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“因为运营商节奏慢,所以厂商比较有多余的精力挑战新的部件,基本上,每一个新款都会采用数十种新的部件,新的部件自然需要反复测试可靠性,曾经我有一个客户,为了一款新的铰链,花了一年的时间。还有一点,我们本土厂商会深入到你们放弃做的集成电路芯片的开发过程中,为了共同开发的芯片一般还会签订单一供货合同。当然,新的芯片比成熟的芯片更麻烦,但是这样可以保证我们在一定时间内保持领先。”
“受教了。如果我们想要和你们深度合作,而不仅仅是外观的设计,而是整体方案,你们是否也能支持,就像你们为日本客户服务的形式,全程参与。”
“当然可以,大多数中国公司会希望我只提供外观设计,这样比较节省费用,你们是第一个表达整体方案意向的中国公司。”
“具体我们需要回去内部讨论再做答复。”
“自然自然。”
“可以再分享一些客户案例给我们参考吗?”北原仓介听到耀华提出全程合作,感到有可能谈成一个颇具份量订单,心中愉快,越发滔滔不绝。
……
今天的交流如同一粒石子,投入郝仁和隋祖禹原本平静的内心,荡起层层涟漪。
晚饭后,几个女生去外面散步消食。郝仁不想动,坐在客厅矮桌前泡茶,隋祖禹则躺在草席上,看着天花板发愣。
“我今天总算明白,欲速则不达的意思。”郝仁用膝盖推推隋祖禹,示意他起来喝茶。
“我也觉得,不得不说,小日本这个操作很鸡贼,深入上下游,把能力牢牢把握在自己手上,然后和供应商建立单一稳固的关系,这样大家的产品同质化率就降低了,不会互相大搞价格战。”说完,隋祖禹坐起,牛饮一般把整杯茶往口里灌,直接被烫得怪叫起来。
“唉,我说你慢点,品茶不是往肚子倒水。”郝仁赶紧给他背上拍了两下。
“咳咳咳,知道了。”
“是啊,山寨机厂商虽然销量惊人,但更像一个服务商吧,毕竟芯片和软件都是别人的,手上没有核心能力。”
“确实如此。不过,日本手机制造商尽管技术优势明显,但在中国的市场占有率完全比不过欧美和韩国。”
“他们的运作模式跟不上中国的市场节奏,研发周期还是太长了,这一点我们要注意,公开市场肯定要讲效率,不可能任何东西等到十全十美再推出。”
“知道。你今天说要和他们全程合作,真的吗?收费一定很贵!”隋祖禹最近一提到经费就有点敏感。
“客套话而已,目前没资金条件。再说,即使要合作,重点也是为我们构建实力和知识赋能,不是一锤子买卖。具体等我想清楚再说,不必着急。我现在最关注的还是要不断提高我们的自研比例,把依赖的部件逐渐突破。还是我上次说的,这事不急,但是很重要。目前靠进口部件也能挣钱,就是好大部分利润被外商拿走了。长远来看,我们自己掌握核心技术,才能不看别人脸色,挣最大比例的利润,做出别人做不成的产品。”
“知道,不用你提醒,我心里也就这一件事。”
“还有这几天手机逛了不少,3g网络比我们原先想象的对消费者生活的颠覆性还大,手机以后就不是个用来打电话的工具,而是报纸、杂志、收音机、电视机、电脑等各种功能集合体。回去把这些要点都整理整理,功能点规划到研发需求里面,下一代网络来临前,咱还能再调整调整。”
“还用你说,我都写不少了”,说完把随身笔记本丢给郝仁看。
郝仁翻了几页,立马嘶了一声,“你写字怎么几十年如一日的难看。”
“说什么呢?我昨天写到很晚,累死了,快给爷奉茶。”
“好嘞,大爷您请。”
几个女生回来,开门看到隋祖禹如山大王般坐在正中,郝仁双手奉茶,一口一个大爷,不知道又在玩什么幺蛾子。
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