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91PTT讲师选拔（第1页）

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于远明急忙撇清自己：石磊，请你明白一个事情：伍媚和我已经分手很久了，我们后来就没有联系过。请你们自己好好沟通一下吧！

这种事情，不知道怎么发生在自己身上，羊肉没吃到，反惹一身骚。

不到半个小时，哭兮兮的石磊又打电话来了：于远明，真的。我真的没办法了。伍媚说要自杀，各人把各人划了几刀，我给她包扎她也不愿意。她也喝醉了，现在我该怎么办？

于远明第一次遇到这种事情，只能说：你快点给她包扎，然后报警。打110，让警察处理。

后来通过多种渠道，于远明了解了当时的一些事情以及后来的事情，虽然不可能与伍媚还有什么联系，但也算解开了一些历史谜团。

那个潇潇是一个被老头子包养的小三，极其势利，给了伍媚很多的消极影响。后来她也谈了一个男朋友，是在银行当运钞车押运的保安。保安开始不知道潇潇的背景，后来知道后也离开了她。她长期处于不正常的情绪状态，需要人陪同。看到于远明和伍媚在一起有些嫉妒，就从中挑拨伍媚。和于远明分开后，伍媚还是有些后悔，又不知道怎么挽回，所以才有那些短信。短信是喊自己的堂弟发的，打电话的时候，堂弟接的，她就在身边。

伍媚后来认识了石磊，一个做广告的年轻人。两人升温很快，几个月就决定结婚了。婚后却发现很多不合的地方，两人经常吵架。特别是喝醉以后，两人的小矛盾就容易引发成大矛盾。

于远明想：这种事情其实每天都在发生。太俗套了。自己不管什么时候，坚决不会去过这种日子。如果找不到适合的人，干脆就不结婚。

伍媚的话题扯回来，2001年初发生了一件事情，对于远明影响深远。那就是参加兼职讲师培训，简称ptt培训。

原来龙城的兼职讲师培训都是许秀波安排的，谁去谁不去都是她一句话。这一次不一样了，雷文杰搞了一个选拔赛。所有没有参加过的人都可以参加选拔，最终以成绩排位来决定参加的人员。

选拔赛的考试内容也和ptt培训有一致性，就是盲选题目当众演讲，下面几个评委打分，根据分数的排名来选拔。评委也是有组训有部经理，有内勤。

于远明倒是比较轻松，谈笑风生的。雷文杰还在笑他：这个培训你有什么参加的意义嘛？就是一分钟，三分钟演讲，五分钟演讲。对你来说轻而易举。

于远明还是谦虚了一下：那还是不行，需要多学习。

外界很多人都说做保险的人会说，其实没有理解会说的层次。说话这个功能被简化了，以为滔滔不绝或者振振有词就是会说。那乡镇上卖耗子药的也可以说很会说了，江湖上摆摊卖草药的也很会说了。其实不然，说话这个事情学问大着呢！

以私下聊天与公众表达来看，很多私下夸夸其谈的人，一上台就紧张了，词不达意，句不成形。

以方言与普通话来划分，很多说方言顺畅流利的人，一说普通话就疙疙瘩瘩，虚汗直冒，总是找不到准确的词语来表达自己真实的意思。

更不用说这里还要划分什么是销售，什么是培训，什么是沟通，什么是分享，什么是表扬，什么是批评，什么是劝解，什么是解释.......不同的沟通目标，场合环境及沟通对象决定不同的语言使用。

做保险的人所谓会说只是经过训练会介绍公司，会讲解产品，会按照销售流程推销促成而已。所有的滔滔不绝其实是多次演练，背诵的结果。应对得体的原因来自于前人的智慧积累传承，并不是自我的天然反应。话说回来，业务员每天都在训练学习，客户并不会。说来说去，他们都是那些问题。保险公司早就研究了一遍又一遍，所以两者并不对等。客户就觉得保险公司的业务员很会说，但是说得赢客户并不代表客户就签单。

面对随机抽取的临时题目，很多人都紧张，于远明反而是一点没感觉。不过，拿到手里的题目，他还是瞬间脑海空白了。三个字：麦芽糖。不知道是什么东西，而且只有三分钟的准备。前面一个讲完，就得上去发挥。

还好，平时的主持早会等经验挽救了他。

问好，说自己的题目是什么，然后就“麦芽糖”三个字进行了自以为是的诠释，刚刚三分钟结束。

最后的结果是在十几个参赛中，于远明排名第一。

他自己知道，这是一种本能的胜利，并不是自己讲得有多好。第一，语言清晰流畅。二，时间掌控恰好。三，普通话还算过关。四，每一个规定的流程都没缺失。

反观其他人，有的一上台就紧张得说不出话来。摸索了半天，又把流程忘了，没介绍题目就开始讲。时间要么讲完了还没到两分钟，要么讲到三分钟还没讲到题目。还有的一上场就笑，笑了半天终于控制住了。一开口又笑了。最终是笑满三分钟。也有的说话的声音都发抖，脚也发抖，说话颠三倒四的。

特别是来自狮子湖的方慧敏，就是范建华的徒弟，四十多岁的农村妇女。虽然业绩好，台下讲保险头头是道的。但是一上台，激动得话都说不出来，周身都在抖，那张本身就比较红的脸庞，更是像猪肝一样。后来哆哆嗦嗦地乱讲了一通也不知道是什么就狼狈下场了。她自己知道表现不好，一下场就捂住脸，跑到厕所去了。后来出来也很不自然，见到人就说：不得行。我还是不得行。

但是第二天结果宣布的时候，除了于远明和其他几个排名靠前，居然也有那个方慧敏。于远明很不理解，想来想去都想不明白。

在一个晚上和雷文杰独处的时候，他实在忍不住，开口问：雷经理，关于公司选拔兼职讲师参训的人员，那个方姐表现并不好，为什么也能去参加呢？

雷文杰还是那个轻描淡写的样子，缓缓地说了一番颠覆于远明认知的话语。

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