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第13章（第1页）

能束缚我们的东西，很大程度上不是来自于外界环境，而是来自于内心。我们只有建立起自信心，勇于超越自我，才能进一步去尝试成功。我们应该敢于向自己挑战，因为，生命的意义在于不断完善自己，在于不断尝试，在于发现自己的新价值，重新认识自己。

有些人犹豫不决，是因为想得太多。行动具有目的性、计划性不是坏事，人有发达的大脑，本来就是用来思考的。但是过多的事前考虑‐‐这样做也有不妥，那样做也有困难，无休止地纠缠于细节之中，就会让人在多个方案中徘徊犹豫，陷入束手无策和茫然不知所措的境地。更有甚者，因为过多的思虑而失去了行动的勇气。

思虑周全本不是坏事，但是，且不说生活中需要如此谨慎的事并不太多，就算是真正的大事，也很难真正找到万全之策，也无法等到形势完全明朗时才作决定。事前追求百分之百的把握，结果通常会是：真正有把握的办法一个也拿不出来。而且，事先的想法与真正做起来以后的情形往往是有差距的，想得太多，也未必能想到点子上。即使是果断的人在作决定的时候，他也根本做不到万全，只不过是尽量选择一种比较好的方案而已。执行起来以后，我们还可以随时依据变化了的情况对原方案进行调整和补充，使其逐步完善起来。

优柔寡断会让机会悄悄溜走（2）

或许，我们要有了丰富的经验、足够的胆识和阅历之后才能作出比较好的选择，才比较容易站出来作出与众不同的决策。可是，我们要及早学会为自己的行为负责任，培养自己作决策的胆量与做事情的勇气。

果断背后最需要的是信心的支持，需要一种自我肯定，需要对自己能力的确认。担任着诸多社会职务，其中包括世界华人工商促进会副会长、中国人口文化促进会常务理事、亚太国际人口文化教育基金会理事长以及亚洲职业篮球协会（aba）的副会长等的女强人王一莉，在完成国际金融和国际贸易专业学习后，没有像其他人那样忙于找一份工作，而是果断地开始了自己的创业过程。从1991年创建企业至今，她在房地产、文化、教育、体育、传媒等产业里均有建树。1999年10月18日，首届世界企业妇女高峰会议在美国首都华盛顿召开，来自98个国家的1700名代表中，仅有18名代表获得大会颁发的&ldo;世界杰出职业妇女奖&rdo;，王一莉成为本次会议唯一获此荣誉的华人妇女代表，也是获奖妇女中最年轻的东方职业女性。审时度势后，该出手时就出手。任何一个不平凡的人，都需要坚决、果断的性格，否则，很难成就大事。只要你相信自己观点的价值，就应该学会力排众议，坚持己见，绝不动摇。

先行一步，领航市场

在投资经营方面，龚如心的眼光精准，手段圆熟、老到。前瞻性的眼光，是她制胜的一大法宝。

创业之初，在协助夫君经营的过程中，龚如心充分发挥了她潜在的才能，主动把握市场经济动向，和王德辉一起作出正确的决策，并逐渐形成华懋集团独有的经营风格。

在20世纪70年代，香港经济处于低潮。此时，龚如心与王德辉夫妇独具慧眼，摸准最底层和最广大的消费者需求，开发新界地区，在沙田建造了大量大众住宅。他们充分发挥自己善于经营的特长，由卖地、建房到销售、租赁、管理、设立财务，一家独揽，而且向买方提供按揭分期付款服务。可以说，华懋在地产界的这种经营方法，在当时开了香港地产界先河。这一成功举措使华懋集团飞速发展，从而奠定了在香港地产界的地位。

在香港的大地产商中，早年的华懋与新鸿基、恒基一样，都在&ldo;乙种换地权益书&rdo;（或称letterb）上大赚。当年港英政府征收农地作发展用途，交换条件是先收耕地，然后拨出可建房屋的土地和农民交换，农民所拿的换地权益书将来才可换地发展，很难实现眼前套现的实惠。华懋便跟农民商议，以现金大量购入他们手上的letterb，然后耐心等待换地宣布。

于是，1993年，龚如心把手中的绝大部分换地证都投了荃湾杨屋道及渡海轮码头之间的一块二百多万平方尺的地皮。

就在这块地皮上，龚如心建造了她的&ldo;天空之城&rdo;‐‐如心广场。

1994年，龚如心宣布要在荃湾杨屋道投资100亿元，兴建高518米、108层的如心广场时，几乎所有的人都认为这是个近乎疯狂的做法：在一个像荃湾这样偏僻的地方建写字楼，怎么可能有生意?

在这个大胆到几近离谱的决定背后，有龚如心自己的商业逻辑：荃湾当时的确比较荒僻，但是，华懋在此投入巨资，建成大规模、高质素的如心广场之后，&ldo;世界最高的大楼&rdo;就会引起广泛的关注，吸引足够的入住者，带旺周边的地区。这样的话，荃湾会繁华起来，如心广场也会成为香港的新地标。

合格的企业家知道如何顺应市场需求，而优秀的企业家却可以在顺应市场之外，引导以及创造自己的市场。

上天好像格外眷顾有胆识的人。后来，因大厦设计影响飞机航道，大厦最高只可建324米。龚如心作出让步，将地盘一分为二，建了一幢纯酒店和一幢商业酒店的两用大厦。而&ldo;9&iddot;11&rdo;恐怖袭击事件发生后，摩天高楼的安全性成为人们广泛关注的话题，商业前景被看淡。华懋因为当初的让步反而避免了败局。同时，在1998年7月，即香港国际机场启用一年后，特区政府公布了在北大屿山与美国迪斯尼公司合资兴建香港迪斯尼乐园的计划。

中央政府又宣布放松对大陆居民个人赴港旅游的管制，一股赴港旅游热潮开始兴起。

如心广场处于机场、迪斯尼和中环的中间地带，正好是香港的中心，商业前景不可估量。

于是，此后不久，华懋又宣布将如心广场的写字楼部分也全部转作酒店。专门针对大陆游客的消费实力和习惯，如心广场的酒店提供三到五星级的组合，拥有房间逾2000个，成为香港最具规模的酒店之一。

而早在中央政府开始批准大陆居民赴港个人游之前，她就大胆地开始改造酒店业，并果断地决定将部分贵重地皮动工兴建五到六星级的酒店。她在浅水湾兴建最高级的超六星级酒店，以全球闻名的杜拜帆船酒店为参考。仅这一家酒店，投资已超过80亿港元，成为香港的又一标志。

除了如心广场和浅水湾这样大型的商业物业改作酒店之外，在政策放松后，龚如心还把华懋旗下在旺角和观塘等地的工业地盘向香港城规会申请改作中档酒店。如今，华懋在酒店方面的投资已近200亿。

当香港特区政府规定工厂用地可改作酒店用途时，她第一个出来响应，将多个工厂用地申请改建成为星级酒店。

而随着迪斯尼游乐园的建成和大陆与香港经济融合的加快，华懋向酒店的大力拓展已被证明是一个明智的决策。

&ldo;小甜甜&rdo;点心：领先市场

先行者成功

曾经听过这么一个故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天他们两个来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都光着脚，从国王到贫民，从僧侣到贵妇，没有一个穿鞋子的。当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：&ldo;上帝呀，这里的人从来不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。&rdo;而板井也向国内公司总部拍了一封电报：&ldo;太好了!这里的人都不穿鞋子，我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!&rdo;

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