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虽然很多人是无神论者，但在很多时候，还是有宿命的感觉。

比如在牌桌上手气顺的时候，真是乱打都有理，怎么打怎么赢。手气不顺的时候，拿不到牌小输；拿到大牌却大输。就像谋求第一权力的某个政治人物失败了，往往不能全身而退，而是满盘皆输。

比如现在的于远明，自从99年一个月业绩爆发后，他就进入了高速的发展期。感觉是命运之神在眷顾他，业绩，学习，周围的同事认可，都在往好的地方发展。虽然师父离开了，但是似乎也没有什么影响。相对而言，陈斌已经很久没来公司了。于远明认真地看了看，原来一起参加培训的人，就只剩他和蒲红梅了。蒲红梅也没有做业绩了，她到核保核赔那个办公室里面去录单了。每天坐在电脑前，面无表情地敲来敲去。于远明也不清楚他们在干什么，他也没去想知道。但是很快，他就知道了。

因为，第一个理赔的客户居然那么快就来到了！

那是一个下午，于远明正在一个镇上拜访客户，接到一个传呼。看号码来自桃花镇，却不熟悉。但他还是及时地回过去，那边一个焦急的女声尖利地炸响在耳边：

于远明吗？我是黄玻璃屋里的陈大姐。我屋男人生病了，很痛，医生说必须住院手术，我问你可以报销不？

于远明心里一惊：啊！不是买保险才刚刚一个月多一点啊？什么病啊？

陈大姐犹豫了一下：你有空没得？来了我亲自给你说。

于远明：好的。好的，一个小时到你门店。

三下五除二处理了手头的事情，立马乘车赶往桃花镇黄记门窗。

伴随着焦急与隐秘的交谈，于远明了解到了黄玻璃的病情，陈大姐不愿意在电话里说的原因也明白了。

原来黄玻璃患的是疝气。

最近有些痛，开始不在意，后来遭不住了去医院检查，医院就要求动手术。根据合同约定，生效期刚过不久，应该得行。但是疝气这个病不是急发病，一般都是从小都有的隐疾。于远明记得初中的时候有个同学就是这样，裤裆那里很大一坨，看起来鼓鼓囊囊的，经常被男同学们私下讨论。于远明问陈大姐：这个病你原来没有发现么？陈大姐说：没有啊！结婚这么多年，娃娃都生了两个，从来不知道有这个病。羞死个人了。我还专门打电话回去问他妈，他妈也说小时候没得。于远明有些拿不准，还是说先给公司报案。这边不管能不能赔付，先住院，该怎么治疗就怎么治疗。

回到公司，于远明去核保核赔办公室找人询问，侯玉珠顺手一指，坐在角落里的一个瘦个子男人走了过来。看他脸带笑容，于远明就觉得亲切。互相问了姓名，于远明知道了他就是公司负责理赔的温明静老师。温老师很客气地问了一下情况，对于刚刚过等待期就发病也有些注意，眉毛一挑，但是嘴里没说什么。

然后他温和地对于远明说：没关系。你给客户说先治疗，治愈出院后到公司来一下，我和他聊聊。

于是于远明把公司的意思给陈大姐传达了，特别提醒把住院证明，病历，费用清单等保存好。

请她放心，等到治愈后，他会帮忙办理理赔。

也是那天去询问理赔的事情，于远明看到了几个内勤做事情的一些情况。各种票据的归纳整理，有的要回销，有的要登记，有的要下发。业务员保单交回来后，蒲红梅就是在录单，一个字一个字地敲，错了又得重来。在她录单之前，内勤侯玉珠得预审，有的业务员字迹潦草，还得连猜带蒙，实在确认不了就得打电话询问。

据她们笑谈，公司的电脑系统太老化了，慢得要死。偏偏这个系统的英文简称又叫lbs。于是大家就叫它老不死系统。

这边经过四次和汪姐的沟通，她已经成功参训了。

汪姐不是一个普通的农村妇女，有文化，字还写得漂亮。在班上活泼大方，算是一个出得色的学员。

于远明后来才知道原来有一个细节，就是万家保险有个业务员之前给汪姐讲过保险工。甚至都快填表了，只是当时她老公反对才放弃了。这次，她老公其实也反对。只不过她不再想错过，正如于远明自己和她分享的一样，你可以做了后觉得不适合而放弃，但千万不要自我设限试都不试就错过。那就是人生的损失！

于远明自己更有一种紧迫感，一种海绵不放过任何一次吸水的感觉。而且经过上次在重庆的培训，对于寿险营销工，已经超越了挣钱的单一概念。

同时万家保险江南分公司发生了一件事情，给大家生动地上了一课。

就是有个业务员长期在外面跑保险，有客户问他自己买了没有，每次都告诉客户买了的。后来有一次到一个风景区去泡温泉出了事，才暴露了根本没有买保险的真相。那是一个冬日的周末，他去温泉城里玩耍戏水。看到一个池子人少，一个猛子扎下去，悲剧了。这个池子是儿童池，由于是温泉，上面有一层水汽看不清。所以，他就这样伤到了颈椎，腰椎，从此半身不遂。

当然温泉城那边要赔钱，从此后水池边立了一块字牌：儿童池，禁止跳水。

但是这个业务员本身是离婚家庭，孩子判给前妻，他每月还要给抚养费。现在一下子无法工，生活不能自理，如何兑现当初的承诺？如何履行为人子，为人父的责任？

而且除了温泉城的赔付，原来他根本没有买保险。原来的随口夸耀都是引导客户投保的善意谎言。不知道内心深处他到底信不信保险，但是没有深刻地认识到自己也是凡夫俗子，随时面临风险的侵袭则是一定的。

我们每天都在给别人宣传保险，用事实，用数据，用悲剧，用寓言来沟通保险的重要性。但是夜深人静，你需要问问自己，到底信不信保险？

这是于远明从业几个月就具备的正能量，一直影响到十几年后。

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