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我们的行动--以保险报国；

我们的信念--走进万家，保护万家，服务万家；

我们的服务--信誉第一，效率第一，服务第一，客户第一；

主持人：请大家就坐。

又是一阵的桌椅相碰，衣服摩擦声音。过了几十秒才停下来。

主持人：各位亲爱的伙伴，伴随着火辣辣得骄阳，我们江南分公司半年高峰会即将拉开序幕。这半年来，江南分公司的全体将士在总公司强大的政策引领下，在分公司总经理室的英明领导下，敢打敢拼，全力以赴，取得了丰硕的成果。而在全省3000名营销将士中诞生了三百位优秀的代表，在二季度业务竞赛中脱颖而出，成为江南六月最耀眼得骄阳。那就是你们，在座得各位。请给自己一个鼓励和感谢的掌声！

于是下面哗哗鼓掌！

主持人：百尺竿头更进一步，寿险营销是一个永远没有尽头的压力工。欲穷千里目，更上一层楼；寿险营销又是一个不断挑战高峰，不断挑战自我的魅力工。今天，我们特别邀请到万家保险全国高峰会主席，刚刚从美国归来的，世界寿险行业最高殿堂，美国百万圆桌会议超级会员季安宏先生为我们分享。下面，借助各位最最热烈的掌声，有请今天下午的分享嘉宾--季安宏先生！

主持人在说最后几个字的时候飙到了最高音。也引发了全场山呼海啸的掌声！

伴随着这些掌声，季安宏跑步上了舞台。

到了中间，先向主持人致意。再转过身来面向观众鞠躬。

环视一周，开口讲到：大家好。有人说世界上最痛苦的事情是把相同的内容重复地将给别人听。而且一讲就要四个小时。而我最近就在做这个事情。

昨天晚上深夜才来到恭州，这座充满生机与活力的城市。本来想今天下午开始的演讲，我是不是可以在上午浏览一下恭州的山山水水。结果没想到早餐吃完就被市区的几位部经理拉着要我和她们聊聊。

季安宏一开口，轻松自在，如叙家常。从自己的经历讲起，大学毕业做生意，曾经是几千万的富翁。有车有房，还有一块林地专门拿来打猎。没想到金融危机一来，瞬间破产，成为负翁。回到老家，想借钱做生意东山再起，却发现周围的人都不相信。不相信那么有钱的人会变穷！父母一夜之间老去，父亲拉着二胡，母亲白了头。甚至他还来过江南做生意，也没有好结果。所以笑谈他的普通话具有江南特色，接近涪州和龙城。

于远明发现确实如此。比如他说像，发音就是呛。龙城也是这种发音，说去，发音就是季。山南人说去，发音却是气。

季安宏说他要讲四个小时。于远明心想四个小时得说多少话啊？他都会讲些什么呢？

结果到最后讲完，于远明和其他人一样，觉得非常精彩，同时又意犹未尽！

基本上，季安宏用了两个小时讲了他做保险以前的经历与刚刚进入保险公司的经历。再用了两个小时来分享了如何服务客户，如何解决客户疑难杂症的问题，如何做大保单，如何切入高端客户市场，如何与有钱人打交道；

还有一个内容非常有意思，就是如何理解自己每天的拜访活动。

季安宏说：很多业务员以为自己拜访了客户，给公司贡献了保费，给主管，经理贡献了管理津贴。我告诉你，就凭你每天一访两访，根本就没有意义。因为你连自己的责任都没有尽到。

接下来季安宏一一讲解一个合格的业务员应该如何安排及看待自己的拜访活动。真是让人重新审视自我及保险工。

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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