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第二十一章 相思帕（第2页）

四夫人却眼前一亮，赞道：“好主意啊。”

桥文赞道：“还是四夫人有品味。”

看到王德宝还是一副蒙圈的样子，桥文笑道：“咱们的相思帕，卖的不是货物，而是情调，是一种高尚的情怀。价格越便宜，越没人要。因此，价格一定要定得很高，这才能凸显出相思帕的价值来。

说个俗一点儿的话吧，一方很便宜的手帕，你好意思拿出来显摆，好意思去送给你心仪的女子吗？”

四夫人点头说道：“桥郎君说的有道理啊。”

王德宝激动起来了，他赶忙说道：“快算一下，一匹绢能切割出多少块手帕?”

桥文张嘴就来，说道：“100块。”

唐朝时期，一匹绢长13米，宽1.4米，一匹绢大约可以分为148块。除去边角，一匹绢就可以完整地切割出至少100块儿手帕来。

王德宝激动地的说道：“这可太好了，咱们这批货至少也可以切割出上万块来，要发财了！”

说完，他感到自己的话有些多了，急忙后退一步，小心的望着四夫人。其实他也是好意，谈论商业上的俗气的事情，还是他出头为好。

看到四夫人没有责怪自己的意思，王德宝松了口气。

桥文却说道：“不要这么多，只做出一千方手帕即可。”

“为什么啊？”众人都有些不解。

桥文说道：“物以稀为贵，数量太多了就不值钱了。”

“唉，这样啊。”王德宝有些遗憾，他还是忍不住说道。

桥文说道：“在出售手帕的时候，价格一定要拉开档次，前五百方就按照刚才所说的价格，后三百方价格要抬高五成，剩余的两百方还要分成几份，越往后的价格越高。这个就叫做限量版销售。”

现代社会一个女士手包，动辄卖到数万、数十万元，那种所谓的私人订制，全球只有三个的手包，竟然可以卖到数百万元。

卖的就是品牌，是荣耀。

“这样啊，真是让人长见识了。”众人都感慨不已。

这时，那个年长的伙计提出了一个疑问，他说道：“桥郎君，假如别人仿制怎么办？”

“是啊，这还真是个严重的问题。人家买到了手帕之后，照着上面的图案仿制是很简单的事情啊。”王德宝担忧的说道。

桥文笑道：“这个简单，在出售手帕的时候，不仅在上面盖上我的独特的图章，而且还会颁发一个证书，上面也也要加盖我的图章。在手帕的包装盒上，也要盖一个骑缝章，这样别人就难以仿制了。”

那个年长的伙计有些不服气的说道：“在手帕上面盖图章，用水一洗不就褪色了吗？”

桥文笑道：“相思帕是用来做纪念的，不会用脏，也就用不着水洗。”

“是啊，这样美好的手帕，谁舍得用啊。”一个娇滴滴的声音说道。

众人一看，不由得感到好笑——楚韵儿眼圈红红的，还沉浸在那凄美的爱情故事、和那首诗美好的意境当中呢。

四夫人再次邀请桥文到自己府上做客。

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