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一六三 做人的资本（第1页）

  做人，有人靠家世；有人靠人脉，有人靠口才；有人靠颜值，有人靠心怀；有人靠的是拼搏。www.25shu.com

  赫先觉是个销售人员，底层的销售人员，整天面对的是一些街上的客户，风吹日晒，也可能会面对他人的白眼，或是一些难解的冷视。

  赫先觉推销的是汽车杂志，四处走街串巷，倒也可以接触到五花八门，三教九流的人。

  抚州每条街巷，每个公园，每个公司，每个楼群，赫先觉都非常熟悉，这是做推销的基本功。

  赫先觉最近经常在国际学校附近游走，在这门口推销汽车杂志，曲华和唐娜倒可以看到他的身影。

  那天中午休息时，曲华和唐娜都坐在了一个遮阴棚下面，而赫先觉只是避在了一个超市门口。

  曲华唐娜正在这里谈天，一边的赫先觉却是慢慢走了过来，说道：两位美女，自我介绍一下，我是推销员赫先觉。“唐娜笑道：我们可买不起汽车杂志，现在连想都不敢想。”

  赫先觉笑道：你们这学校，缺人吗，我指的是教务或者外联啊“

  唐娜说道：哦，应该不缺，最近才招了一批，怎么了，你有兴趣“

  赫先觉说道：嗯，我随便问问，你们俩是从哪个学校过来的

  唐娜说道：抚州大学。“赫先觉说道：哦，我们是邻居，我的母校是财经学院。”

  唐娜说道：这么巧，你怎么做的推销啊“

  赫先觉说道：我在这单位，必须从底层做起，这文化公司也挺好的。“

  唐娜说道：最近这里的有钱人多，你可以去问问那些需要车的人，或许可以有点效果。“

  赫先觉说道：“这个，需要车的人，和需要杂志的人，可能还不是一个群体。就像喜欢足球，和喜欢足球杂志的人，都不太一样。”

  唐娜说道：什么区别“

  赫先觉说道：喜欢车的人，可以去展厅啊，或者汽车公司去买，喜欢杂志的人，虽然也喜欢车，但是他们看的是潮流，比如今年哪款车流行，哪款车的颜色比较受欢迎，各款车的性能怎么样，性价比哪个比较好，这才是喜欢杂志的人心里想的。“

  唐娜说道；哦，就像看足球杂志的，也是大致如此，喜欢看足球的，可以在家，踢足球的，都上场了，是吧“

  赫先觉说道：对，你这是举一反三，就是这样。“

  唐娜说道：你在这做汽车杂志，恐怕有点费劲，这边家长都特有钱，有时忙的不亦乐乎，来这都是百忙中抽点时间，他们都没时间看什么杂志。我觉得啊，时尚潮流的人，和有时间，这两个要素，缺一不可，这样的人才能买汽车杂志。“

  赫先觉哦了一声，说道：你的说法，却是提醒了我，只有那些办公大楼里的人，才有闲时间看杂志，像这些忙碌的家长，就算有欣赏潮流的心，也没时间翻阅杂志，对对对。“

  唐娜眼看着他，拿着一摞汽车杂志，打个招呼，一时走了。

  曲华说道：“嘿，你够狠，一杆子把人支走了。”

  唐娜说道：确实啊，我没有说谎，你看他在这推销了好几天，卖出去几本杂志。“

  曲华说道：你分析的对，像这种喜欢汽车杂志的人，都是些闲人，没事茶余饭后谈论汽车，才看这些汽车杂志。而这个群体，恰恰不能是底层大众，他们也买不起，既要有欣赏潮流的心，也要有欣赏潮流的时间，缺一不可。“

  唐娜说道：所以，叫他出去换个地方，倒是明智的选择。“

  赫先觉在下午，真的换了个地方，慢悠悠的到了金梦贸易公司的门口。

  这条街都是贸易公司，超市，和一些散的汽车店铺，或是零售批发的商店。

  赫先觉到了金梦贸易公司门口，就要进去，保安过来说道：停，这位先生，大厦内谢绝一切推销。抱歉，请走吧。“

  赫先觉直接在大厦门口吃了闭门羹，也只好退了回来，四下张望。

  赫先觉正在街边四下寻觅，沿街走着，忽然一辆车疾驰而过，呼啸一声，从他身前掠过。

  赫先觉一个冷战，向后一闪，心道：这是开赛车呢“

  这时，另一辆车缓缓靠在了路边，说道：小伙子，给我一本杂志，我看看。“

  赫先觉一喜，递过了一本杂志，这个人从车窗里接了过去，问道：多少钱“

  赫先觉说道：二十。“这个人递过来二十元，赫先觉收了，躬身说道：”多谢先生，祝你好运，多多发财。“这个人一笑，说道：小伙子，你这口才可以啊，怎么做了汽车杂志啊，不行，你跟我混吧。我那两个办事处，正缺你这种好口才的人啊。”

  赫先觉一愣，说道：不知道，您是“

  旁边的司机说道：这是我们鼎好贸易公司的老总，罗总。“

  赫先觉笑着弓腰，说道：哎哟，罗总，在下有眼不识泰山，失敬了。“

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