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第十三章 一分钱冷饮活动 二合一（第2页）

“你好，爱评网写点评拿返利，积分还能当钱花……。”

“……”

就连那些已经注册过的老用户，也会定期收到类似：“老用户邀请新用户，每邀请成功一位返5元。”或者“上爱团网领优惠卷，xx自助只需25元一位。”等等不同内容的宣传的短信。

为立威之战，爱团网必须要打出自己的气势来，为此几乎发动了所有的资源。

招聘有爱聘网，短信宣传有展讯通信{家校通平台}，商家拓展有吕子强在全国抽调来的销售精英。

为核心部门的运营部更是直接爆肝，拉新、留存、促活三大目标一个都没放过，活动几乎是一个接着一个，方案也是一个比一个大胆。

就拿最简单的拉新来说，为了推广自家网站，爱团网的推广团队直接包下了一百家核心shāngquān的冷饮店。

这里的“包”就是“包场”的那种包，问清楚合店铺每天的最高收入之后，直接溢价20%把店包下整整三天。

这三天不干别的，只用来配合点评网的宣传，新用户一分老用户一元，只要是爱评网的用户，人人都可以以超低的价格每天购买一杯冰饮。

之所以选择这种模式完全是因为冷饮店天然就适合搞这种推广宣传。

首先是冷饮的生产成本非常低，一点香料加上一杯冰水就是一杯饮料，只要不断水不断电，几乎可以源源不断的生产兑换。

当然为了保证活动效果和用户的人身健康，所有冷饮原料都是爱团网统一采购的大牌货，至于包场的目的纯粹只是借用一下场地而已。

虽然此时的中海气温已经超过了35c，爱团网提供兑换的饮品也只有几种最常见的口味，但是这些不利因素丝毫没有影响人们的热情。

喜欢占便宜和凑热闹几乎是所有人类共同的特性，往常五元十元的饮品，现在只要一分钱，稍微有点好奇心的人就会留下来看看。

如果说最开始还有人表示怀疑的话，等身边的朋友真兑换成功了之后，几乎所有知＂qingren＂都来了兴趣。

对于人均电脑拥有量居全国前列的中海市来说，人们想要注册个账号，简直不要太容易。

更别说爱团网早就开通了wap站点，虽然体验不佳，但是却不妨碍用户们通过手机注册成为会员。

哪怕很多人想不明白爱团网搞这种赔钱大甩卖到底是图个什么，但是却丝毫不影响他们凑热闹的心思，上次有这么大便宜，可占的时候还是土地革命时打土豪分田地的年代。

为了瞧一瞧稀奇，有的店铺队伍门口甚至排了好几十米的长队。

好在爱团网对组织这种活动早已驾轻就熟，早在筹备初期就找好了兼职店员。

反正冷饮的整个加工过程就是加料，冲水，封口三个步骤，连培训都不用就能上手。

歇人不歇阵，三天时间里，销量最大的店铺一天足足卖出去3000杯水，平均一分钟3到5杯，兼职小哥累的手都快抬不起来了。

2008年的时候互联网仍旧算是一个比较神秘的行业，几乎没有企业会跟线下结合的这么深。

就算深处时尚之都的中海人也没见过爱团网这么狂野的架势。

差不多所有中海本地的媒体都报道了万人排队买奶茶新闻，大大增加了爱团网的知名度。

当然这种盛况少不得爱团网在后面推波助澜，光是公关公司就委托了三家，润笔费和广告费就送出去至少200万。

钱肯定不会白花，先不说新闻报道对销量的促进用，单单是大幅提升了人们的信任程度这件事就不止200万。

毕竟团购也是线上交易的一种，信任问题才是推广初期最大的问题。

跟面对面的结账不同，花费几十上百元只得到一串随机的数字乱码，任谁也得怀疑下它的有效性。

而此时媒体恰到好处的“如实报道”就成了为爱团网背书的手段。

当所有媒体都在宣传爱团网的时候，看到报道的人自然而然的就会对爱评网产生信任感。

多管齐下的效果很是出人意料。

截止到周日晚上12点，三天的推广时间，光奶茶店验证的新会员数就有近十五万人，平均每家店铺每天吸引500人。

按照运营部门最高3000元每天的包场价格来算，拉新的人均成本在5到6元左右。

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