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“这是什么款式?”
“新款的破洞牛仔裤,现在每个人的衣柜都多少有一两条这种款式的。姐姐您要试试看吗?”
“我穿上了……你看整体效果怎么样?”
“啊,非常符合您的气质呢,姐姐。这种在膝盖处的破口,这种被拉扯的出来的线头,这种有撕裂感觉的布料,我个人也非常喜欢呢。”
“真……真的吗……”
“真心实意。姐姐你看我自己都穿着这种风格的衣服呢。咱们这里每一件衣服都是独一无二的,都有自己的风格哦。你看这衬衫也是,这T恤也是……”
“嗯……”
“……所以我个人就觉得再加一件T恤,这样和裤子的风格会更搭呢。你看,如果下身带着叛逆感,上身却是乖乖的粉红色,那么整体观感会很差吧?”
“是这样……那还要考虑一下上身的衣着……”
“嗯,确实是这样。我个人觉得呢,这种偏青春的衣服,还是搭一件T恤衫会更好一些呢。我看一下……喏,这件T恤就不错!来,你先试试看。”
“这……这件合适吗?”
“当然合适的!姐姐您的骨架子很不错,有优美的锁骨和曲线协调的直角肩。要做的事情,当然是穿这件轻微露肩的T恤,来彰显您的优点啦。”
“可是……”
“唔……您想说胸型太小的问题么?刚刚奴家……呃,我也帮您考虑过啦。这件T恤型号宽松,主要看的是骨架,胸型太大,反而不好看。非得是您这样的,才最合适呢。”
阿白再次露出了营业用的微笑。她这一番说辞,给人赞美的同时,还充分显示出了自己很懂的样子。
一来二去,顾客听得心花怒放,渐渐产生了对服装的认同感。两人还聊起了对于服装的看法,已经有些表面朋友的感觉了。
开心的姐姐买下了两条牛仔裤,还搭配了两件T恤和一件条纹衬衣。
阿白还很体贴地叮嘱说,条纹衬衫的前摆不用塞在衣服里,大气地直接打一个结,反而会显得更加好看。
客人听了很受用,便回头问了一句:
“你们这个是什么牌子的?我回头可以让我朋友过来看看。”
什么牌子……
阿白一时语塞,还没想好如何应答,杜非羽在后边一搭肩,走上前说道:
“咱们这是自主创业的团队,独立设计的品牌。您可以认为这是厂家直销,但您也可以理解为,这是专属于您的私人订制。”
这话说得很圆滑,既没有正面回答问题,又让人感觉好听。那客人一听就笑了:
“原来是出来创业的独立品牌,哈哈,那我回去就说,我在步行街地摊前,享受到私人订制了。”
杜非羽陪着笑:
“姐,我打包票,您就算不说这衣服是地摊上淘的宝,穿出去,也不会有人怀疑是便宜货。这些衣服您可得好好留着,它们以后啊,就会成为某知名设计师的早期作品啦。”
谈话的气氛就这样变得很舒服,买卖双方都很愉快。那客人笑着离去,杜非羽也不知道她下一次还会不会再来。
但总归是把正正当当地,把她的钱,放进了自己的口袋里。
“啧啧,我本以为只有老杜能说会道,没想到十七姑娘发挥起来,竟然也毫不逊色。”
李牧白赞叹道。
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