很多具体执行工作。
所以我今天又特意回到自己的学校搞实验。恰巧遇上了一位山西来的高考学生,被理工录取了,过来找老师问问他报考的专业好不好。跟他在学院楼里有一句没一句的闲聊,发现朝晖这个平台确实大家都需要,可是要让用户上这个平台却很难。
虽然是暑假期间,但是就业处有学生值班。沟通了一下,以公益的形式帮大家建群,分享各个学校的招聘信息,并且帮大家更好的辅导就业规划。学校是比较喜欢和欢迎这样的事情的。
后来通过我们学院的辅导老师在自己学院简单验证了一下,只是简单把群二维码分享给老师,当天就建好了几百人的专业大群群。只是微信有限制,100人以后需要先加个人微信,我再一个一个拉他们进群。
但不管过程是如何曲折和艰难,至少验证出了学生用户要高效运维,是必须有自身的领袖人物来维持社群运营的。而学校端口的用户获取从老师自上而下的去推进,比找零星的个人快太多。
今天晚上和一个很久没见的朋友聊了会儿近况,发现真正要让别人理解和认同我要做的事情很难。的确,世界上最难的,就是把别人口袋里的钱放进自己的口袋,把自己脑袋里的思想放进别人的脑袋。
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