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“大爷您好,想看点什么?”
西门下惠笑容可掬,随手从饮水机那里接了一杯温水递给了老头儿:“有冰水,但年纪大了喝冰的伤身,喝点温水吧。”
“谢谢。”
老头的嗓子有些暗哑,不仔细听都无法听清他在说什么。
西门下惠看了一眼老头嗓子上的那道疤痕,温声道:“大爷,您嗓子做过手术?”
老头看了他一眼,轻轻点头,随手把水杯放在了旁边的桌子上,负手看着墙上的石材样板。
西门下惠没吱声,默默观察老头的喜好。
做业务的不再说话多少,而在于是否抓住了客户的心理。
老头对他刚才那句问话不满意,所以把水放在了桌子上,那是拒绝的表现,却没有直接离开,而是在看着样板,说明他对产品感兴趣,可能是个真正的买家。
这些都是推测,可能是,也可能不是,还要进一步观察和判断,最后认定。
老头看了一会儿,离开了那面墙,在店里绕了一圈儿,一声不响的走了。
“西门下惠,很多附近的老头老太太没事儿闲的就喜欢逛游,就像遛弯一样,不时就来一趟,但是消费的可能性很低,即便消费也是一两块过门石窗体板灶台板什么的,没有多大意思。”
李经理笑道:“这个老头虽然是第一次过来,看起来也属于那一类人,不用在他的身上浪费太多时间,不值得。”
“我现在业务不熟练,不管是真顾客还是假顾客,都接待一下练练手,对我的业务能力提西门下惠还是有好处,您说对吧?”
西门下惠身段放的很低,张嘴三分笑,李经理对他的印象很好。
“也对,那你就好好的练练吧,有不懂的就吱声,需要配合就叫我,或者他们几个都行。”
李经理的手机响了,西门下惠看到来电显示是老婆。
西门下惠看到店外没有顾客,就从店里的书架上拿下来一本西方建筑学方面的书籍看了起来,巨磊的主打产品是石材壁炉,垭口门套窗套,拼花马赛克等等,这些东西基本上都是欧式风格,涉及到是否和整体装修风格匹配的问题,懂这些知识,做业务会更加容易。
看了一会儿,就有一波客人来了,张文,周权,王超都起身接待顾客,李经理和黄小莉也在一旁凑热闹,就连林娜和张丹都在帮忙端茶倒水。
周权很厉害,直接就找到了这波客人的核心,是个身材非常好的美妇,一口一个姐,叫的非常亲切,美妇好像也喜欢他这种温文尔雅的帅哥,脆笑连连,在店里溜达一圈儿就坐了下来,然后就签单了。
五万多的总金额,算是个不小的单子。
马上就到月底了,张文的五万任务才完成了两万多,周权就让张文签了这个单子。
等到发工资的时候,张文会把五万的提成还给周权,另外还会从自己的提成里拿出一百补偿周权的提成损失。
“回头给我提成就行了,不用你补差价了,就当我请你吃顿饭好了,哈哈。”
周权突然郑重起来,说道:“张文,我下个月就辞职,回去做橱柜的老本行,以后只能靠你自己了。我要去一趟工地,先走了!”
张文跟着周权一起填了外出单,离开了店面。
店里人都没想到周权会辞职,议论纷纷。
西门下惠觉得李经理不是一个合格的店面经理,这种时候就不应该在新人面前谈老人离开的事儿,更不应该比谁都来劲儿,散播负能量!
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