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第四章 这一波稳了（第1页）

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这掌柜看到宁岳的动，以及听他说的话后愣了一下，似乎没有意识到眼前这个‘小乞丐’是真的有交易要跟他做，而不是一个乞食的借口？

但这愣神只是一瞬之间，他随即摆了一个手势，对着宁岳开口道。

“请说。”

他虽然表现的挺客气的，但并没有让宁岳入内一叙。意思很清楚，如果宁岳没有说动对方，那么打哪儿来的，就回哪儿去。

而宁岳也不管他是真的无聊，还是寄希望于他这个怎么看都不像有能力的小孩身上。他把自己该说的话娓娓道来：“现在临近乞巧节，那么关于七夕的诗词歌赋之类的，应该是时人最为关注的对吧？”

年长掌柜点点头，不做声。

可是他眼中的一丝诧异，并没有瞒过宁岳。

为什么？宁岳并不关心。

“如果我让您的客栈恢复小部分生意，能够让我与舍妹在此饱餐一顿，顺便洗个热乎澡？”宁岳没有把话说绝来，开口就是各种承诺，因为他也不确定自己的办法百分百有效的。

世事无绝对，这是他懂的一个道理。

“自无不可，甚至让你们兄妹俩在我这儿住上一段时间也行。”掌柜颔首笑笑，但陡然间就变了脸色，声音也不再温和，相反还有点儿阴沉道：“如果你做不到呢？耽误老朽的时间怎么算？”刚刚是闲聊，可现在他进入了生意人状态。

宁岳笑了，他瞥了一眼客栈，一副胸有成竹的模样：“不出意外，掌柜的客栈很难熬过今年吧？既然如此，何不如死马当活马医？至于耽误您的时间？我何须给您承诺？”

“因为在下最多无法饱餐一顿，无法洗个热乎澡，但贵客栈就很有可能楼塌了…”为了加深对方的印象，加重自己的价值，宁岳他还故意做了一个楼塌的手势。

宁岳的话，让那个掌柜的大笑一声：“老朽看来是真走眼了，不识真英雄啊！”

到此，两人算是搭上线了。

古人有时候就是如此麻烦，明明可以直接说出来的，但还得绕弯子打哑谜。当然也因为此时的宁岳必须让对方见识到他的不凡。

如果换做其他掌柜的，看见宁岳这副如同乞儿般的装扮，早就让人轰走了。

接下来，宁岳被对方请进客栈里面细聊，毕竟外面太热了。而宁芳乖乖地坐在一旁，看着宁岳发着呆。

合，自然要先了解一部分情况，宁岳也从对方口中得知掌柜虽然算不上什么大人物，但也可以称之为读书人，秀才相公。

当然这个朝代的秀才并不是跟前世地球明清朝时一样，指的是功名。这仅仅只是对读书人的尊称罢了。

对方懂一些学识，那么对他们接下来的合有所帮助。

“事情是这样的，七夕将至，在下愿出部分七夕对联，让那些读书人对一对，而掌柜的只需这样做即可…”宁岳为什么用对联，而不是诗词？自然是对联比较剑走偏锋，而且想必诗词早就在这古代形成成熟的体制规模，很难运了吧。

而对联应该是挺新鲜的事物，很容易引动许多读书人前来一观！

其实宁岳不知道的是，他这一次运对联之事算无心插柳了，因为对联在这个朝代还真的算是新鲜的。许多读书人，依旧以诗词为主，对联并未传播开来。

甚至这对联的概念，诞生的时间也不过区区几十年。尤其是古代交通不便，敝扫自珍的现象太多，导致文化传播速度太过于漫长了。

没看到那掌柜的听宁岳说出七夕对联的时候，眼中的那一抹惊诧的神色啊？当然他也没有打断宁岳的话，而是相当期待眼前这无名小卒会说出怎样惊世骇俗的话语来。

宁岳自然不知道眼前那掌柜内心的想法，而是把他的方法娓娓道来。

其实很简单，那就是挑动读书人那种高高在上、攀比成风的心态。

对联先易后难，第一幅对出的对联，就可获得一文钱，随后难度递增，金钱也递增。

五文，十文，二十文钱这样。这不算是有辱斯文，因为这些钱会让某些想要求名，又囊中羞涩的读书人眼热的。

对出十副对联为止，可获得大奖，免费在客栈消费一顿不少于多少两银子的大餐，也可以选择钱银，具体怎么做，是这掌柜的事情了。

然而无法对出对联的人，仅仅只收取一文钱的参与费用，赢了自然不用收钱。

前面的对联太容易了，相当于白捡钱。有点儿学识的人基本上都能对出来。读书人大都三五成群，口口相传之间，自然会吸引更多的人来。

至少客栈方面，可以口头上警告一番，不能让人随意分享答案。但没有严禁弊，违者取消奖励的惩罚，那么就会让许多人钻小空子的。

你不让我告诉别人？那我反而更会主动告诉别人。

这‘犹抱琵琶半遮面’的做法，才更加吸引人啊！

这也算是花钱拉人气！

而宁岳这样说出来的时候，可是让那个掌柜的一头雾水的，因为他还真的没有想要做明眼人都知道要亏本的生意啊！

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