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第四十二章 天源策划案一(第1页)

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“史柱华,男,重庆人,1978年出生,身高182cm,毕业于北京广播电视大学新闻专业,擅长新闻事件的策划,成功案例是新百商场省劳模交流活动;杨立新,男,上海人,1980年出生,身高180cm,毕业于南开大学广告专业,擅长于……”黄梁娓娓道来,也是分毫不差。

这些情况,众同事们自是相互了解的,但这都是经过几年相处熟悉后才慢慢记住,即使这样也不可能记忆的这么清楚,这个刚来一天的人能记得这么熟悉,看来确实是下了翻工夫,众同事都对黄梁大有好感。

梁静茹也不禁有些佩服黄梁的记忆和认真,一般公司同事的基本信息只需要有所了解,在交往的时候便于有的放矢,她完全没想到黄梁会记得这么清清楚楚。

越是这样,她越是想给黄梁些难堪。

“我们策划部关系着客户的一些商业机密,有一套自己的行为准则,准则第十八条是什么内容呢?”梁静茹见一般问题是难不倒黄梁的了,问了个她自认为黄梁很难回答的问题。在她想象中,黄梁不可能去背法律条文一样的行为准则吧,最多也只是翻了翻,记住大概内容,肯定不会记住那一条是什么内容的。

黄梁也确实不可能记住这些东西,但清风道长记住了,他一字一字的向黄梁转达这一条款的具体内容。

为了震慑梁静茹,黄梁特地说得特别仔细,连每个标点符号的位置都不放过:“第十八在第四十五页第五行,内容是:策划人员必须恪守职业道德,此处为逗号,严守客户商业机密,此处为逗号,未得到客户口头,此处为顿号,书面的允许不得以任务方式传播其策划案例……”

梁静茹再黄梁说得那么精确,且信心满满,不相信的打开手册,翻到第四十五页,果然在第五行找到了第十八条款,对照着这条细看,黄梁居然连每个标点符号都说正确了。

“你记忆力还真是强!”梁静茹也不由得不佩服道。

“呵呵,没什么,现在正在练习山本一夫的影象记忆法,正好做个实验。”黄梁颇谦虚的道。

“好了,我们现在讨论正事。”梁静茹发话道,提及工作的事,梁静茹表情倒颇认真,不似先前的那种戏谑。

“这份资料是省城天源出租汽车有限公司的。”梁静茹递给黄梁一件文件解释道。

黄梁接过资料认真的看了起来。

“在你去邹城市去差的时候这家公司委托我们做一次策划。他们公司主要业务是出租汽车的运营,旅游租车,婚庆租车等。根据他们提供的资料和我们调查的情报所得,可以看出,天源出租汽车有限公司占据了省城出租车市场大概30%的份额,位居老二的位置。而联运出租汽车有限公司则占据了50%的市场份额,遥遥领先于天源,雄居出租车行业老大位置。剩下的20%份额则是天宏、顺通等公司瓜分。并且联运公司还凭借其雄厚的资本,不断蚕食天源公司的市场份额。”

梁静茹介绍着省城出租车行业的市场划分情况,其他同事显然早已了解,她主要是向黄梁简要叙述客户目前的市场位置。看来,梁静茹还是比较有分寸,没有把个人感情带入工作中。

“省城出租车行业这种市场划分已保持了数年,天源公司不满于屈居第二的位置,他们希望超过联运公司,成为出租车行业的领导者。于是请了某广告公司做过数次宣传,可效果都不理想。前不久,天源公司王经理从报纸上了解到我们策划的邹城市形象策划案,认为这个策划很有新意,邹城市的处境和他们公司的目前地位很有相似之处,因此,他委托我们给天源公司做次策划,改变其目前的被动处境。”

梁静茹见黄梁没什么意见,梁静茹继续介绍着天源委托公司做策划的原因。原来这还跟黄梁做过的邹城市策划案有关,难怪梁静茹要对黄梁作如此详细的介绍,黄梁的意见占据重要的分量。

“现在我们以做完市场调查?”黄梁问道。

“不错,我们已经进行过市场调查,现在需要应运这些资料想出个创意点作为策划的切入点。大家都说说自己的想法。”梁静茹指出今天会议的目标。

“商品的营销组合不外就是4ps,我们切入点自也是从这四个方面入手,产品都是差不多的汽车,没有什么文章可做,出租汽车的价格也基本是固定的,也没有什么利用点心。那么我们只有从宣传途径和促销手段入手。”史柱华率先发言道。

4ps黄梁自是知道的,它是美国密执安州立大学教授j;麦卡锡提出的商品营销组合策略。他把影响商品营销的因素归纳为四点,既产品、价格、渠道、促销。这四个词的英文单词前一个字都是p,因此简称为4ps。

史柱华提出的方法是一般策划创意都要首先考虑的,众人都表示赞同他的意见。

“那个广告公司也是用的这个方法,可效果并不理想!”梁静茹提出问题所在。

“广告又不是万能的,它要以商品本身为基础。天源公司本身实力不及联运公司,仅仅想依靠做个广告就超过联运,他们经理本身思想就有问题。”一位同事抱怨天源公司本身实力不济,巧妇难为无米之炊,认为这个策划目的很难达到。

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