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进入五月了,外面已经是繁花盛开,天气也热起来了。街上已经有人迫不及待穿短袖了。
而在万家公司,五月还有所谓倍增月一说。
公司上下到处布置都是红五月,倍增月,人力倍增,业绩倍增,收入倍增。
天花板上挂的是各色彩纸,墙壁上面是横幅,下面是大白纸,里面的内容也是业绩达成之类。还有一面墙,整整齐齐地排着一张张粉红色的a4纸,上面是军令状。每个人列出自己的人力增长目标,保费目标,收入目标。
红红火火的五月份伴随着天气,真的就来了。
这个时候发生了一件于远明意想不到的事情。
那天去高子云办公室,高子云喊住于远明,说你来得正好,有事找你谈。
高子云对于远明很器重,一方面年龄接近,有共同语言。另外,很多职场布置,早会经营,甚至夕会经营也是依赖于于远明。万家公司后来的发展历史证明,坚持营销队伍自我的经营主动性是至关重要的决定。很多公司都做不到,特别是神州人寿。
营销队伍和保险公司其实是一种合关系,但是很多时候,被当成了一种雇佣关系,也就是事实劳动关系。这是一种典型的常识性误区。因为保险公司并不支付无责底薪给营销员,营销员的正式法律关系也只是代理人。只有内勤才是劳动关系,他们负责后援,培训,理赔,客户服务等。
在如何组建队伍上,几家公司看似差不多。都是找一些人培训,改变观念,给于技能,以利益为驱动力让营销员去利用自己的人脉关系拓展业务。然后又通过各种层级设计,让每个人都奋力往上,在此过程中创造更多的业绩。
但是核心的东西往往就在细枝末节上,比如文化。
万家公司的文化当然是什么价值最大化,信誉第一,效率第一,客户第一之类的。但是营销文化却没有谁在说,于远明思考了很久,觉得万家公司的营销文化就是优胜劣汰的狼性文化。
公司不给你讲那么多,有保费就有一切,没保费就没一切。说啥都没用,就那么简单。
新人来到公司,就是一只幼狼。能不能活出来,在市场中找到自己的“羊”,看你自己的造化了。师傅也重要,资源也重要,但是都不是最重要,最重要的是你自己!
这一年来,多少人来了又走了,多少人又来了,多少人曾经还在,走的时候悄没声息的,比如曾经的那个刘静。那天来办离职领取单证抵押金才知道离职了。
高子云和于远明很多时候都在一起商量事情,有些消息也是他透露出来的。比如老雷的背景,在另一个机构的情况。还有庞福喜去了合阳闹出一场纠纷,不久就回省城了。
老雷确实是分公司一把手的秘书出身,在原来的机构也做得不错。但是最关键的还不在于此。他本来是应该分配到公检法的,只因那年春夏之交也上了街,所以毕业后就没了着落。阴差阳错来到万家,应聘了老总秘书。本身是中文系出身,本来也符合。不过,以他的能力抱负肯定不能长期做秘书。后来机构有缺的情况下就去了。当时已经结婚,还没小孩。据了解那边的干部员工对他的评价都不错,不像前一个负责人完全是瞎搞。老雷有一句口头禅:万家保险龙城机构是龙城人自己的保险公司,我走了你们还得在这儿工生活。我不愿意有一天你们上街被客户骂得还不起嘴。
庞福喜的事情就非常搞笑了,他过去正好处于发放年终奖的时候。分公司给合阳机构所有内勤5万元的奖金包,他一个人独得4万5千,其余几个内勤分5000元。把大家气坏了,于是联合外勤部经理主管去分公司告状,集体要求换人。要么他走,要么我们走。分公司当然是只能把他下课,调回分公司团险部。另外临时派了一个理赔部的燕彬出任合阳机构负责人。燕彬根本不懂营销,她是做理赔的。简直是赶鸭子上架啊!而老庞狗改不了吃屎,回到分公司没多久又和一个女员工搞到一起,被他老婆抓到了。到分公司大吵大闹,一时之间成为分公司上下笑谈的绯闻男主角。
高子云讲这些传闻绘声绘色,于远明没有问,估计是他姐姐转述的。
高子云现在喊于远明,确实是有事情。
高子云问:远明你现在住哪里?
于远明:在菜市场附近,租了一套房子。
高子云:想没想过去和老雷一起住?
于远明:不好吧?
高子云:有什么不好的?他一个人住,据我了解,是一个三室两厅。他睡一间房,其余的房间还不是空着?
于远明:觉得和领导一起不太方便。
高子云:其实老雷对你的印象不错。你搬过去,你俩晚上也有个聊天的伴儿。你还把房租省了。我去给他说说,行就搬过去,不行就算了。我想肯定行。
于远明只好说:那你去试试吧!
几天后,于远明搬离了原来的九楼,到了老雷的出租屋。确实宽敞,而且由于家具比较少而显得空旷。去了以后,看到有个小冰箱,于远明又去买了一些餐具,调料,碗筷。正式在这里煮饭吃了。
老雷对于吃饭不讲究,都是在外面吃。一碗蹄花汤,加一个调料,一碗饭就是一顿。
有时候回来,看到于远明的佐料一排排的,葱姜蒜都很齐整,感叹一句:你很像一个女人。
于远明并不服气:你的意思只有女人才做这些哦?男人就不能做嘛!
晚上看电视的时候,老雷倒一杯白水,像喝白酒一样,慢慢品着。他不喜欢看什么电视剧,综艺晚会之类。于远明发现他喜欢看纪录片,看到那个海豹还是什么动物,肥肥的身体雌雄交叠一体的时候,他不动声色地点评:嗯,开始舒服了。
在这个房间,有过几次来客,于远明都在现场,通过和来客的关系处理,于远明衡量着雷文杰的一切。
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