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刘掌柜掌理天下居多年,心思机敏,做事从不拖泥带水。听到苏瑶给手头的茶叶贴金,便知她是要自抬身价。
笑了笑,他作揖再作揖,诚恳地道:“苏小姐所言甚是。‘白云茶’乃上用之物,你这龙井怎么着也得是个王爷。你呀,尽管放大了胆子开个价吧。”
苏瑶被他诙谐的言语逗笑。
特级龙井茶叶在临安府出售的价格是一斤九钱黄金,顺着大运河乘船北上,那就得算上人工与运输的费用。
在心里默算一遍,稍稍加价,她微笑道:“在临安府,特级龙井茶叶已卖到了一两黄金一斤。”
刘掌柜听了,脑中念头急转。
先前各大酒楼、茶行、茶肆都对这小姑娘不闻不问,现下正急得四处打听。真正寻到她本人的,也就他刘掌柜一个。
只需垄断龙井茶叶,龙井虾仁的价格还不是天下居说了算。继而其他菜肴的价格,也能水涨船高。
千金之利,根本不在话下。
再者,临安府皇商陆家只做官家生意,从不与平头百姓打交道。与苏瑶搭上线,从长远来看,便是打进了茶商的内部,好处多多。
第一次交易,不妨给她一些甜头。
“是,你这茶在临安府是卖一两黄金一斤,可咱们这儿是汴京城,我总得与你说道说道价钱。”刘掌柜微笑点头。
苏瑶俏脸露出难色,第一次做买卖,她只将价格稍稍往上抬了些,根本经不起大刀砍斫,心里不由得暗暗筹思起应对之策。
刘掌柜兀自说了下去:“临安府与汴京城相距甚远,茶叶热不得,潮不得,考虑到搬运、船费、包装,那不得奔二两金一斤去了?”
边说边掰着指头。
他这价砍得清新脱俗,与预想中的迥然不同。苏瑶杏眼轻轻睁大,忍不住“咦”了一声。
忽视对方惊异的小表情,刘掌柜一本正经地继续往下说:“算上苏小姐租铺子的费用还有劳苦费,那就得三两黄金一斤了。”
樱桃小嘴微微张开,苏瑶听得一愣一愣的,一时间竟无言以对。
普天之下,也只有她能遇上这般“砍价”的人了吧?
“自然,目下汴京城里做买卖的规矩是要按点提成的。不如咱们这样吧,一百斤龙井茶叶,一口价,五百两黄金,怎么样?不会太难为你吧?”刘掌柜说着下巴微微往前抬,眨了眨眼睑,试探性地问道。
苏瑶小嘴已经张得圆圆的,怎么也合不拢。
“苏小姐?”刘掌柜催促唤了一声,见苏瑶不作声,拧起眉头,正欲再往上加五十两金。
却见她翘起大拇指,截住了话头:“刘掌柜,您可真精明,杀得一手好价。叫我完全说不出拒绝之词。”
刘掌柜眉宇缓舒,笑道:“那现在能取货吗?能的话,请你立刻随我去钱庄取钱。”
苏瑶忙不迭点头同意,连轿子也不坐了,直接带着蓝香,跟着刘掌柜走去钱庄。
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