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木槿向段经理请了三天假,专门回家看望父母。www.25shu.comhttps:www.huangjintong.comhttps:www.bookbao.com"target="_blank"class="linkcontent">https:www.huangjintong.comhttps:www.bookbao.com本i龙伟还在为自己的师傅惋惜,签单旺季竟然弃业绩、弃佣金而去,然后就挨了胡亚一掌。
木槿在胡亚的心里是女神一级的人物,她亲眼看到师傅临走前,把所有意向客户全部签定。
卢本雨在胡亚的心里是
“欠欠儿的”,痞帅痞帅的,龙伟在胡亚的心里属于
“欠”,欠揍型的。本i转正之后,胡亚打算和卢本雨正式谈谈,看看能不能升华一下
“同事友谊”,还没i得及就接到一纸通知——公司打算于2013年试进行
“优才打造”计划,在四大片区选取50名员工,进行定向培养,打破公司晋升通道,表现优异的员工可以直接晋升。
晋升按照案场经理、案场营销总监、片区经理、片区总监、公司副总、公司总经理次序晋升,
“优才”员工比普通员工少了三级晋升门槛。学府苑全员祝贺胡亚得到这个一个难得的机会,沈莹是最高兴的,毕竟情敌走了——恋爱中的女人智商为零,但第六感超级敏锐,能侦查出一切潜在威胁,尤其是竞争对手。
公司通知明确说明,50名员工全部前往总部进行销售、策划、礼仪、领导力四方面的集训,满一个月后被重新下分至不同的项目。
也就是说,胡亚很可能分到其他片区,即使能回到市,也不能回学府苑。
想到离开师傅,以及还没向卢本雨表白,胡亚就一阵难过。职工调离项目前,照例有送别宴。
只不过胡亚的送别宴和龙伟、周舟、沈莹的转正宴赶在了一起。段经理开玩笑说,省得动用项目公积金为胡亚践行了。
胡亚把自己的客户交接给了木槿,从6月份开始谈客户至10月底,胡亚写满了两本谈客笔记,里面详细记录了客户的到访的时间、人数、特征、需求、问题以及追踪记录。
段经理看到感慨,这孩子真细致!平时在木槿的对比下,不显山不露水,实际上大有可为。
当团队中一个人的能力过强,会遮挡其他人的光芒,甚至会阻碍他人的成长。
木槿也觉得,胡亚走出去看看,其实能够获得更好地发展。在征求当事人的意见后,木槿把胡亚的客户转移给了龙伟,新员工转正之初需要不断挣钱i不断坚定销售信念。
按照以前,木槿绝不会放弃手中任何资源,但在天华公司,晋升需要考核徒弟的晋升及业绩,木槿也乐得分享。
还有一方面,木槿不愿意承认的,就是逐渐被公司文化
“洗脑”了。天华代理公司管理制度冰冷,尤其佣金发放制度,但是师徒绑定,能够让大家抱团取暖,这也是公司凝聚力强的原因。
木槿觉得,无论任何企业,想要留住员工,绝不能只靠企业文化打造出
“亲如一家”的幻觉,应该靠的是利益共享配合文化打造。很多企业会和员工谈理想,实际上员工的理想就是不干活还挣钱!
现在地产繁荣,大家其乐融融;一旦房市转冷,文化是留不住人的,如果团队中的
“灵魂人物”离职,会造成一连串的员工离职……胡亚曾在餐桌上揪着龙伟的衣服警告他:“我跟你说,我的客户都是有文化的人!你别吊儿郎当的,你得提高你的素质去服务客户,懂吗?”龙伟连连点头。
第三天,胡亚所说的
“有文化”的客户就找上门了,龙伟遇到了过关时才出现的
“问题客户”。第一批客户名字叫任健,国企员工,选购160平米大户型,首付款交了30万,剩余40万房款打算用公积金贷款——2012年市公积金贷款最高额度是40万。
公积金管理处反馈意见是,任健公积金最高贷款额度是26万,有14万元不能贷款。
市不支持组合贷款,也就是说,执意使用公积金贷款的任健,必须补交14万元首付款。
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