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第十一章 陈曦（第1页）

“陈小姐，你心理价位是多少？”

车子看完了，没有什么大问题。除却一些细小的划痕以及发生过一次轻微的追尾之外，其余的车况都还不错。

17年的车子，跑了3万多公里，算很少了。

雷克萨斯这个牌子在中端车型里面的口碑算得上不错的，外观时尚大气，内饰还算勉强，尽管动力很是感人但架不住年轻人的偏爱。

特别是ES这个系列，在市场上一直处于热销车型，但这指的的是新车。

“2o万！”

这有点出乎顾言的意料，对方事先会去了解行情是肯定的。但陈曦要的这个价格却刚刚好卡在了他的心理价位上面。

“看样子陈小姐事先的准备工作做得很充分啊。”顾言微笑开口道，接着：“可是这个价格未免有些太高了些。”

ES2oo这款车被众所皆知的一个优点就是保值率，17年落地3o万左右的车子还能够在二手市场达到2o万价位的车子屈指可数。

可是保值并不代表它在二手市场的销售热度高。这款车子在市场上并没有想象中的好出手。

按照现阶段的行情，这辆车子顾言有把握在2o~21万这个价格区间售出。但资金的周期上是未知数，2o万这个价格除非是同行之间刚好补个车源才会给的。

“那你愿意出什么价格？”陈曦看向顾言问道。

她虽然不是生意人，但讨价还价的流程还是懂得的。2o万这个价格也是她自己查询了某度之后决定的，自然没有指望顾言会以这个价格购买。反倒是如果顾言答应了她反而会觉得自己是不是亏了。

“18万吧，陈小姐了解过应该也知晓。这款车虽然在新车市场口碑很好，但在二手车市场也只是中规中矩。”

顾言指着车子的后备箱，“另外这车后备箱动过，虽然只是钣金，但这对价格的影响很大。而且这钣金做得很差劲，得二次修复，还有哪些划痕，虽然影响不大，但车子我拿回去还要另外再花费一笔钱去整备。这些七七八八的费用也是一笔不小的开支，我的利润空间得有吧？”

这些话倒不是顾言胡编乱造的压价理由，那些开支的确是不可避免的。每一辆二手车拿回去，都需要“翻新”一遍。

这个翻新也可以说是洗车，只不过这个洗车洗得非常全面和精细，以便于销售。

陈曦双手负于胸前，那双灵动的眼睛直勾勾地看向顾言，缓缓开口：

“顾老板，我可是很诚心的想要和你合作的。你这个价格是不是有些没诚意了？虽然我对二手车市场不是很了解，但是我有咨询过其他二手车商，他们给的价格都是在19万到2o万区间。”

“他们验过车吗？”

顾言轻飘飘的一句回复瞬间让陈曦哑口无言。

见状，顾言继续道：“陈小姐，报价这种事情大多都会往高里抬。毕竟现在无论哪个行业的竞争都很激烈，所以很多车商都会选择以先抬高价格的方式先将车源尽可能拉拢过来。”

“但实际上，只有在验车之后才能确定他能给你的真正价格。”

说完看向陈曦，等待下一轮的竞价。

片刻后，陈曦绕着车子转了一圈，“顾老板，你说的没问题，我能理解。这样吧，我们一人让一步！取个中间值怎么样？19万。”

陈曦给的价格已经让顾言心动了，这个价格拿到手再扣去一些费用仍旧能有一万多的利润。19万虽然算不上捡漏，但两人之间的交易可不只是这一单。

这辆E2oo买下还能够回笼4o万的资金，一来一去，完全可以接受。

内心合计了片刻后，顾言就已经接受了，只不过表面上还是假装出一副纠结的模样，思索了片刻才缓缓开口：

“陈小姐，我也不是那种不懂得变通的人。18万5，这个价格绝对的诚意。我以这个价格拿下来，我的利润空间已经很薄了，我也是希望你以后如果有这方面的需求能够先想起我，才给的这个高价。”

顾言刚说完，陈曦立即道：“18万8888！这样我一会转账就不用那么麻烦了。”

不墨迹了，价格差不多了。再谈下去反而容易让人心生厌意。

生意谈完，两人的表情都轻松了许多。

签合同，打款，最后顾言将那把属于718的钥匙递给了陈曦，双方交换钥匙。

“陈小姐，祝出入平安，财源滚滚！”

“谢谢！”陈曦展颜笑道。

她从大学开始就一直喜欢保时捷718这款车，和拜金无关，只是单纯的喜欢。只不过普通的家庭条件自然无法支持她圆梦，只能将其深埋心底。

毕业之后高学历让她找到了一份好工作，几年的努力让她的收入领先大多数同龄人，有了一定的积蓄之后她曾经的梦想再次浮现。

不过新车的价格对她目前的经济条件来说还是比较具有压力的，所以她也一直没有付之行动。

而李兮颜也从未和她提起过想要出售这辆718的事情，若不是前段时间刚好出差，不知道李兮颜卖车的事情也不会让顾言捷足先登了。

如今，终于圆梦了。虽然本来可以更低价，但陈曦也不是一个贪心的人，这个价格也符合她的预算。

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