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第58章 人的层次区别（第1页）

“邱总，整个过程就是这样！”

白语回到公司，见邱振国还没离开，马上进行了汇报。

“这南总很奇怪，我们俩聊了三个多小时；到了吃饭时间，我提出请她吃饭，她没同意，只说再约时间，到时我们俩一起见她。”

“这么长时间，虽然提到了合作的事，但就是没谈产品。”

“那就行了！”邱振国笑了，继续道。

“对人家来说，这个产品就算做失败了，也无所谓，毕竟财力摆在那里。”

“白语，我们做市场的人，都有心急这个通病；但生意不是简单聊聊就能达成的。”

“她既然不着急决定，就说明是在多方面考察；包括考察你和我，没有信任作为基础，怎么可能马上合作？”

“按照你所说，我相信这是好事；说明她非常重视这个产品，也给了我们一丝机会；否则，早就把生意给她的那些朋友了。”

“那我们下一步怎么办？”白语问道。

“后天，我约她吃饭，我们一起去；增进感情，才能取得信任。”

当晚，白语想了很多。

没错，自己之前谈生意想的太简单。

我有产品，卖给你，仅此而已。

可真正的长期合作，不会这么容易。

这和交朋友是一个道理。

没有最基本的信任，不会和对方掏心掏肺的沟通，更不会在一件事情上共同行动。

自己身边关系最好的那些朋友、兄弟，也是如此。

先交朋友再谈生意，这句话，白语记在了心里。

第二天，他继续自己的市场开拓。

黄总公司，几乎是三天去一次；不再麻烦人家，直接去找李副总。

“李总，忙吗？”

“哦？怎么？有事吗？”

“没事，就是特意来看看你。”

这是白语在昨晚做出的决定。

对那些已经见过的客户，以后再见面时，不主动提出订单等事；而是聊家常一般，只为朋友之间的见面。

“哦，谢谢！不过，我等下就要开会，没……”

“没关系，只是来看看你，没别的事，你忙。”不等对方的话说完，白语笑了笑，转身便离开。

紧接着，马上前往下个客户所在地。

这是他最新的“套路”，借鉴了华强北那里和客户打交道的方法。

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