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“我们家本来就是做水产生意的,只是还没有在省城做过,一般在下面小打小闹,这次我爸想开展一下省城的生意,以后交给我来做,所以让我先试一试,我才冒昧的联系叔叔,还请叔叔指点迷津。”刘之一谦虚的说道。
“呵呵,那你们真会找人。”杨业务员看着刘之一,喝了一杯酒之后,刘之一的脸已经红了,小伙子看来还缺少酒桌上历练。
“叔叔是公司里面最老资格,也是经验最丰富的,我们什么都不懂,只好先问问叔叔。”
“你这个朋友不喝酒?”
“他不喝了,一会还有些事情,晚上需要处理。”
“好吧,有什么你就问吧,叔叔肯定告诉你。”杨业务员吃了点龙虾,上来的没有一个便宜的,这一桌菜最少也要好几千,他们家是有实力的,而且很懂得做事情,刘之一也在打量着这个老业务员,虽然他并不喜欢在穿着上花费心思,但是他穿的皮鞋,以及他带着腰带,手上的表都透露出他的情况,能够在这上面花费上万元的人,如果是老老实实做生意,刘之一绝对不相信,贪婪是一件坏事,但贪婪的人都会做事情,只要他贪的不过分,还能够把事情办成,讲诚信,真小人反而比起伪君子更加令人相信,能够在这个行业中混这么久的杨业务员一定是个聪明的小人。
“有这样几个问题,水产公司主要是收那些水产,如何办理结算,有没有固定的供货商?”
“我们有固定的供货商,但因为做的是时令性的水产,而且需要的量大,也会零星的收一些,根据市场的实际情况,不同的水产每天都可能是不同的价格,如果两家供货商同时供应的话,一般我们会按照价格低的一方来收货,当然还要保证一定的数量。”
“收货如何计算存活率,还是固定扣除一部分?”
“一般我们会扣除百分之三左右,具体的要看送来的水产,比如说鲜鱼,存活率要高一些,而一些海鲜的存活率就低多了,因为我们是内陆的原因,海鲜类的虽然也批发,但整体的价格会降低一些。”
“水产是含水计量的,如何称重?叔叔您仔细给我们说说。”
“一般来说,如果是鲜鱼我们会扣除百分之三十的水量,但如黄鳝这些扣除大约百分之十左右。”
“结算是如何办理,当天结算,还是有周期?”刘之一好奇的问道。
“如果是零星的采购,会是当天结算,如果是长期供货的,我们一般会半个月办理一次结算,要看具体的情况和供货的方式。”杨业务员对于这一切非常熟悉,听着刘之一的问题,都是围绕在付款和收货的问题上,不是一个什么都不懂的小孩子。
“水产公司是分销给自己下面的各个摊位,还是会销售给分销商?”刘之一好奇的问道。
“两方面都有,我们自己也有摊位,这是早先国家不发达的时候留下的底子,现在经济已经开活,我们给分销商渠道更多,现在竞争也越来越多,所以价格的竞争也比较激烈。”杨业务员笑着说道,刘之一现在心里总算是有点底了,看来自己还是想的略微简单了一点。
“杨叔叔,一般您和供应商接触,他们的结算都是您全程跟踪,还是您只管采购的事情,剩下的都需要他们自己跑?”
“小家伙。”杨叔叔笑了笑,“理论上我们要全程跟下来,但何时付款是领导说了算,我们做不了主,要根据公司的资产情况来看。”
刘之一很清楚这其中的道道,领导说了算的意思就是领导也要辛苦费,这是老套路,上来就跟你要钱的人,你一定不要相信,因为他可能根本就办不好事情,也干不长,真正的老手会提示,等着别人送上来。“财务付款一般及时吗?”
“这需要和她们沟通,我不太清楚,一般供应商过来要款的时候,我会过去帮忙问问。”杨业务员笑着说道,刘之一呵呵的没有说什么。
刘之一问的问题并不是很多,而是和杨业务员聊天,吃吃喝喝,聊聊新闻和趣事,两个人并没有涉及什么业务,刘之一喝的并不多,大部分还是杨业务员喝了,两个人聊得特别开心,刘之一请杨业务员到他们的房间坐着喝点茶。
杨业务员看着刘之一跟着营业员出去,付钱的可是一大笔费用,拿到发票之后,刘之一带着微笑过来领着杨业务员到了他们的房间,杨业务员进来之后眼睛一亮。
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