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向建军又问:那她内裤穿没穿呢?
孙博:那肯定穿了的噻!
那不穿内裤就是打空档了。
于远明听他们一路吹这些,不好插话,就当个听众吧!
快到宾馆的时候,孙博特别打招呼:不要去东说西说哈!日妈到时候说我组织的,就惨了。老雷和我是老庚,不好得。
大家一片嗯嗯,肯定肯定。
第二天吃过早饭就去万家蒲州公司,一出电梯就有几个热情的伙伴在迎接。其中一个魁梧的中年人握手很用力,后来才知道是退伍军人,难怪。
先是在会议室集中,前面有个精干得年轻人代表蒲州公司欢迎龙城的兄弟姐妹传经送宝,然后安排两家机构的主管坐到一溜桌子的两边,面对面交流。
坐于远明对面的是两个30来岁的女子,一个偏胖,皮肤白皙;一个偏瘦,神采奕奕,龙城话说叫肝精火旺。
既然是来学习,于远明不好说什么,只能笑着向她们请教。于是这两个姐妹就开始聊了,原来胖的一个是教师出身,现在是高级主管。瘦的一个是幼儿园教师出身,现在是主管。聊对寿险营销的认识,对产品的认知,对销售的看法,对队伍管理的一些心得体会,对早会经营的感受。
客观说谈不上有多大的收获,只是寻求到一些共鸣。当然也不能说没有收获,什么九走动三规劝一面谈。什么工日志严格执行,什么二次早会经营还是很好的。
下午的分享才给了于远明很大的震撼。
上台的是一个瘦小的女生,三十几岁的年纪,短发,说话区县口音有点重,舌头好像也有点大。但是气场很强,语速也快。
她叫董晓铃,本来是蒲州的人,在蒲州做到主管以后,一次回老家汉丰县发现汉丰才是一片保险的处女地,于是主动请缨去开发汉丰市场。
说是开发两个字,背后的心酸与辛苦之多超出预算。
比如,没有执照,没有办公场地,没有内勤,没有费用。
就这四个没有就决定了第一,你只能在地下工。面试员工与培训,会议都需要找临时场地,比如学校的教室。
第二,同业的诋毁,市场的怀疑,客户的嘲笑,都成倍增加。
第三,最难的是好不容易签了单却需要拿到蒲州区来交,一来一去导致出单时间慢,客户更不放心。如果单子填错了,更麻烦。
没有内勤,就靠董晓玲自己在哪里自生自灭。
没办法,公司在那边没有机构,一切的合法化配套资源都无法跟上,但同时基本法的各项考核并不会因此而降低。
厉害的是董晓玲能够在那种一穷二白的市场上打出一片天,每月几十万的保费,最多的时候超过一百万。而像龙城营业区开业几年了,也不过六七十万,什么都有,还哼哧哼哧的。
面对大家的疑问,董晓玲一一道来:
1,自己既然选择了,就没有退路,必须做好。
2,利用了自己在老家的一些关系,整合所有资源为我所用。
3,发挥所有组员的积极性,相信公司一定会开业。一定会取得合法的身份,一定会有合法开业的一天。
4,强调机会!发展的机会,改变命运的机会,创造奇迹的机会。
5,坚信公司是最好的,产品是最好的,基本法也是最好的。我们的公司血统高贵,不与其他公司一般见识。
6,所有标准,都比公司的更高,更严,队伍却达成更好。
这一场分享下来,龙城的主管傻了。
原来以为人家做得好是因为市场环境好,原来也不是这样。真正做得好,还是观念正,行为好,技术强。对比之下,自我惭愧!
董晓玲说得好:我去汉丰,就是要做第一!
这种霸气,点燃了很多人内心的火焰!
晚上,蒲州机构安排得很不错。在一个叫红树林的茶楼喝茶聊天,主管们三三两两的随意摆谈,也许比在办公室正式谈话还要有收获。
果不其然!
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