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第四章 十五分钟多一分钟都不允许（第2页）

界面绿色晶莹，极简好用，确实是不错的创意和想法。然而，温迪是投资人，脑袋不会这么简单，点点头：“嗯，印象深刻，我有几个问题。”

“我不是有十五分钟吗?还有三分钟，我还有其他的功能演示。”郭鑫年瞪大眼睛较真，他根本不明白，温迪提问其实表示极大的兴趣，绝对是好事。

“这是很不错的想法，怎么赢利?”温迪不和郭鑫年计较，问出第一个必问的问题。

很多移动互联网产品都靠广告赢利，郭鑫年却反对加入广告，嘿嘿一笑，答道：“只要吸引到足够多的用户，要想赢利，不是不可能。”

这是流行的说法，却糊弄不了温迪，她在经信银行卧薪尝胆，虚心学习，这几年的积累绝不寻常。她深深吸一口气，心肺准备好足够的氧气，一鼓作气问下去：“你们创业几年了?”

“半年。”

“投入多少?赢利是多少?”温迪希望让郭鑫年认识到，赢利模式是创业的根本。

“我们一边接外包项目一边开发，这个项目一直没有回报。”郭鑫年醉心于产品研发，抵触过度商业化，现在山穷水尽才明白一分钱难倒英雄汉的痛苦，不得不向资本低头。

“你真的没有考虑赢利模式?”温迪启发着郭鑫年，想得到一些信息。

“没有。”郭鑫年只有半成品，如果拿不到资金，美工和交互设计都不能完成。

“哦，你开发产品的时候，根本不想怎么销售出去，是吗?”温迪很明智，绝不会打击，而是通过提问让对方醒悟，她肺中还有足够的氧气，可以让她沉着地继续提问。

“你为什么这么想?我很好奇!”温迪居高临下。她见过太多投资人和创业者之间的对话，每个提问都毫不客气，又对郭鑫年的回答完全不相信，刨根问底。

“没有赢利模式的情况下，投资人会把钱给你吗?”温迪的问题看似顺理成章。其实，在移动互联网行业，赢利模式不那么重要，只要有足够的用户量就行。

这句话无意中触及了郭鑫年的伤心处。他追寻老婆来到北京，以前积攒的钱一部分创业，一部分买了房子，分手后房子归了老婆，创业的资金更是泥牛入海。想起渐渐衰老的父亲的殷殷期望，他心里难过，避开温迪的目光。

“没有商业模式，谁给你投资?”温迪盘着胳膊，就像盘问嫌疑人。

“我的投资来自父母，用内地人的话，是我啃老来的。他们不管投资回报率，让我实现梦想。”郭鑫年抬起头来。他平常没心没肺，今天被意外戳到伤心处，不再左躲右闪，凶巴巴地瞪着温迪，眼含泪水，吼道：“他们就是我的投资人，把一辈子的积蓄给了我，不要回报。我回答你的问题了吗?”

“回答了，谢谢你。”温迪退后几步，递给他一张纸巾，这个动作似乎是体贴，当着这么多创业者，却有戏弄的味道。

郭鑫年擦擦泪水，吐出郁结的空气，说道：“我不关心赢利模式，我只想做出好的产品。”

温迪噎住，肺中的氧气也被憋住，慢吞吞地说道：“你可以不回答我的问题，这是你的选择。当然，我也可以选择不投资。”

郭鑫年浑身内外都别扭，肯定也不是，否定也不妥，僵持半分钟后说道：“好吧，你问。”

温迪狠狠扣上资料：“提问到此为止，谢谢你的配合。”

完蛋，演示搞砸了，拿不到资金，郭鑫年头晕脑涨，连价值观都被摧得体无完肤。他低头回到座位，摇头叹气说道：“哎，或许我该好好想想，该怎么用产品来赚钱。”

“我看看。”他身边那个穿着牛仔帽衫的男人要来郭鑫年的手机，研究语音短信，直到说明会结束，才说道：“产品不错，有空到我那儿坐坐，给我的股东们看看。”

郭鑫年抬头打量眼前这个男人，他的笑容给人一种天生的亲切感，即便第一次见面，似乎就可以像好兄弟一样勾肩搭背。他说话声如洪钟，极有穿透力，绝对有参加《中国好声音》的潜力。他取出名片，递给郭鑫年，自我介绍：“我是苏菂，很高兴认识你。”

郭鑫年低头看他名片：车库咖啡，职务是店小二。咖啡馆的店小二来高摩干吗?难道要引进资金，连锁加盟?苏菂收好名片盒，抬头看着郭鑫年说道：“听你口音，是香港人吧?”

郭鑫年点头，香港口音已经成了他的标牌。

“这是内地不是香港，充斥着山寨精神，大家都在抄袭和模仿，好想法不要轻易在众人面前展示。”苏菂很认真地说出忠告，又说道：“方便的时候，来一趟车库咖啡吧。”

去咖啡馆干吗?郭鑫年忽然看见那个美女投资人正往外走，无意多聊，慌慌张张告辞，抢到温迪面前：“等等，可以给张名片吗?”

温迪对郭鑫年印象不佳，给他名片是多此一举，直接拒绝又有点儿过分，说声“稍候”，进了办公室。她临时替班，又不想搭理郭鑫年，犹豫一下，抽出那蓝的名片，回来递给郭鑫年。看着郭鑫年开心离开的背影，温迪恍惚起来：我好像把他的资料排除出去了，他怎么会得到邀请?

那蓝，好听的名字，郭鑫年把名片塞入裤兜。他从地铁出来，周围全是高楼大厦，人流之中不知道该去哪里。高摩的投资指望不上，公司现金流告罄，真的是走投无路，路边有个摊煎饼的小摊儿。郭鑫年是香港人，却在北京培养出了北方口味。他失魂落魄地排队，举起一份地沟油煎饼向嘴里塞去。

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