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普通人,不需要装清高。
面对利益,很少有人不心动。
市场竞争,如果完全摒弃这样的做法;有些客户就只能被别人抢走。
你洁身自好,有人不在乎,想要得到,只能一同“陷入”。
只要相互建立足够的信任,一切都是顺其自然。
去年刚刚跑市场时,白语就认为;没有关系人介绍,陌生拜访的客户,先要建立信任,逐渐成为朋友,然后才能谈生意。
无心插柳,这种想法恰如其分;刚一开年,通过这种方式,就谈成了三个客户。
“怎么?不太习惯?”
邱振国看着正在整理资料的白语,笑着问道。
“没有,天底下,这种事每天都在发生;我只是刚刚接触而已,呵呵。”
“以前,我们公司产品全部外销,确实不用接触这些;现在不同,你我都落入凡尘了,只能一起趟浑水。”邱振国摇头。
“也很正常,我们的目的是让公司良好运营;哪有时间还为这种事纠结?”白语继续道。
“就好像一个人连饭都吃不上,饿肚子,还会在乎做的工作丢不丢人?”
“我们只是在利益上让自己吃了亏,又没将这些成本加在产品出厂价上;客户的企业也没受到损失。”
“算是薄利多销了。”邱振国抢着道。
二人都笑了。
……
深圳大学门口。
“白语,车站一别,过年在家怎么样?”
吴百川刚一露面,就马上打招呼。
缘分这件事很奇怪,可能真如南玉轩所说,人与人之间存在“同频”。
仅在火车上认识了三十多个小时,年后,二人就在QQ上聊了很多次。
他们不仅同年同月出生,身高也相仿,皮肤都很白;只是在身材上,白语更加强壮,对方相对单薄。
“还能怎样?吃了睡、睡了吃,好像喂猪似的,哈哈!”
这次见面,是对方想要请他吃饭,感谢火车上的款待。
附近的一家四川火锅店,两人吃得汗流浃背。
“网上聊天时,你说想了解一下我的课题?”
吴百川问道。
“呵呵,不完全是课题,我一个专科生,怎么可能懂那些。”
白语有些不好意思,和对方碰杯,一口冰镇啤酒下肚,继续道。
“据我了解,研究生也经常和企业打交道;我想通过这种方式,多认识一些人,找找商机。”
“一个生产型企业,总得走出来;电子行业规模很大,产业链也很广,说不定就能找到一些机会。”
“去年很多订单,都是通过一个其他行业的老板介绍来的。”
“哦,不过……”白语怕对方误会,连忙解释:“百川,这只是我瞎想的,千万别给你造成什么麻烦。”
“咱们朋友归朋友,哥们儿归哥们儿……”
“没事儿!”话没说完,吴百川就已经是一副无所谓的表情。
“白语,你要知道,我今年就硕士毕业了,现在正在准备论文;有什么麻烦能让我怕的?”
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