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石迦的办公室分为内外两间,而他就在内间亲自接待了这位马克先生。?一看书?
他笑着示意,然后给马克倒了一杯茉莉花茶。
“请。”
马克瞥了一眼茶杯,下意识地皱了皱眉头,他不愿意在这里多费什么时间。如果不是内利教授找到了他,他万万没可能来到这样一家小公司来进行定制芯片的谈判。
定制一款移动端核心芯片,这可是摩托、索尼这种大公司才有资格做的事情。就算是摩托罗拉,艾通公司也要考虑一下拒绝的利弊关系。
他调查过云城网络。
目前来说,这家公司具有不错的盈利能力,而且市场前景极为广泛,旗下的几款商业产品拥有着很大的展潜力。换做是任何一家天使投资公司都不会拒绝投资这样的企业。
但这并不足与让他动身来到这。
一款芯片从诞生到生产,不仅仅是技术难度,其中还要考虑到艾通公司的生态产业链问题,一个贸然加入的额外型号,是否会破坏原有的芯片等级层次,这是艾通公司不得不认真考虑的问题。
“石先生,你知道我的来意。”马克说道。
石迦笑了笑,瞧出马克心中的轻微蔑视,没有放在心上:“这是买卖,而你在犹豫。??要看??书?”
“犹豫?”马克微微惊讶道,“我的职业操守让我不得不谨慎对待每一次谈判。”
“情理没错,但道理错了。”
马克追问道:“我不认为哪里有错误。石先生,你作为云城网络的董事长简直席技术官,想必不会考虑不到进入硬件领域的风险和难度。艾通公司必须为股东负责,同样我也必须为艾通公司负责。”
言下之意,他质疑云城网络的实力,不认为这家公司拥有与艾通公司进行合作的资格。
石迦不予置否:“所以我才说你错了。”
马克摇头笑了笑,道:“先生,胡搅蛮缠可不是谈判的好作风。你必须拿出让我感到兴趣的筹码,艾通公司才会答应给你提供一款定制芯片。”
“我手里的筹码恐怕不多。”石迦抿了一口茶水。
马克露出了预料之中的笑容。从凳子上站起身,略带不耐:“先生,我对玩笑的忍耐限度是有限的。”
石迦没有理会他言语中的冒犯,自信一笑道:“艾通总部给你的任务。是来签署合同而不是谈判,我说的没错吗?”
马克表情僵住了,一时间不知道该说些什么话去反驳。?
石迦说的没错,在内利教授的运作下,艾通公司最终给出的答复是——签下这笔合约。在三个月之内拿出成品。虽然这份定制订单对于艾通来说目前只是一块小蚊子肉,第一批十万的数量甚至都抵不上艾通公司一周的营收额。
但是在云城网络派出去了几位非常优秀的ic工程师,不仅节约了艾通公司的人手,而且这份定制芯片不算太复杂,只需要稍稍改动目前一款中高端的移动芯片就可以了。
马克的表情有些尴尬,他打心底的确有点瞧不起云城网络,因为这家公司从外在表现看上去只能算的上是一家小作坊,总部让他负责这件事让他感觉到有些不爽,所以才会在一见面就给石迦了一个下马威。
他万万没想到石迦竟然知道这一切。
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