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“我才不信。”
“我本来就是个深沉的人,你自己眼拙。”
“你不要脸……”
世界电信大会圆满结束,隋祖禹和几个研发技术讲解人员先回公司,郝仁、陈竞男和穆言三人则多留一周。
周末,穆言安排了一个小型媒体酒会,正值辞旧迎新之际,正好向辛苦了一年的媒体老朋友表达一下谢意,并借机拓展下香港本地媒体。
郝仁和陈竞男要准备下周三与百脑汇的会谈。这几天,陈竞男手上越多百脑汇的资料,就越明白郝仁这样一个心理素质稳定的人,遇到李泽时会如此紧张了。
百脑汇不仅仅是香港本地电子产品零售商那么简单,它的电子产品连锁店遍布东南亚,甚至欧洲各大城市也有不少门店。另外,他是零售业中最看好电商发展的,已经提前布局东南亚和印度多个中小电商,并且开始试水低端电子产品的线上销售了。
如果说李东的聚星全国铺货能力强,那么他的表哥李泽具备的就是全球铺货能力了。如果耀华能够与百脑汇签下正式合同,那么等于耀华半只脚已经踏入海外公开市场,正好与vod的运营商销售网络相得益彰。
周三下午两点洽谈会议正式开始。郝仁、穆言、陈竞男三人坐在一边,另一边的主位是李泽,两旁是李泽的商务主管和助理。
李泽今天依旧是一身舒服的运动衫,据李东透露,李泽不喜欢被任何东西束缚的感觉,包括衣服,常说谁规定说在自己的主场一定要穿西装才正式呢?
人已到齐,李泽直接开口。
“耀华公司的情况不用多做介绍了,我们内部已经了解得十分清楚。直说了,我对你们的产品感兴趣,今天叫你们过来,就是快速定下一个合作意向。”
郝仁喜欢这样直来直去,效率高。
“李总够爽快,有什么要求你就提吧。”
“恰恰相反,我对你们没有要求,希望你们把商品的营销、销售、售后都全部交给我们。说白了,我比你们更熟悉香港市场。”李泽说着看向穆言:“穆言小姐,你是负责媒体关系,你看你来香港一家家拜访主流媒体,然后再和他们建立关系,需要的时间太久了,而百脑汇深耕香港这么多年,只要招招手,哪个媒体邀请不到。”
穆言点头说道:“没错,李总自然是要比我的媒体关系强百倍。”
“但是,前提条件是你们给我们的价格比聚星低一层,销售返点我们要求不低于8%。就当百脑汇为你们产品提供全方位售前售后服务的费用。”
“这个条件可不低。”郝仁大致判断后说。
“但你们省不少事。”李泽不容置疑地说。
郝仁在香港销售新手机的目的是为了练兵,利润可接受度高,李泽说的这些对一个新进去的品牌倒是合理,只是郝仁想多要一些别的资源。
“李总,百脑汇在东南亚等地也有零售网点,是不是也可以把我们的其他机型一并带出去试水。”
“原来在这等着我呢?可以是可以,条件也是一样的,本地销售资格认证你们自己去做。”
“耀华是有诚意的,这次就都看李总的意思了,但我能不能提个条件。”
“请讲。”
“让一些耀华员工到百脑汇深入学习,一同协助耀华产品销售。”
百脑汇经营海外市场多年,是耀华进军海外的好老师,郝仁打算让陈竞男遴选一批种子选手到百脑汇兼岗,一方面保证耀华产品信息能够随时准确传达,另一方面,跟着百脑汇把海外销售的门道摸清楚。
“行。具体的细节你和我的商务总监谈,我还有个会,先走了。”
本以为大的方向定下来后会很快,没想到百脑汇的代理政策和合同异常复杂,郝仁把商务和法务人员从深圳叫过来,接连讨论了整整三天。
就拿促销来说,在内地,都是厂商下达,代理执行。百脑汇则要求和耀华一同商量制定,并且要无条件配合百脑汇的各种产品套餐促销活动。
原因在于百脑汇最大的资产是持卡会员,拓展新客户的成本远远高于维持老客户数倍,与持卡会员建立并维持良好关系,是最具性价比的营销模式。
百脑汇卖谁的品牌不重要,提高顾客平均消费金额才是关键,积分、礼包套餐、金额减满等会员独享的优惠,正是要最大限度地发掘老顾客需求。于是,合同里明明白白写了近百条厂商义务,叫人眼花缭乱。
合同正式签下后,三人的港澳通行证只差一天过期,顾不得签约庆祝,匆匆回酒店收拾行囊,顶着如血的残阳一路狂奔,如倦鸟归巢般回到深圳。
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