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苏彤:“这不是命运给我一个交代,是给你这篇裹脚布一个人无巨细的交代。我并不想知道那些人后来怎么样了,和我又没关系。知道了还得花精力思考,就像偶遇袁兰那次,挺浪费时间的。”
江总听说安周和庞钧回到b市,甚至激动。几乎没怎么迂回就与苏彤定好了见面时间。
四人按约到达地点,原来是江总刚买下的一间沿街商铺。
江总:“之前的老板是做西餐的,原本我接下来也想继续做西餐馆。可惜现在城区改造,不能起油烟。这个西餐油烟虽然没有中餐大,但是这后面小区的人也好几次投诉了。所以我想干脆改造成西点店,做烘焙,这个总归没问题的。”
庞钧原以为江总会指派个极具挑战的任务,谁知只是新店开张前的“请专业人士看看,提提意见”。他不禁怀疑,这个江总怕是想白拿。
苏彤宽慰他:“我刚才进来的时候看到这条街前后一百米已经有三家西点店,两家中式甜品店,竞争很激烈。加上今年堂食市场行情不好,实体店生意很难做。他买下一个现成的西餐馆,可能主要是为了省装修费,刚才说的西餐馆扰邻可能只是一个借口,真正的原因是和成本有关。”
一包口感还不错的面包,原材料成本可以低至一元不到,而分摊的租金水电煤和人工才是大头,但是这个大头又是相对固定的部分。所以苏彤猜,江总真正想要的是安周给他提供能和其他同街商家差别化竞争,能合理抬高售价,同时又不需要多高技术水平的西点设计以及配方。
苏彤:“老板,我觉得你可以从这方面入手和他谈谈签长期咨询服务合同的事儿。”
庞钧:“你确定?可是我看他和安周说的话,我觉得他还是偏好自己的团队,找我们只不过......”
苏彤:“如果他手下的团队要真的够专业够厉害,他也不会对我有又这么大兴趣。偏好自己的团队有时候只是因为对第三方还不够熟悉信任罢了。咨询服务这块业务我们刚刚开始,他不信任也很正常。可如果这一单能做成,那b市的局面就算是成功打开了。想想你以前办公室上班的那些公司,都是健全的大公司,可他们每年还不是要花一笔钱给外部咨询嘛?”
庞钧听听苏彤的分析也觉着有道理,于是在江总和安周说的差不多了之后,重新凑上前和江总对话。
之后的内容,苏彤就跟在他们后面安静地听,偶尔帮忙补充一两句。最终,江总主动提起了正式签一份咨询服务合同的事儿,当然仅仅是针对这一次,还不是长期合作。
回家之后,庞钧夫妇嫌弃苏彤和安周是刚热恋的小情侣,强行让他们在安周家二人世界,而自己去住酒店。
苏彤很无语,安周也很无奈。等庞钧夫妇离开后,就计划去苏彤爸妈家蹭饭。
谁知门一开,苏彤爸妈也不在家。
这就奇怪了,这个点他们该回来了呀。苏彤电话询问,老两口就道:“哦,刚和你爸去xx商场散步,碰见老朋友,准备一起吃饭。哎,你吃了吗?没吃一起来吧!”
xx商场是b市有名的高档新地标,离苏彤家至少半小时车程,二老估计是在家憋久了,实在忍不住出去感受一下潮流,正好又能交友。
于是苏彤出于支持老年人建立个人社交的想法,婉拒道:“哦,我准备和同事一起吃。”
听筒里,苏彤妈把话转达出去,很快她爸接过电话道:“你老板要是不介意,要不也来这边吃吧。人家对你现在做的这个工作室也挺感兴趣的。”
苏彤爸大概是找准了苏彤的关注点,一说有潜在客户,她的好奇心又回来了。得到安周点头,苏彤道:“庞老板和他老婆想二人世界,只有我和安周过来。ok吗?”
电话里,苏彤爸沉默了几秒,苏彤妈夺回电话一口答应下来。
过去的路上,安周提起下午庞钧和江总签约的事:“明明是你找来的人,怎么今天全都让庞钧表现?他没有开店做生意的经验,他和江总谈……”
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