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夏若曦找于远明说的事情原来是直销。
她在万家备受摧残下,心也慢慢冷却。就开始有其他的想法,终于在一个朋友的介绍下,接触了现在这个直销公司。
其实在万家和其他的保险公司,一边做直销一边做保险的大有人在。
很多业务员甚至把直销的产品拿到公司来,演示给其他业务员体验。和保险公司的金融产品不同,所有直销公司的产品都是保健品,保健器材,家居用品。便于展示,直观,方便,易于理解。
保险公司知道了也睁只眼闭只眼,大家心照不宣。反正管理你的是结果,至于你的行为,只要没有太出格,公司懒得管。
夏若曦对于远明说:你看我们在保险公司做了那么多工,有一天你离开了就啥也没了。一切归零。做来做去,就是那么回事。
而且保险做一个客户,看似收入不低。但是你的服务是长期的啊,不管是保全还是续期,你都要服务。如果理赔不好,不管是他的原因还是公司的原因,他也会责怪你!不管你有没有错。唉,人脉伤不起啊!好好的关系,却因为保险变得疏远了。甚至反目成仇,有时候想起真不划算。
我们这个产品就不一样,顾客重复消费。你的顾客就是你的员工,产品也很好,看得见,摸得着。上班也很自由,不需要每一天开早会。
于是她就给于远明讲了半天什么健康知识,直销的模式,倍增的原理,永续的利益。
于远明边听边思考,最后还总结出一句话:保险很好,但是它是解决人们出事后的一种科学机制。而至美更好,她预防疾病,把出事的几率降低,是一种事先预防的服务。
夏若曦赞美话术马上开始:你看,聪明人就是一点就透!
于远明笑着说:我也就是一个随口一说,别当真。
夏若曦:不,你这句话我应该告诉每一个保险业务员。
最后于远明还是说回去再考虑考虑。
其实他心里是不接受的,只是不太方便反对而已。朋友一场,还是需要互相鼓励。
夏若曦觉得收获很大,于远明的表面认同还是让她很有成就感。晚上邀请于远明去洗脚。
原来她还开了一个洗脚城。
名字取得巧妙:天涯海脚。
进了洗脚城,原来夏若曦的弟弟夏若伟和弟媳也在。
夏若曦是一个女强人,不但自己独立,还拉扯着下岗的兄弟一家。想来也是不容易。
边洗脚边聊天,关于她的故事。于远明才第一次知道那么多。
原来在保险公司拼搏奋战的同时,她和老公的感情也亮起了红灯。
一切都要从那个同学会开始!
夏若曦的老公是一个中学的校长,于远明还见过一面。长得很像一个著名的知识分子顾准。
于远明对他的印象不错,既有儒雅的气质,也有务实的精神,年富力强的感觉。
校长在去年参加了一个同学会,和当年的一些久未联系的同学就联系上了。其中就有一位女同学曾经是他的初恋。
校长当年也是穷小子啊,又没有任何经验。只是一种朦朦胧胧的淳朴感情埋藏在心底。
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