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第42章 恐龙来了 师公来了求推荐（第1页）

有一批公司，为了楼盘的营销推广而产生。www.1kanshu.com其中，恐龙展公司作为其中典型，应市场需要而生。

房地产恐龙展与公益性的科普恐龙展不同，它主要以房产销售为重点，增加房产影响力，起到良好的宣传推广作用。至于参展者多为看房者，当地市民，当然还有不少学生。

之所以想到恐龙展这个概念，是因为胡亚听到温泉小镇那边的置业顾问说，开发商对接人王东吐槽，胡亚出面是比恐龙灭绝还恐怖的存在没有胡亚要不出来的钱王东拼命想捂住开发商的钱包，但是钱包里的钱依旧像流水一样流失了

胡亚算了一下，像纸抽、一次纸杯、户型图等物料，这是长期使用的物件，成本不能只看眼前至于各种单页、条幅、展架、户外广告写真贴等，这是楼盘启动阶段必须准备的等到了常规宣传阶段，也就用不了这么多东西了再说，按照开发商要求的开盘业绩目标3000万来算，那需要每月不低于8的营销投入，开发商在资金投入方面，至少需要准备24万。

张扬一开始见自己的师傅胡亚每天写一堆联络函，每张联络函都是需要开发商拿钱的张扬觉得没有必要花钱这么多。胡亚向他解释，启动期是塑造楼盘形象，扩大楼盘市场影响力的关键时期，这时候都不温不火，等到开盘之后进入正常销售阶段，很快会被其他楼盘淹没名苑小区一直很低调，但是越是低调，越是需要它广为人知再说了，开发商都是一样的――启动期过后，越来越抠门现在不让开发商把需要的物料、活动，一次性全都做到位，等后来再花钱，听到的埋怨更多了

胡亚把自己从网络上找到的，几个房地产恐龙展的联系人，截图发给王东，让他选择究竟定哪一家。结果王东果然找的是卫星，因为卫星报价低因为卫星过去四年多的时间，一直在从事房地产恐龙展，早早回本并且新购进的恐龙设备齐全，配的有恐龙蛋、儿童可骑行小恐龙、恐龙介绍牌等等。其实胡亚当时浏览了一遍广告，就觉得卫星公司的恐龙展性价比最高。王东还是很有眼光，关键是很会省钱

张扬在帮胡亚做一些跑腿类型的活，除此之外，他开始单独学习广告文案撰写，活动方案撰写等策划师基础型的知识。胡亚在张扬写完文案、方案后，总是能从中找到他的可改进点。

胡亚的文字功底一流，张扬不得不佩服。当然，这得归功于当语文老师的老爸，从小胡亚就文采斐然就在胡亚帮张扬改文案的时候，接到了开发商对接人王东的电话，胡亚被要求去一趟温泉小镇

王东虽然是名苑小区的直接对接人，但是他很少来项目上查看情况。省得见一次胡亚，就被胡亚追着签一次联络函等到了温泉小镇售楼处，胡亚发现有一个圆头圆脸圆眼的大哥，坐在王东的对面看到胡亚来了，王东指着那大哥说道“这位是恐龙展的经理卫星。你们策划师经常搞活动，活动费用和优惠什么的，胡亚你来说说”言外之意就是让胡亚砍价了看来，王东砍价不成功，或者是要到的价格没有达到预期。

胡亚之前在网上查了几家恐龙展的信息，对卫星的公司有几分印象，因为他家的广告最多，合作过的楼盘也多。房地产行业的兴盛，促使一大批抓住机遇的人发家致富。卫星就是这样因为房地产兴起而赶上顺风车，从而成为房地产相关人员的

从2010年开始，房地产市场开始转向吸引客户注意力阶段，卫星当年投入50万买入一批仿真恐龙，专门举办房地产恐龙展。转眼之间到了2015年，房地产开发商进入到“砸钱”比拼时代，这些创意营销公司迎来了春天，也面临着前所未有的压力。

胡亚说道“卫经理，我了解过您的公司。您2010年从x市起家，现在属于事业上升期”卫星听完胡亚的话，明显放松不少，再加上胡亚说的信息正确，卫星觉得公司被关注了，对胡亚的态度缓和了不少。

卫星喝了一口水“刚才王总一直跟我砍价，现在市场竞争这么激烈，我的报价已经是最合理的了”胡亚笑了笑“我来，不是为了砍价是来和您谈合作的”卫星愣了“合作”胡亚慢条斯理地说“b市恐龙展是我们胜华地产首家组织开展，到时候会吸引大批的同行来市调或者参观我们可以在展区显示一下贵公司的信息。相信，会有大批房地产同行联系您这比您在线上砸钱投广告更有宣传效果”既然直接砍价不成，那就向对方提附加条件但是，必须有足够的利益刺激

卫星是个聪明人，他听得出来胡亚是想以“做宣传”来提条件。所以，卫星叹了一口气“你们做房地产的人，实在是太聪明了说吧，你想要什么条件”旁听的王东还在云里雾里，就见卫星让步了，他惊讶得看了胡亚一眼胡亚咧嘴笑道“听说贵公司有恐龙蛋，小的做展览，大的可以容下成人，拍照纪念”胡亚瞄准的是他们公司的恐龙蛋，这个大人孩子都可以玩，能最大限度得吸引客户。

卫星拍了一下大腿“你是策划年纪轻轻很会谈条件啊那我给你们的展区额外布置大小两对恐龙蛋”胡亚想要的还不止这些，她继续谈条件“您应该也感觉到了，我们是销售公司我们公司在全省一共是二十多个楼盘，新接下来的楼盘就三四个。您看，我的恐龙展信息一上报公司，将会引起不少新楼盘的关注，您看”

卫星听明白了，胡亚是想通过在公司为恐龙展“喊一嗓子”，给他做一下公司的“牵线人”听到这，其实卫星是很心动的，口碑比奖杯重要，何况有需求的房地产同行呢卫星做出咬牙状“得，那就拜托你了您想要什么直接说吧”胡亚又要了两对可以让儿童骑着的小恐龙，还有一堆可以送给儿童的仿真恐龙小玩具。总之，做营销活动，稳住儿童就是稳住了父母，稳住了父母，就稳住了置业顾问的谈客时长

回名苑小区售楼处的路上，张扬兴奋得对胡亚说“师傅，你刚才太帅了要了这么多附赠的物件王东的眼珠子都快飞出来了”胡亚淡淡说道“谈判，就是找到双方的利益点，各自让步，或者是做利益交换”胡亚觉得，自己越来越淡定，因为随着年龄和工作经历的增加，她觉得看透的世间本相会慢慢磨灭人的热情

张扬入职一个月了，学了不少东西，但是他觉得从胡亚身上学到的“销售类”的方法技巧更多。策划师应该更加注重逻辑思维和书面表达，但是，一切思维都是通过言行举止表现出来的为了让张扬职业化一点，摆脱开发商对他像个未毕业的大学生的印象，胡亚利用周末单休那天的时间，陪他去挑选了一身工装

胡亚发现，任何行业的人，一旦工装着身，职业感就出来了看着有了职业范儿的徒弟，胡亚用张扬的图片，发了一条朋友圈，配文“职业范儿帅吧”结果，朋友圈炸了锅

一众吃瓜群众纷纷留言，包括胡亚的父母。大家关注的焦点是胡亚有对象了所有人的眼睛只看到了“帅吧”两个字，而忽视了“职业范儿”事实证明，在感兴趣的信息面前，群众会选择性的失明。一开始，胡亚还一一回复，但是随着卫星把恐龙运送过来，再加上“恐龙来了”入场券发放到市场，胡亚又开始着重关注每天的访客量、来电话数量，也就没再关注自己朋友圈

恐龙来了的消息，真的在b市引起轰动卫星的恐龙，会动，会叫，会眨眼，会呼吸，卫星还专门运来了假树，供一种食草龙按摩爪子用把翼龙、脊龙、霸王龙等布置完毕，铺上塑料草坪遮掩住钢板底座和线路，通上电，城南响起了恐龙的叫声应该说，半个城市响起了恐龙的叫声置业顾问们每天中午午休的时候，都忍不住想把电源拔了，让恐龙安静一下

为了扩大宣传效果，胡亚又安排了一场“恐龙全城巡展”活动――雇用了两辆货车，用条幅把车安排好，把恐龙用叉车放上去，然后把音响放在车顶，播放恐龙叫声放缓车速，让发单员跟车沿街派发单页，外加置业顾问跟随给儿童派发恐龙小玩具。总之，名苑小区因为恐龙的叫声，因为恐龙巡街，因为恐龙玩具，彻底火了全体售楼处成员每天集体转发“交1000抵10000”“恐龙来了”的朋友圈信息。微讯成为楼盘推广的阵地，成为宣传手段当然，各种卖面膜、卖药等线上商人兴起

胡亚正在听欧阳谈客户，就听到微讯叮咚一声，提示音。打开，刘海发的消息“你怎么不发活动照片呢恐龙蛋很有意思”胡亚这才想起来，忘了及时更新活动照片了

胡亚派张扬出去拍照，没一会就见他回来，说了一句“师傅，师公来了”胡亚满脑子问号没有谈客户的杨芳经理，一脸八卦地抬起头有情况胡亚走出去，才发现是刘海

刘海专门请胡亚和张扬吃饭，尽管胡亚否认刘海是自己的男朋友张扬却一脸“我懂得”的表情刘海满脸的“孺子可教也”的赞赏

最后，胡亚才问出来，刘海是来

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